在任何一種發明活動中，當人們不斷對發明物提出多方麵的要求，如要求它更便宜、更耐用、更方便、更省力、更美觀等等，就是沿著多種方向在推進思路，就體現為一種多向的創新思維。總之，隻要你不墨守成規，你的思維就會特別活躍，你的才智就會充分發揮。
美國南北戰爭時期，急需大批軍火。與副總統傑弗遜簽訂了兩年內為政府提供10000支來福槍的伊萊·惠特曼，卻苦於當時造槍方法的落後，即一個熟練工匠用手工製造一支槍的全部零件，再裝配成槍支。由於效率極低，第一年僅生產出500支槍，受到了政府的責備。為此，伊萊·惠特曼急得像熱鍋上的螞蟻一樣，天天徹夜難眠。有一天，他猛然想到，既然每支槍和每支槍上的零件都是一樣的，多次重複出現的技術問題也是差不多的，為何非得一個人造一支槍，而不是製造一個零件，然後再由專人組裝成一支槍呢？他為自己這個天才想法高興得快要發狂了，立即將他的兵工廠改為流水作業批量生產，即把整個造槍工作簡化為若幹工作，讓每一組成員隻負責一道工序，每一個零件都按一個標準槍的零件仿製，可以彼此互換。結果，效率和質量大幅度提高，生產成本急劇下降，伊萊·惠特曼不僅如期完成合同，而且因首創標準化互換原則，促進了美國工業乃至世界工業的迅速發展，被譽為美國的“標準件之父”。你看現在哪一家工廠不是采用流水作業，而采用作坊式生產？但這在一百多年前，卻是司空見慣的。
就是在各種司空見慣的現象中，大多數人都因循守舊，麻木不仁，一切順其自然，墨守成規，結果許多機會也就在他們的麻木中溜走了，惟有少數敢於挑戰常規、大膽創新的人，才真正搶占了商機，獲得了財富。
我們在進行產品創新時，換個角度可以得到更加豐富的結果，而如果反過來逆向看問題，可能會產生更加意想不到的效果。比如用刀削鉛筆，動刀不動筆；反過來，動筆不動刀，於是就是了卷筆刀的發明；日本科學家江崎玲於奈發明索尼二極管時，竟采用增加雜質的辦法來解決半導體中的雜質問題。這初聽起來似乎有點不可思議，卻有力地說明逆向思維有時會讓你得到意想不到的成功。
1901年，倫敦舉行了一次“除塵器”表演。在當時，除塵器表演是很吸引人的。可是那次表演實際上隻是用風把灰塵吹走，而且觀眾被吹得滿頭滿身灰塵。人們乘興而來，敗興而歸。有個叫布斯的人想：吹塵看來行不通，能不能轉個向，把吹塵改為吸塵呢？回到家裏，他用手帕蒙住自己的嘴和鼻子，趴在地上用嘴猛力吸氣，果然灰塵不再到處飛揚，而被吸附在手帕上。現在的吸塵器就是根據這個設想製造出來的。
通常，人們在思考問題時，思維的注意力會自然而然盯住明顯的或對自己有利的思路，而對那些不太明顯的或對自己不利的思路視而不見。逆向思維就是從反麵提出問題，思索問題和解決問題。逆向思維的關鍵，主要在於要敢於“反一反”，這樣可以擺脫常規思路的束縛，讓你比別人棋高一著，逆向而順成。
38、賺錢要有新點子
一個新鮮而又簡單的好點子，往往可以獲得意想不到的精彩效果。
某地舉行港台歌王演唱會，100元一張的門票使追星族陷入了如癡如醉的瘋狂。演出地點在能容納數萬人的體育廣場。一位追星族肖金小姐是近視眼，她想：偌大一個廣場，我怎能看清歌王的麵孔呢？“啊，有了！”當肖金小姐想到“望遠鏡”一詞時，驚喜過望，聰穎的她頓時悟出了一次極好的商業機會。她和妹妹把5元錢一隻批發來的簡易望遠鏡運進現場，20元一隻賣出，生意好得出奇。兩場演唱會，兩個黃毛丫頭就淨賺4000多元。
其實這個點子並不怎麼奇特，早在1981年就有人用過，隻是大多數中國人對此不熟悉，以至失去商機而已。
1981年，英國查爾斯王子和戴安娜要在倫敦舉行耗資10億英鎊、轟動全世界的婚禮。消息傳開，倫敦城內和英國各地很多廠商、老板幾乎同時瞄準了這一機會，絞盡腦汁想發大財。糖果工廠在包裝盒上印上王子與王妃的照片；一些紡織、印染行業，也對產品的裝潢進行了重新設計，標上了具有結婚紀念意義的內容。豪華的婚禮，的確給許多經營者帶來了巨大財運，但賺錢最多的卻是一家經營望遠鏡生產的商號。
盛典之時，從白金漢宮到聖保羅教堂，沿途擠滿了九層近百萬群眾。當站在後排的人們正為無法看到前麵的場景而焦慮萬分時，突然從背後傳來叫賣聲：“請用望遠鏡看盛典，一英鎊一個！”
頓時，長長的街道兩旁，幾乎在同一時刻，數百名兒童手裏拿著馬糞紙配上玻璃鏡片製作的簡易“望遠鏡”在叫賣，片刻間，大批望遠鏡被搶購一空。這家商店因此而發了一大筆財。
在近百萬群眾之中，人們的需要是多方麵的，如購買一枚漂亮的紀念章，吃上一塊蛋糕、冰淇淋，買上一盒印有王子王妃照片的糖果，但在那關鍵的一刻，如果看不清王子及其王妃，卻是最大的憾事。這家商號的成功，正在於對目前的情況作了預測，抓住了人們的根本需求，即渴望親眼目睹本世紀這場最豪華婚禮的場景的心理，從而取勝。
拿破侖·希爾認為：創新即創富。有創見性的“點子”，實際上就是創造致富的機會，開拓賺錢的門路。
1984年洛杉磯奧運會上，美國運動員獲得了許多金牌。美國商人都有精明的經營頭腦，他們不放過這個難得的機會宣傳自己。於是許多企業、公司都忙著去給運動員發獎金，贈別墅，一家巧克力廠的老板卻想開了，這麼多人去爭著做的事，我再加進去又有什麼意義呢？我要求新求奇，新奇本身就表明賺到了一半。
他果真想出了一個與眾不同的絕妙點子：立即生產金牌巧克力，讓它金光閃閃跟真的一樣。這種“金牌”比真的金牌還“好”。真金牌能吃麼？隻能炫耀一下！這假“金牌”不僅可以炫耀，炫耀完了還可以一口吃下，多痛快！這位老板立即趕到運動會現場給運動員“發獎”，並表演了滑稽的吃“金牌”巧克力的動作。他這個獨特而風趣的行動引進了記者的注意，紛紛作了報道。很快，這種金牌巧克力在全美國及世界許多地方暢銷起來，大人小孩都學著那老板的滑稽樣兒來吃這“金牌”。巧克力老板還生產了一整套的係列“金牌”，比如“跳水金牌”、“短跑金牌”等等。他很好地利用了奧運會這個大好機會，沒花多少廣告費，就把他的產品影響帶到了世界各個角落，收到了事半功倍的效果。
國內某地有一家紐扣廠銷路不暢，陷入困境中。後來有人在紐扣上開個小洞，向小洞內注入香水，使之能進不能出，香味飄逸長久不散。這種“香水紐扣”新品在市場推出後，深受女士們的歡迎，產品供不應求，企業也由此扭虧為盈。
香港九龍油麻地街市，有一位名叫佩蓮的婦女擺設的菜攤上，掛著紅紙金字祝賀吉祥詩句的條幅，各種蔬菜標出它所代表的吉祥意義。如蓮藕代表“情意綿長”；薑表示“長壽”；芹菜表示“勤勞”；蔥代表“聰明”等。菜攤除了供應人們日常夥食用菜之外，主要經營用來為辦吉慶喜事送禮的蔬菜。這家菜攤開設以來，引來不少操辦喜事的人家光顧，成為顧客心目中的“吉祥菜攤”，生意十分興隆。
同樣是賣衣服，有點子的便熱銷；同樣是開飯店，有創意的便紅火。在國外，尤其講究點子生財。他們的一些經營點子，讓我們乍看起來有點荒誕不經，但他們卻靠此發了財，致了富，這實在值得我們好好研究。舉幾個例子——
在美國的一座城市，有家美容院門口寫了幅醒目的廣告：“請不要向本院出來的女人調情，她或許就是您的外祖母！”這個廣告利用誇張的手法，委婉地道出美容院有妙手回春的本領，令人叫絕。因此，這家美容院給過往行人留下了深刻印象，其生意也紅紅火火。這是典型的美國幽默，用在中國也許不合適，但這種巧妙的點子卻值得我們借鑒。
法國巴黎一家理發店，獨具匠心，以“閑聊”為攬客工具，開了一家“閑聊”理發店。他們將該店大廳分隔成一個個小間，每個小間門口分別掛出了“專談國事”、“家庭瑣事”、“體育縱橫”等小牌，店門大招牌也換成了“閑聊”。這一招真靈，引來了不少“好事者”，理發的顧客絡繹不絕，店主一躍而成為巴黎理發業巨頭。
日本一咖啡店的老板娘，是位潛水運動員，她曾有一次在海中入廁的體驗。於是發出奇想，在她的咖啡店內修造了一座別開生麵的廁所，將廁所的頂蓋及兩側用透明的防水玻璃罩住，外麵修了一個大水箱，養了30餘種共百餘條深海魚(整體結構類似海中之廁)，讓所有的顧客都嚐試一下深海入廁的滋味。為此，她的生意特別興隆。
現代生活的節奏使人們每天的平均睡眠時間正逐漸縮短，為了達到充分休息的目的，讓人睡得又快又好，一種快睡商店應運而生。該店的宗旨是使人放鬆情緒，安然入睡，第二天清晨又能神清氣爽地醒來，除了重視被枕褥墊鋪等商品外，還有特殊設計過的音樂、香氣及運動器材等。除了快睡商品之外，有些室內設計公司還開辦了改裝臥室的業務，從照明、音響到擺設，把一間臥室改裝成氣氛十足的快睡房間，這種生意也很不錯。
日本人喜歡夜生活，因此睡得很晚。這些人往往第二天早晨不能按時起床，以致影響按時上班，有的人因此而被老板“炒魷魚”。山田一雄為此而設計了一套獨特的解決方法——電話叫人係統，成立了“金雞晨唱公司”。每天早上，沉睡的客戶們即接受“公雞”的鳴唱，那是一種異常刺耳的雞叫聲，使得他們不得不按時起床。這個聰明的點子使這家“金雞晨唱公司”的客戶越來越多。而公司的全部資產隻是幾部電話和幾張唱片，每周服務五六天，其效益是顯而易見的。
英國有個七旬高齡的退休老人亞瑟·華特遜，一天，在看電視上播放的有關月球探險的節目。節目主持人在介紹月球的情況時，不斷將手中的月球平麵圖打開來展示給觀眾，顯得很別扭的樣子。觀眾在收看時，也覺得極不方便。這時，亞瑟突發奇想，產生了製作月球儀的念頭。他認為，隨著人們對月球探險的興趣的日益增加，月球儀必然能夠銷路大增。目前市場上並沒有月球儀這項產品，自己的設想可說是首創，有了專利權，一定能獲得可觀的盈利。經過深思熟慮，亞瑟有了明確的目標，蘊藏已久的創新熱情異乎尋常地迸發出來，他把全副精力投入到製作月球儀的工作上。當月球儀的製作大致完成時，亞瑟就通過報紙和電視播放廣告。這種聞所未聞的新鮮玩意兒，很快吸引了人們。世界各地的訂單絡繹不絕地來到亞瑟的手裏。一年的營業額就高達1400多萬英鎊。
磨刀不誤砍柴工。對於渴望致富的人來說，不妨先坐下來想一想，我有什麼賺錢的好點子呢？沒有好點子，隨波逐浪做生意，要想賺很多錢是比較困難的。
39、生意人就是會“生出主意的人”
能不能挖掘出好的創意將很大程度上決定著企業的命運，決定著我們擁有財富的多少。