短短的一個月時間，淨掙了4680元，張康良第一次體會到生意人才有的興奮。有了這些錢，張康良和女友去了趟深圳的海洋公園。回來後，他從深圳的彩燭館得到啟發，將定型琥珀的模具紙盒加工成圓形、心形、三角形、五星形，並在琥珀中加入了不同的香型和色彩……時尚的大學生們對之更加青睞，“奇異蟲精品屋”的名氣也隨之擴大，連附近一些禮品店、旅遊紀念品店的老板都來這裏訂貨。張康良還根據客戶的特殊要求將情侶照、簽名、座右銘等鑄入各種形狀的琥珀內，讓人愛不釋手、百玩不厭。
隨著人造琥珀的熱銷，張康良發現光靠自己捕捉和零散收集遠遠解決不了蟲源匱乏的問題。2001年，通過一係列市場調查，他有了自己培育、繁殖昆蟲的打算，並試圖利用這些培育的昆蟲製作各種昆蟲標本。
當年4月份，張康良在南昌進賢縣租了10畝地，在新建的昆蟲基地上一次性投入80000元，實現了昆蟲生產的工廠化和低成本運作。
一次，張康良的朋友帶兒子來昆蟲基地玩耍，小家夥對昆蟲很感興趣，直嚷嚷著要親手摸一摸這些小蟲子。張康良由此想到，昆蟲不僅僅要為大學生、成年人服務，還應該吸引中小學生們的目光，能不能將昆蟲基地向小朋友們開放，為他們做活體昆蟲展覽呢？
2001年國慶節，張康良的昆蟲基地經過裝修，加上草坪、綠樹、水池作為點綴，正式向市民開放。在這裏，跟著父母來的孩子們認識了蝗蟲、稻螟蟲、地老虎、蚜蟲等害蟲，也看到了蠶寶寶、蝴蝶在不同時期的各式模樣，還從講解員那裏學到了一些昆蟲知識。為了提高孩子們的參與意識，昆蟲基地還提供顧客參與製作昆蟲標本的服務。國慶節七天，僅門票收入就達到了數千元。三個月後，不斷擴大影響的昆蟲基地開始向學校推銷各種昆蟲標本。
2002年6月，張康良去雲南怒江遊玩，在當地看到獨龍族山民們喜歡用野山蜂蛹做美食。這又觸動了張康良的神經一一昆蟲不僅能觀賞，還可以食用，螞蟻、蝗蟲、蟬、胡蜂、蟋蟀、蠶蛹等都可以入菜。
有了新想法的張康良，4次前往廣東、雲南、貴州，並高薪聘來擅長烹飪昆蟲的廚師，開發係列蟲食品。11月，張康良以自有的10萬元資金作為啟動金，在南昌市的繁華路段租下300多平方米的店麵，向食蟲業進軍。早已吃厭雞鴨魚肉的食客們開始慕名來到食蟲店。食蟲店每天的顧客平均有200多人次，營業額達到8000元。
2004年，25歲的張康良又發現了新的商機——在現代都市裏，一些休閑娛樂場所過於雷同、單一，年輕人喜歡在酒吧、咖啡廳、茶座裏泡，而中年人會上舞場、健身館消磨時間。能不能將昆蟲和娛樂休閑結合起來，讓忙碌的都市人通過小蟲來放鬆心情呢？
善於審時度勢的張康良由此又萌發了創辦昆蟲休閑館的想法。“情人節，同你的青蛙王子食蟲”，這是張康良的“蟲蟲館”在2004年2月14日打出的宣傳口號。新開張的蟲蟲館裝飾一新，門口擺著一隻巨大的甲殼蟲模型，館內牆壁上也掛滿了各種昆蟲藝術品。這家不失獨特品味的都市會所，很快就吸引了一些追求刺激的年輕人。目前，張康良的昆蟲產業，已形成了生產、繁殖、加工、銷售的一整套經營模式。
“蟲王”如何能在短時間內取得這麼大的成績呢？看了上麵的故事，想必你一定體會到了：做生意最重要的是要有特色！
常言道：“花不鮮豔不美，店無特色不活。”經商做生意，最重要的就是要有自己的特色。別人開飯店你也開飯店，別人賣服裝你也賣服裝，經銷的產品一樣，經銷的方法相同，你又怎麼有競爭力呢？其實，不管你是辦工廠還是開商店，你首先要明確的是，你的特色在哪裏，因為這是你參與市場競爭的最大資本。
楊娜生於軍人世家，從小在山東的一個軍區大院長大。同樣出身軍人世家的老公給了她一個提示：“不如開一家獨特的軍品店吧。”楊娜的老公是軍人出身，對軍品有著非同尋常的熱愛。
當時，武漢雖然已有不少軍品店，但賣的大多是勞保用品，比如軍用棉被、雨鞋、雨衣、軍大衣之類的。楊娜想，如果開一家主要賣國外軍隊軍服、軍靴、軍帽等軍品的店，應該很受發燒友們的歡迎。根據這一思路，楊娜不僅搜羅了一些國外的軍服，也收藏了一些國內已經絕版了的軍品。在她的軍品店裏，最貴的軍服價格接近2000元，而便宜一些的軍品也有不少，有30多元的軍用手套和軍帽，也有200元的軍靴。很快，這些獨具特色的軍品吸引了不少人的注意，很多軍品發燒友都專程來楊娜的獨特軍品店選購軍品。
長春市的下崗工人鄭曉輝也開了一個比較有特色的商店一一魔術店。雖然開的時間不長，但附近的很多小學生們都知道，這裏的店老板會變魔術，而且店裏有很多稀奇古怪的玩意兒是別處沒有的，從最普通的撲克到小小的打火機都暗藏玄機。與其他學校附近的玩具店、文具店、食雜店相比，鄭曉輝的魔術用品專賣店吸引了更多的小顧客光顧。鄭曉輝深有體會地說，開店經商切忌頭腦發熱、人雲亦雲，而應學會找冷門，開特色店和做人家沒有做過的生意。
來自江西的打工妹譚碧輝，在珠海市開了一家別具一格的襪子店。這個店隻有10平方米，小小的麵積，賣的是小小的襪子，但不是尋常的襪子，是市麵上不很常見的品種五趾襪。就是這樣的一個小店，賣這樣薄利的一個冷門商品，每個月帶給店主的收益卻超過萬元，以致讓周圍很多精明的商人都大跌眼鏡，感到不可思議。
這個店的名字就叫“碧玉五趾襪子專賣店”。店主譚碧輝在珠海打了幾年工，攢了一點錢，就想自己做生意。她看中了襪子專賣店，並且將目標瞄準了那種能將腳趾頭分隔開來的五趾襪。這種襪子有一個好處，就是因為將腳趾分隔，使人不容易漚腳，犯腳氣。廣東地區溫暖潮濕，患腳氣病的人很多，這是一種迎合市場需要的產品，卻因為不夠時尚，同時沒有人肯下力氣去推廣，以致在偌大的珠海想找一雙五趾襪簡直比登天還難。譚碧輝恰恰就看準了這個有需求無競爭的特色市場，賺取了一般的襪子店難以賺取的財富。
隨著經濟的發展，人們把吃海鮮作為一種需要和時尚。於是全國眾多城市，隻要是有條件的，海鮮餐館便雨後春筍般發展起來。就在人們大開餐館，大賺海鮮錢的時候，有一位青年也在發海鮮的財，但不是開餐館，而是賣海水。原來，海鮮需要用海水來養活，麵對街頭一家連著一家的海鮮館和一個緊挨著一個的大魚缸，大連的一位青年幹起了拉海水、賣海水的生意。於是，在大連常常可以看到，拉著大水罐的雙排座30汽車開到海鮮館門前，小夥子扯下電線，接上電源，一按開關，清亮亮的海水便注入了路邊的大玻璃缸中，老板望著裏邊的鱸子魚、紅鯛、先生魚歡快地遊來遊去，海膽和螃蟹臥於缸底，會心地笑著，賣海水的小夥子也在一旁歡快地數著鈔票。
做生意最講究的是要有特色。產品沒有特色沒有銷路，店鋪沒有特色沒有生意。隨大流，攀時髦，一味地跟在別人的後麵跑，這不僅是沒有出息的，也是賺不到錢的。而相反，如果你多從特色上下功夫，則往往能達到獨辟蹊徑別有洞天的效果。中編：主動地創造商機
常有人發如此的感慨：如果給我一個商機，我也能……
他們把自己的命運係在一個等來的商機上，當然總也不會成功，以至至今都隻知道抱怨自己的命運。
沒有人會主動給你送來商機，商機也不會主動來到你的身邊，隻有你自己去主動爭取。真正會謀取財富的人，他們都有一個共同點，那就是：有商機，抓住商機；沒有商機，創造商機。拿破侖·希爾說：任何人惟一能依靠的“運氣”，是他自己創造的“機遇”。
莎士比亞說：“聰明人會抓住每一次機會，更聰明的人會不斷創造新機會。”商機不是等來的，在很多時候還得靠自己去發現，去挖掘，甚至還得靠自己去創造，並且創造商機比等待商機更為重要。因為現成的商機畢竟不多，等待商機顯得過於被動，而創造商機卻能充分發揮自己的主觀能動性，把握甚至改變事情的發展趨勢。
而所謂創造商機，就是要有目的地、主動地去發掘或製造有利的環境，利用現有的資源，以最有效的方式，增加或創造利益。弗裏德裏克認為：“世界上的許多事業有成的人，不一定是因為他比你聰明，而僅僅因為他比你更懂得創造機遇。”
沒有商機可以創造商機，沒有市場可以開辟市場，這就是致富者的成功之道。