所謂商機，其實是一時一地出現的特殊機會，它帶有相當大的偶然性，也有著明顯的時效性。因此，精明的人，一旦發現商機，就會以最快的速度開發利用。“冠生園”的創始人冼冠生就是一個反應敏捷的人。他雖為粵菜名廚，仍然虛心好學，做生意眼觀六路，處處留心。
一次，他在重慶汪山看望一個朋友，毗鄰的是一位外國老太太，聽說冼冠生是名聞山城的冠生園的大老板，便邀請他去她家做客，煮咖啡和做西式點心予以款待。在煮咖啡時，冼冠生以內行的眼光發現主人衝咖啡的是白糖而不是方糖。就問這種白糖是從哪裏來的，老太太告訴他，這是土白糖做的。土白糖雖然很甜卻不幹淨，有渣子，她裹雞蛋清加工提煉，效果很好，潔白，溶化快，比進口方糖還甜。
冼冠生聽言，急忙告辭回家，找來工廠糖果技師鄭文浙研究。鄭文浙告訴冼冠生，他以前也用此方法提煉過，就是不能褪色，正為此苦惱。冼冠生二話不說，拉上鄭文浙提著五升中號白糖，二上汪山，向外國老太太求教，終於把提煉方法學到手。回去試製，一舉成功，定為“潔糖”。試銷後備受歡迎，尤其是嬰兒食用尤佳，企業為此獲利甚多。
1932年，冼冠生東渡日本觀光，富士山的綺麗景色和含苞怒放的櫻花他不甚留意，卻處處留心日本的糖果品種和質量，歸國時各種品種足足帶了28箱，然後組織人手，仿製改造。他把日本產的“櫻花軟糖”作了化驗分析，了解到主要原料是日本產的洋菜，便派人四處尋找。後來在寧波找到同類產品，加工趕製生產出“杏花軟糖”。又仿效日本的花生豆，製成“魚皮花生”，均係國內首創。至今，“魚皮花生”還十分走俏。
曾被美國《福布斯》雜誌評為中國大陸50富豪第11位的億萬富翁李曉華，在20世紀80年代初仍是兩手空空的下鄉知青，經過十多年的努力成為北京的超級富豪，估計他現有財富約為18億元。他究竟靠什麼手段平均每年掙到1億多元的？簡單回答為四個字：反應敏捷！
李曉華1951年出生在北京一個工人家庭，父親是北京照明器材廠工人。盡管家庭生活較為艱難，但他的父母還是設法供子女讀書，並嚴格管教他們，希望他們長大成才。但機遇不濟，李曉華中學未讀完就碰上“文化大革命”，他作為“知識青年”下放到黑龍江勞動。1975年幾經周折才轉到河北省涿縣農村插隊務農，1978年回到北京生活。
從農村回到首都，對李曉華來說是慶幸之事了，但卻找不到工作做。作為一個將近而立年齡的青壯小夥子，沒有事情做要比做艱苦的勞動還備感辛苦。他到處找些雜工做，曾當過燒鍋爐的，亦在外經貿部飯堂當過炊事員，後來隻好當了個體戶。
但李曉華是個有膽識的青年。他當個體戶之初，南下廣州物色經營目標。眾所周知，改革開放初期，廣州滿街都是些服裝攤檔，五顏六色的時裝給對計劃經濟走過來的人們具有巨大的吸引力。因此，經營者多，購買者亦多，此行生意顯然是有利可圖的。但李曉華卻沒有為此隨波逐流，他認為服裝生意雖然不錯，但競爭激烈，勢必利薄難做。他經過一番在廣州的市場考察後，發現有一種進口的冷飲機，它供應的冷飲料十分迅速方便，在街上的攤檔用它做零售生意，大受消費者歡迎。他知道當時北京尚未有此玩藝，相信在北京也會大行其道的。於是他千方百計湊足了3500元買了一台冷飲機回北京，經營起冷飲料小店。果然生意不俗，當年一個夏季就賺了十多萬元，他初戰告捷，高興萬分。
到了秋季，北京的天氣已變涼了，李曉華便將這台冷飲機賣掉。家裏人及朋友們大為不解，問他為什麼把自己的“印鈔機”賣掉了？李曉華卻說：“該進時則猛進，該退時則速退，這是勢也！相信明年，這兒至少有數以百計的冷飲機出現，那時該行當就不那麼好賺錢了。”果真如此！第二年不管是廣州還是北京，都出現了冷飲機大戰，而李曉華早已將賺到的錢和賣掉冷飲機的資本投入錄像放映經營。改革開放之初，錄像對國內觀眾來說，還是新鮮事，加上放映一些國內鮮為人見的港台武打片、言情片，大大吸引著觀眾。李曉華的放映室一天放到晚也滿足不了大眾的需求，他於是乘勢開設了第二間、第三間放映室。不言而喻，李曉華財源廣進。
如果說李曉華靠經營冷飲機與錄像放映室而走上發跡道路的話，那麼他經營“101毛發再生精”和房地產業務則是通達超級富豪的快車。
1985年，年已34歲的李曉華考慮到自己文化水平不高，決定趁自己還年輕並積蓄了一點錢，毅然告別賢妻幼子，東渡扶桑，進入東京國際學院學習，祈求提高自己的經營管理知識。他到了日本後，一邊讀書，一邊打工(晚間在中華料理洗刷碗碟)。一年後，他憑自己的經營眼光，發覺北京趙章光發明的“101毛發再生精”大有前途，他決定回國聯係，爭取該產品在日本的銷售代理。當時正走紅的“101毛發再生精”供不應求，李曉華到該廠談經銷代理之事不受廠領導重視，甚至冷漠地說：“一年後你再來談吧！”就被拒之門外。
李曉華經過細心的了解和思考，發現該廠缺乏上下班的交通工具。於是，他決定捐贈一輛客車和一輛小轎車給該廠。該廠領導覺得李曉華確實有財力和有誠意推銷自己的產品，便答應了李曉華的要求。這樣，他成為“101毛發再生精”在日本三家經銷代理商之一。
李曉華再到日本，成立了自己的公司，在媒介中大張旗鼓地宣傳“101毛發再生精”，並走街穿巷推銷該產品，很快打開了銷路，他在日本又迅速富起來了。
不久後，李曉華又從日本轉回香港，在那裏開設華達投資(集團)公司，並在歐洲、美洲、亞洲、拉丁美洲設立數家分公司，進行房地產投資和進出口貿易，他還在馬來西亞建設公路，在阿根廷辦魚粉加工廠，在秘魯和新加坡辦旅遊業等。隨著業務的迅速擴大，他再回到北京、天津、山東、吉林等地興辦了十多家“三資”企業。就這樣，短短的十年左右時間，他成為超級巨富。
有一個例子很能說明李曉華的反應敏捷。
當時李曉華還在日本，他得知馬來西亞正在籌建一條高速公路，對外公開招標。這個國家的政策十分優惠，但沒有人願意幹，因為這段公路不太長，車流量也不很大。李曉華卻不願意輕易放棄一個賺錢的機會，便立即動身赴該國考察。
在考察途中，他得到一個信息：距公路不遠的地方發現了一個大油汽田，儲藏量十分豐富，因為最後確認工作還沒完成，這條重大新聞該國沒有正式公布。李曉華由此想到，如果油汽田正式開采，這條公路的車流量將會成倍增加，而該地區發現了大油汽田的消息一發布，這塊地皮的價值將呈直線上升……
“幹！”經過周密的籌劃，李曉華下定決心，果斷決策。他拿出全部的資金，又以房子等財產抵押從銀行貸了款，以3000萬美元拿下了這個項目。這一次李曉華賺了一個盆滿缽溢，奠定了他日後成為億萬富翁的基礎。
反應敏捷，果斷決策，這是賺錢致富必備的條件！許多人也想致富，也能敏銳地發現致富的商機，但就是不敢行動，害怕失敗，害怕風險，結果一個個致富的商機從他們身邊溜過，最終一事無成。
52、不輕易放過賺錢的機會
要把握機會，就要像蜜蜂那樣不放過每一朵花。
南昌市有位大學生，在聽教授講《市場分析》這堂課時，突然靈機一動：收購大學生軍訓後的衣服和鞋子，賣到農村去。大學生軍訓後的軍訓服和鞋子，經濟條件稍好的家庭均無用處，而農村經濟雖有較大的發展，但這些物美價廉的軍裝和鞋子做勞動服和勞動鞋還是受歡迎的。這筆生意既有供應者(大學生)又有顧客(農民)，幾乎沒有競爭者。他以平均單價20元收回來幾百套軍服，以21～25元的價格賣給家鄉的一村民，這位村民再以25～30元的價格賣給村民作勞動服。就這樣一倒騰，幾天之內就賺到了幾千元錢。
這位大學生靠自己學到的知識做了一筆小生意，而鄭州市的黃先生則靠自己的機敏，挖掘商機，也做成了一樁沒花錢的買賣。
兩年前，黃先生因公差到內蒙古，很偶然地在一個場合接觸到一位在內蒙古投資辦廠的韓國老板。當他得知這位老板有意到內地投資辦廠的信息時，就主動提出願意為她聯係合適的投資地點。回鄭州後，黃先生廣泛聯係，最後選定一街道辦事處，並拿到了這個街道辦事處“對引資中介人予以獎勵”的正式承諾合同。幾經牽線撮合，居然還真把韓商吸引到了鄭州，投資辦了一個防水材料公司。因此，黃先生得到了街道辦事處獎勵的50000元人民幣。更令黃先生高興的是，韓商還把他介紹到韓國母公司工作。
河南省洛陽市青年工人郜曉軍下崗後閑在家中無事。一次，他跑到偃師南部寇店鎮的山中遊玩，看見當地人把一種質地像玉、上有花紋的石頭成車成車地賣。他便和那些賣石頭的當地人閑聊，得知那裏的石頭質地好、紋路奇特，因此好賣。可是“賣石的人多，卻賣不上好價錢”。聽了這話，郜曉軍立即想到自己如果能把這些石頭進行深加工，一定會賺取更多的錢。因為隨著競爭的加劇，科技的發展，人們生活品位與藝術情趣相對提高，對原始材料進行深加工，提高科技含量，已是大勢所趨，天然石經過加工後一定會被人們喜愛。於是，他去鄭州、上北京，請教專家，購置機器。經過考察，他把加工後的石頭定位在觀賞型、裝飾型上，聯想到“洛陽牡丹甲天下”，郜曉軍決定抓住洛陽牡丹花在全國的知名度，大打牡丹牌，加工後的石頭手感、質感極好，朵朵牡丹花盛開在整個石頭上，就命名為牡丹石。產品一經推出，馬上供不應求，吸引了山東、上海、北京等地的大批客戶。有一塊命名為“國色天香”的牡丹石被一老外以3000元高價買走，一塊石頭賣出了以前兩噸多石頭的價錢！郜曉軍靠敏銳的生意眼光很快成為富翁。
生意有眼人無眼，這是一條出自商人之口的俗諺，它說明了這樣一個通俗的道理：生財之路就在你的麵前，隻要你有眼力把它找出來並沿路走下去，很快就會成功。
魔方曾一時風靡中國，不僅小孩，就是成人也被卷入了“魔方熱”之中，魔方幾乎成為家喻戶曉的智力玩具。它是怎麼流行起來的呢？
魔方原是一位匈牙利數學家發明的，但使魔方暢銷全球的卻是一位美國數學家。一次這位美國的同行到匈牙利數學家的家中做客，發現了桌子上放著的魔方設計圖紙。美國數學家很有經營頭腦，他一眼就看出裏麵的“油水”，便把它帶回了美國，進行技術性谘詢。在了解工藝、消耗、成本、市場需求後，確認這是一筆有利可圖的生意。於是他就用50000美元向原發明者買下了專利，在美國組織了一家生產魔方的公司，通過各種宣傳工具大做廣告。他說：“這東西可以成為在全世界暢銷的玩具。”不出他所料，魔方果真在全世界風行起來。然而，他並不到此為止，他預測這一玩具隻能風靡一時，所以他決定隻生產幾批，等市場一出現了飽和就立即轉產。果然如此，在幾年裏，魔方市場就出現飽和，但這時，他已賺了幾千萬美元，並且早就轉產幹別的行當去了。
抓住每一個賺錢的機會，“不放棄任何一個哪怕是隻有萬分之一的可能的機會”。這是美國百貨業巨子約翰·甘布士的口頭禪。
他是這樣說的，也是這樣做的。
20世紀30年代初，美國經濟蕭條，但維爾地方不少工廠和商店紛紛倒閉，被迫賤價拋售自己堆積如山的存貨，價錢低到1美金可以買到100雙襪子。那時，約翰·甘布士還是一家織造廠的小技師。他馬上把自己積蓄的錢用於收購低價貨物，人們見到他這股傻勁，都公然嘲笑他是個蠢才！約翰·甘布士對別人的嘲笑漠然置之，依舊收購各工廠拋售的貨物，並租了一個很大的貨倉來貯貨。他妻子勸說他，不要把這些別人廉價拋售的東西購入，因為他們曆年積蓄下來的錢數量有限，而且是準備用作子女教養費的。如果此舉血本無歸，那麼後果便不堪設想。對於妻子憂心忡忡的勸告，甘布士笑過後又安慰她道：“三個月以後，我們就可以靠這些廉價貨物發大財。”
甘布士的話似乎兌現不了。過了十多天後，那些工廠賤價拋售也找不到買主了，便把所有存貨用車運走燒掉，以此穩定市場上的物價。太太看到別人已經在焚燒貨物，不由得焦急萬分，抱怨起甘布士，對於妻子的抱怨，甘布士一言不發。
終於，美國政府采取了緊急行動，穩定了但維爾地方的物價，並且大力支持那裏的廠商複業。這時，但維爾地方因焚燒的貨物多，存貨欠缺，物價一天天飛漲。約翰·甘布士馬上把自己庫存的大量貨物拋售出去，一來賺了一大筆錢，二來使市場物價得以穩定，不致暴漲不斷。
在他決定拋售貨物時，他妻子又勸告他暫時不忙把貨物出售，因為物價還在一天一天飛漲。他平靜地說：“是拋售的時候了，再拖延一段時間，就會後悔莫及。”果然，甘布士的存貨剛剛售完，物價便跌了下來。他的妻子對他的遠見欽佩不已。
後來，甘布士用這筆賺來的錢，開設了五家百貨商店，業務也十分發達。
如今，甘布士已是全美舉足輕重的商業巨子了，他在一封給青年人的公開信中誠懇地說道：“親愛的朋友，我認為你們應該重視那萬分之一的機會，因為它將給你帶來意想不到的成功。有人說，這種做法是傻子行徑，比買獎券的希望還渺茫。這種觀點是有失偏頗的，因為開獎券是由別人主持，絲毫不由你主觀努力；但這種萬分之一的機會，卻完全是靠你自己的主觀努力去完成。”
大量的事實說明，我們的生活中充滿了各種賺錢機會，但是，大多數人沒有敏銳地發現，而發現了的人中又有大多數人沒有把握。許多人把零零碎碎的機會漫不經心地丟棄了，而有些人卻從這些機會中得到了許多好處，甚至比別人從一生的時間裏得到的還多。因此，有人說，要把握機會，就要像蜜蜂那樣不放過每一朵花。
53、抓住了商機就等於抓住了財富
“我的成功是因為善於發現機遇，並且在機遇麵前毫不手軟。”
年僅36歲的周成建，是一家員工3000，資產過億的企業老板。誰能想像得到，這位事業有成的年輕企業家，十多年前，還隻是一名普通農民！
像許多沒有背景的私營企業家一樣，周成建也是靠抓住機遇而抓住財富的。周成建出生於浙江溫州青田縣一個名叫石坑嶺的村子裏。為了擺脫祖祖輩輩貧窮的命運，他從小就學會了裁縫手藝。1986年，剛滿20周歲的周成建，來到溫州謀生。他什麼髒活、重活都幹，火車上三天三夜站過，一天隻吃一頓飯熬過。經過幾年含辛茹苦，一分錢一分錢地積蓄了點錢，就進入當地妙果寺服裝專業市場，幹起了老本行，白天賣服裝，夜晚做服裝，一天勞動16小時以上。
對於周成建來說，讓資本擴大的機遇終於在1992年來臨。那年，來自福建石獅的風雪衣、夾克衫，像股旋風席卷溫州市場，周成建緊跟市場行情製作這些衣服。一次，一個東北老板向他一下就訂了300件，這對於小作坊來說，無疑是個大數目，由於產品質量不錯，客戶一個接一個，訂貨量從300件又增到幾千件，一年下來，賺了幾百萬元。就這樣，他初步完成了資本原始積累。
有了幾百萬，周成建並沒感到滿足。幾年來在市場上摸爬滾打，讓他有了經商經驗，也培養出敏銳的眼光。那時，溫州服裝行業大多生產西裝，款式大同小異，而國外少數幾個休閑服品牌在溫州剛剛露麵，周成建感到休閑服將有很大市場潛力，便用手頭的錢成立了製衣廠，正式生產休閑服裝，還打出了自己的品牌——美特斯幫威，產品麵向工薪階層，實行薄利多銷。
在之後的短短五年間，周成建的資產很快從百萬增長至上億元。
人的一生中，幸運女神不會總是光臨你。當她發現你沒有準備好迎接她時，她便從門進來，從窗子出去。因此，麵對看準了的機遇，我們不能有絲毫的猶豫，不能有任何的遲疑，而一定要牢牢地抓住，牢牢地把握。
王浩從一個小雇員到家財千萬的公司老板，其致富的方式和其他香港成功的老板一樣，用他的話說就是善於發現機會並迅速付諸實行。
王浩的機緣來自於一張賀卡。當時他隻是香港一家電器公司的業務員，負責拓展內地西北地區的業務。在古城西安，每天休閑的時候，他常常到市場逛一逛，發現在較偏遠落後的西北地區，人們已開始以賀卡來傳遞情誼，顯示出生活上的極大進步。王浩從這一普通的生活方式中看出了一種差距，因為在香港，人們使用的賀卡如果說是“陽春白雪”的話，那西安人用的隻能算是“下裏巴人”。但王浩對這種落後並沒有予以恥笑，而是將它看作一個機會，要把它牢牢地抓住。元旦過後不久，香港的賀卡便已開始滯銷，王浩幾乎用廢紙的價錢收購了幾千張賣剩的新年賀卡，借公司業務機會，在春節前托運到西安。這種精美的賀卡使西安人一見鍾情，幾天的功夫，王浩就賺足了近萬元。探路成功後，王浩趁熱打鐵，回港後又大量購買對香港人來說已是款式過時的賀卡。幾番折騰，他已擁有了足夠的原始積累，適時地注冊了一家自己的公司名號，他也成了名副其實的“港商”，並繼續在香港和西安之間做他的電器生意。