59、麵對商機要果斷
在敏銳地發現商機後，還要果斷地作出決策，把商機轉化成財富。
商機稍縱即逝，因此在麵對商機時，應作出準確判斷，迅速靈活應付，而不應為常規所縛，以免猶豫不決，貽誤時機。
1967年埃及與以色列戰爭爆發後，一位商船主，打電話給英國的石油公司總部，詢問公司是否租用他的商船。接電話的是英國石油公司總部詢問公司董事長彼得沃爾特。然而當時，他不過是一位副總裁，按照慣例，沃爾特無權給對方答複。但是這位商船主隻給一個小時時間的考慮，若在一個小時內得不到肯定答複，他將出租全部商船。
於是，沃爾特當機立斷，給了對方明確的答複，因為當時他找不到一位更高一級的決策人。埃及與以色列開戰後，油船價格漲了數倍，就在沃爾特果斷處理了這個電話的兩天後，油船價格又上漲了一倍，這意味著沃爾特為公司節省了一筆巨額開支。
陳玉書，出生在印尼，1960年回國就讀於北師大曆史係，1972年離開大陸赴香港，當時身上隻有50港元。十多年間，他上過當，受過騙，然而他始終不斷地努力。1979年，中國大陸拉開了改革開放的帷幕。在友人的牽線搭橋下，他與北京景泰藍經營部門掛上了鉤，開始做景泰藍生意。
1982年，景泰藍市場日趨蕭條。
有一天，陳玉書正在吃晚飯，電話鈴突然急促地響了起來。他放下飯碗，拿起電話。傳來北京一位朋友的聲音：“有一宗冒險的大買賣，你敢不敢做？”
“什麼買賣？”陳玉書急忙問。
“見麵再談，你馬上來找我。”朋友接著告訴陳玉書他在哪裏。
陳玉書放下飯碗，趕到酒店，剛坐定，朋友就開口說：“北京有家工藝品公司由於銷售不暢，準備將價值1000萬元的景泰藍存貨削價處理……”
“那可是個馳名中外的公司呀！”陳玉書非常吃驚。
“我覺得這是一個機會，你有沒有興趣把它買過來？”
“這……你是知道的，一則我沒有那麼多錢，二則現在市場疲軟。”
但是，陳玉書還是動心了，他認為，任何商品都不可能一直看好，也不會一直走背，低穀過後有可能就是高潮，現在景泰藍銷售隻是暫時處於低穀，並非陷於絕境，不久將會解凍，成為熱門貨。北京的公司急於脫手，正是“殺價”的絕好機會。
此時，還有幾位景泰藍銷售商也想購買，可是至少要買100萬元的貨物，價值比較大，他們不敢貿然行事，一時猶豫不決。而此時的陳玉書倒是顯出了少有的信心，他在香港籌集了大筆資金後，立即火速趕到北京，與那家工藝品公司負責人談話。
陳玉書問：“如果我買100萬元的貨物，可以幾折賣給我？”
“八折。”
“500萬元呢？”
“七折。”
“1000萬元全買呢？”
“六折。”
“付現金呢？”
“可以對折。”
“好，我全要。”
陳玉書果斷地同公司簽訂了合同，這無異於將景泰藍倉庫搬到了香港。
果然不出所料，不久市場好轉，陳玉書的景泰藍連鎖店的營業額擴大了10倍，打響了存貨最多、品種最全、貨真價實的景泰藍金字招牌。
漸漸地，陳玉書成了聞名全香港的“景泰藍老大”。
身家上十億的中國數碼集團董事會主席於品海，曾因收購金庸的《明報》而在香港轟動一時，並以三次漂亮的連環計收購被媒體稱為“收購奇人”。
1980年大學畢業後，於品海找了一份正式的工作，白天打工，晚上寫作。他給一家報社做兼職編輯、翻譯，經常晚上寫稿到深夜，第二天一大早起來趕公車上班。
到1984年，於品海積累了近20萬港元。他覺得自己可以出去闖一闖了，便嚐試著投資一些項目。1986年，於品海創辦了自己的第一家企業——智才管理顧問公司，從事房地產及其他項目的谘詢顧問，為日後的創業作了最重要的原始積累。
有了原始積累，於品海從1988年開始了一係列的收購行動，身價也呈幾何級數“膨脹”。那一年，他觀察菲律賓時局變化，暗自留心，抓住機會，收購了馬尼拉希爾頓酒店——菲律賓聯交所的一家上市公司。那是一家很大的酒店，當時很多人都認為菲律賓的政局仍在動蕩之中，但他認為，菲律賓已開始走向一個比較穩定的發展階段，“美元、日元兌菲律賓比索的彙率，菲律賓的利率跟海外的利率，都有一個非常大的距離在那裏，足夠為我所用。”果然，不久後，菲律賓政治經濟環境都趨向緩和，希爾頓酒店資產開始增值，贏利也大大超出於品海的貸款成本，僅一年多光景，資金悉數回收。該酒店經過三年的經營，為於品海賺到了不少錢，這為他後來的連環收購提供了平台。
邁克爾·戴爾是美國第四大個人電腦生產商，也是《財富》雜誌所列500家大公司的首腦中最年輕的一個。他雖然年輕便成富豪，但他既不是靠繼承遺產，也不是靠中彩，而是抓住商機果斷決策的結果。
邁克爾在少年時期就已顯出勤奮好學、幹勁十足的優勢。十來歲的時候，他就開始了賺錢生涯：在集郵雜誌上刊登廣告，出售郵票。後來，他用賺來的2000美元買了他的第一台個人電腦。他把電腦拆開，研究它怎樣運作。邁克爾讀高中時，找到了一份為報紙征集新訂戶的工作。他推想新婚的人最有可能成為訂戶，於是雇請朋友為他抄錄新近結婚的人的姓名和地址。他將這些資料輸入電腦，然後向每一對新婚夫妻發出一封有私人簽名的信，允諾贈閱報紙兩星期。這次他賺了18000美元，買了一輛德國寶馬牌汽車。汽車推銷員看到這個17歲的年輕人竟然用現金付賬，驚愕得瞠目結舌。
第二年，邁克爾·戴爾進了奧斯丁市的得克薩斯大學。像大多數大一學生那樣，他需要自己想辦法賺零用錢。那時候，大學裏人人都談論個人電腦，凡沒有的人都想買一台，但由於售價太高，許多人買不起。一般人所想要的，是能滿足他們的需要而又售價低廉的電腦，但市場上沒有。戴爾心想：“經銷商的經營成本並不高，為什麼要讓他們賺那麼厚的利潤？為什麼不由製造商直接賣給用戶呢？”戴爾知道，萬國商用機器公司規定，經銷商每月必須提取一定數額的個人電腦，而多數經銷商都無法把貨全部賣掉。他也知道，如果存貨積壓太多，經銷商會損失很大。於是，他按成本價購得經銷商的存貨，然後在宿舍裏加裝配件，改進性能。
這些經過改良的電腦十分受歡迎。戴爾見到市場的需求巨大，於是在當地刊登廣告，以零售價的八五折推出他那些改裝過的電腦。不久，許多商業機構、醫生診所和律師事務所都成了他的顧客。
有一次戴爾放假回家時，他的父母表示擔心他的學習成績。“如果你想創業，等你獲得學位之後再說吧。”他父親勸他說，戴爾當時答應了，可是一回到奧斯丁，他就覺得如果聽父親的話，就是在放棄一個一生難遇的機會。“我認為我絕不能錯過這個機會。”
一個月後，他又開始銷售電腦，每月賺50000多美元。戴爾坦白地告訴父母：“我決定退學，自己開辦公司。”“你的目標到底是什麼？”父親問道。“和萬國商用機器公司競爭。”和萬國商用機器公司競爭？他父母大吃一驚，覺得他太好高騖遠了。但無論他們怎樣勸說，戴爾始終堅持自己的意見。
戴爾回奧斯丁後，拿出全部儲蓄創辦戴爾電腦公司，當時他19歲，專門直銷經他改裝的萬國商用機器公司個人電腦。第一個月營業額便達到18萬美元，第二個月26.5萬美元，不到一年，便每月售出個人電腦1000台。到邁克爾·德爾本應大學畢業的時候，他的公司每年營業額已達7000萬美元。後來，戴爾停止出售改裝電腦，轉為自行設計、生產和銷售自己的電腦。現在，戴爾電腦公司在全球16個國家(包括日本)設有附屬公司，每年收入超過20億美元，有雇員約5500名。戴爾個人的財產，估計在2.5～3億美元之間。假如戴爾麵對發現的商機不當機立斷，從早創業，顯然他是不可能成為當今世界最年輕的富豪的。
敢想敢幹，敢作敢為，這是經商做生意必備的魄力！許多人也想致富，也能敏銳地發現致富的商機，但就是不果斷，拖拖拉拉，猶猶豫豫，前怕狼，後怕虎，結果一個個致富的商機從他們身邊溜走了。市場如戰場，經商如打仗，耽誤時機就是耽誤戰機。在敏銳地發現商機後，還要果斷地作出決策，把商機轉化成財富。否則的話，再好的商機也是枉然。一個善於決策的人，並不是對事情有了百分之百的把握之後再下決心，也是不等條件百分之百的成熟之後再去行動，因為真正到這個時候，往往也是最佳機會喪失之時。一味地追求“完善”，就會坐失良機。當然，決策之前，我們也要正確地分析自己將要承擔的風險，在確定利益大於風險時，便要果斷決策，捕獲商機。
60、該出手時就要出手
當斷不斷，拖延決策，則會貽誤戰機，失去商機。
在美國老一代企業家中，安德魯·梅隆不愧是一個會把握商機的人。在梅隆的一生中經營過銀行、石油業、鋼鐵業、鋁品業等，其中有兩件事最值得稱道。
1889年的一天，三位不知姓名的青年人站在梅隆的麵前，問是否願意替他們償還銀行的一筆4000美元的款子。他們手裏拿著一塊銀蠟色的金屬，告訴梅隆這就是鋁，聲稱他們找到了一種可行的電解生產法，隻是沒有資本，因此他們在到處尋找資助人。梅隆憑著他的銳利眼光，預感到這在將來會大有前途，於是，馬上答應為他們償還4000美元的債務，並很快資助他們的匹茲堡電解鋁公司，將生產資本升到100萬美元，梅隆掌握了60%的股份。果然，隻兩年多時間，這家公司就控製了北美的鋁生產。