開業那天，店裏彌漫著舒緩輕揚的音樂。一個21歲的領舞女孩勇敢地走上操作台，做了第一個顧客。女孩要求在上下2顆門牙上分別貼上湖綠色、銀灰色的水晶牙飾。梅玫告訴她，牙齒美容以顆計算，不管裝飾什麼顏色，每顆的價格都是150元。
開業這一天，一共有8個顧客貼了牙飾，其中有3人還各自做了2顆牙齒。除去成本，梅玫賺了1265元。旗開得勝，梅玫覺得自己的路子走對了！
由於牙齒美容店當時在廣州“僅此一家，別無分店”，因此“小豬豬”的生意很紅火。梅玫一個人忙不過來，於是又添置了一張操作台，以2000元的月薪請了一個女孩做助手。
由於培育了一個新的市場，開業5個月時間，梅玫就純賺了16萬元。
44、先予後取，長遠得利
“給你一盞燈，讓你不斷買我的油。”
美國有一家專門經銷煤油和煤油爐的公司，創立伊始，曾大量刊登廣告，極力宣揚煤油爐的諸多好處，但收獲甚微，其產品幾乎無人問津，貨物大量積壓，公司瀕臨絕境。有一天，老板突然靈機一動，招來手下職員，讓他們登門向住戶無償贈送煤油爐。職員們大惑不解，還以為老板愁瘋了呢，看著老板那詭秘的神情，隻得依令而行。
住戶們得到無償贈送的煤油滬，真是大喜過望，豈有拒收之理？知道消息的另外一些人也競相給公司打電話，索要煤油爐，不久公司的煤油爐就贈送一空。當時的爐具還沒有現代化，什麼煤氣、電飯鍋、微波爐都沒有，人們生火做飯隻能用木柴和煤。這時，煤油爐的優越性顯現出來了，家庭主婦們幾乎一天也離不開它了。很快她們便發現煤油燒完了，這回隻能自己到市場上去買，公司可一毛不拔了。當時煤油價格並不低，但已離不開煤油爐的人們也隻得掏腰包了。再後來，煤油爐也漸漸用舊了，於是隻好買新的，如此循環往複，這家公司的煤油和煤油爐便暢銷不衰了。
吉列剃須刀也是靠這種先予後取的方法打開銷路的。
一天早晨，美國的吉列先生拿著一把老式剃須刀刮臉，雖小心翼翼，但臉上仍被剃刀弄得火辣辣的。他天天如此受罪，心裏很不高興，憤懣之餘，他萌生一念，自己設法開發一種既安全又舒適的剃須工具，既可令天下男人把剃須變成一種享受，又可成為自己的生財之道。經過反複設計和試驗，他研製出了T型安全剃須刀。但開始的第一年，吉列公司隻賣出去十幾把剃須刀和100多片刀片，不但沒有盈利，連原料費也收不回來。
吉列不愧是一位棋高一著的足智多謀者，他采取了一種異乎尋常的做法，把安全剃須刀改成兩種商品，即把它分成刀架和刀片兩種。他認為，開始時人們不習慣於使用這種安全剃須刀，但隻要做好宣傳，讓人們充分認識它，就會樂於使用它，而刀片的需求量將會百倍於刀架。為此，他采取了一個別出心裁的方法，剃刀架不是削價售賣，而是無償贈送。這樣，很快就打開了刀架市場。人們得到免費刀架，自然就得買刀片使用。結果，人們體會到安全剃須刀的優越性，就不斷地購買刀片。於是，吉列稍稍提高了刀片的價格，大批量的刀片銷售，很快就把刀架的錢給賺回來了，他這種小發明也終於風行全球。
今天，一提起“柯達”，人們首先想到的不是自動的柯達相機，而是大名鼎鼎的柯達膠卷。為什麼柯達膠卷的威名竟遠遠響於柯達自動照相機呢？
照相機，在它來到這個世界之初，就被當做精密儀器看待，都認為它不可能成為一種大眾化的商品，然而偏偏有一個人認定：“照相機應像鉛筆一樣簡單，誰都能自如地使用。”這個人叫喬治·伊斯曼，紐約羅徹斯特鎮一家小銀行的職員。他用自己積蓄的5500美元開辦了一個攝影器材公司，這家公司就是今天聞名世界的柯達公司的前身，喬治·伊斯曼也就是柯達公司的創始人。
他訂下了奮鬥一生的目標：使照相機成為一種大眾化的商品。為此，喬治·伊斯曼在1986年6月推出了“柯達1號”照相機，這種小盒型的照相機操作非常簡單，價格比以前的相機還便宜兩三倍。他為柯達1號照相機製作的廣告詞是這樣的：“請你按下快門，其餘的事由我們來做。”足見其已經把照相機向大眾商品化的方向邁進了一大步。
之後，在1993年，柯達公司又推出了大眾化的“柯達自動式”照相機。這種相機以其簡單的操作，優良的性能和便宜的價格令世界攝影業為之震動。
在推銷這種柯達自動式照相機的時候，柯達公司采取了一個出人意料的廣告方式，讓跳傘運動員攜帶柯達自動式照相機的器材，從高空飛行的飛機上躍出，在降落傘張開之前的瞬間，完成相機膠卷的裝卸。這種旨在宣傳柯達自動式照相機操作簡單的廣告，立刻引起人們的興趣，人們奔走相告。這種老人、兒童和婦女都能自如使用的照相機售價還相當便宜，在8種自動式照相機的機型中，有4種機型的價格在50美元以下，最便宜的一種竟然每架隻售10美元。
然而，在柯達自動式照相機的銷售給柯達公司帶來豐碩的利潤時，柯達公司卻又石破天驚地宣布：放棄柯達自動式照相機的製造專利權！
富有遠見的柯達公司是這樣計劃的：他們認為，在競爭激烈的照相機市場，任何先進的新機型也不能“各領風騷數百年”，要想在競爭中立於傲視群雄的地位，就應放棄這項已經給自己帶來了豐厚財富的專利技術，讓其他照相機器材商共同開拓照相機市場，刺激膠卷的銷售。自己則應集中力量生產高質量的膠卷。事實證明，柯達公司的的策略是正確的，這也就是柯達膠卷為何著名於柯達照相機的原因，柯達公司也由此獲得數以億計的財富。
柯達公司采取的其實是一種“將欲取之，必先予之”的策略，它將照相機製造技術公開，後來者們紛紛依此製造新產品，但它依然保有膠卷的製造專利。別人的照相機生產得越多，賣得越好，柯達膠卷的銷量越是旺盛。它可以退到一邊，微笑地看著照相機製造商們拚殺得你死我活。反正不管最後誰贏了，都還是用它的膠卷。
有一年大雪紛飛的冬天，美國冰凍類食品的銷售量突然飛速上升。發財心切的冰商們高興得心花怒放：這是天賜良機啊！於是大家一哄而上，大量的冰棒、冰淇淋等冷飲源源不斷地生產出來。結果不出十日，市場飽和，供過於求。冰商們資金周轉失靈，都一下子嚇傻了眼。
其中有一個冰商最心急。再這樣在家裏坐等，無疑束手待斃，公司會給拖垮的。於是他積極出去想法子。突然，一陣“嘩啦嘩啦”的聲音傳入他耳中。抬頭一看，是一張馬戲團的海報給風吹得不停地抖動。
“哎，有了！”他眼前一亮，火速趕到馬戲團演出的地點。
走進馬戲團老板的辦公室，他眉飛色舞地邊打手勢邊急急發話：“先生，請允許我為遠道而來的你們做點事。每次演出時，在劇場入口處，讓我的公司贈給每位觀眾一份可口的炒熱豌豆。”
馬戲團老板大喜過望，如此為自己錦上添花，何樂而不為呢？
觀眾紛紛進場了，邊看馬戲邊津津有味地吃著香噴噴的炒熱豌豆，但是等到演出休息時，觀眾突然感到口中幹燥難受。此時劇場入口處湧出了一大群賣冰棒、冰淇淋的孩子，價格雖然比平時貴了好多，人們還是爭相走出劇場購買。轉眼間，一批冰類食品便被搶購一空。連續五天，這個冰商的商品統統推銷光，不但沒有使企業陷入倒閉的慘景，反而賺了好多美元。
如果說這個冰商靠計謀促進了冰品的銷售，裏力則靠策略打開了口香糖的市場。
裏力是美國一位口香糖製作與推銷商。他推出的口香糖最初顧客寥寥無幾，而且多半是兒童。為了推銷口香糖，他采取了使同行們大惑不解的舉措。裏力按電話簿上的地址，給每個家庭免費贈送4塊口香糖。這樣，他一口氣送出150萬戶，共計600萬塊口香糖。裏力這麼做豈不太虧了嗎？誰知沒多久，他的創意奏效了。孩子們吃完贈送的口香糖，都還想吃，於是家長們隻得買，從此，裏力的口香糖的銷路打開了。精明的裏力緊接著走出了創意的第二步——回收口香糖紙。顧客送回一定數量的糖紙，可免費得到一份口香糖。孩子們為了多得糖紙，就動員大人也吃。沒過多久，口香糖就成了熱門暢銷貨。
沒有市場，就不可能有消費。先予後取，就是先把市場培育起來，然後再推銷自己的產品。試想，市場有了，需求旺了，你還怕自己的東西沒人要嗎？
45、創造一個新市場
沒有商機創造商機，沒有市場開辟市場，這是經商做生意的最高智慧。
李路祥是台灣人，從小就夢想著將來能通過做生意發大財，於是，大學畢業後，他沒有去找工作，而是向銀行借了筆錢，辦了一家日用小商品生產工廠。但由於市場競爭十分激烈，幾年下來，李路祥的事業幾乎還是原地不動，這令他十分苦惱。不過他是一個認定一件事，就會幹到底的人，所以他從來沒有想到過要放棄自己的小工廠，而是一直在尋找發展壯大的商機。
1998年，台灣有一位名叫費伊的少年，因盜竊公共財物被捕，由於不符判刑條件，便給予一頓鞭刑以資懲戒。這本屬平常小事，但被媒體披露後，竟在全台灣引起了軒然大波，一些人認為，運用這種殘酷的刑罰對待一位尚屬初犯的少年，很不人道。也有一些人覺得，青少年犯罪日益增多，很重要的原因之一就是在人權的掩蓋下，未能得到應有的懲戒，這樣，必然慣壞孩子，走上更大的犯罪道路。雙方爭辯十分激烈，引起國際社會的廣泛關注。
作為台灣的一分子，李路祥當然也十分關注這一“熱點”事件。不過，他關注的不是爭辯雙方的對與錯，而是這件事能否給他的事業帶來發展的機遇。有一天，他突然靈機一動：要是開發一批帶有警示性的日用品，趁機投放市場，不僅會受到支持對犯罪少年加以懲戒的人的青睞，而且還能讓青少年在無痛苦中得到警示。