一、為什麼要經商
經商在中國曾是一個陌生的課題，想到要去經商的人並不多，甚至經商是遭到社會冷落的事物。隨著經濟體製改革的不斷深入，由傳統的市場經濟轉變為社會主義市場經濟已經成為我國的基本國策，由此經商也就成為社會的熱門話題，研究經商引起了人們廣泛的興趣。
（一）經商的目的
經商，中國人稱之為“下海”，也就是辦企業做生意。經商對人充滿了誘惑，也使人感到十分神秘。一個大字不識幾個的人，由炒瓜子起家，很快就經營成有千萬資本的企業。昨天不過是擺攤賣大碗茶的，搖身一變就成了集團公司總經理。也有的小作坊通過經商發展成已積聚了幾十億資產的企業，當正在建70層大廈為自己樹立豐碑的時候，破產的命運卻降臨到了頭上。曾幾何時，要承包100個企業，成為被社會廣泛關注的風雲人物，誰想最後則被迫不得已到大街上去賣牛肉包子。因而經商是受人羨慕的事業，同時使人感到幾分懼怕。許多人對經商躍躍欲試，臨近時又望而卻步。經商的成功者似乎取決於人的天賦，但諸多的成功聯係起來就會發現其中存在著規律，當人們掌握了規律，在經商中就會獲得成功。從這一意義上講，人人都能經商。經商不是盲目的行動，而總要從一定目的出發。端正經商目的是經商需要解決的首要問題。
1.經商的衝動。從經商的直接和簡單的目的來看，就是為了賺錢，也確實有些人就是為了賺錢開始了經商活動。不過有的人賺了錢卻墮落了，有的人賺了錢又賠進去了，有的則成就了一番事業。經商無法回避賺錢問題，但如果僅把賺錢當作目的，經商絕不會長久得到發展。賺錢應是經商的手段和條件，經商還應有更高的目的。
2.社會對經商的訴求。我國原來實行的計劃經濟的主觀動機是要發展生產力，是為了更充分地滿足人們的需求並使社會資源得到合理利用。但事與願違，計劃經濟主觀所確定的目的並沒有達到，反而嚴重阻礙了中國經濟的發展。
計劃經濟的特征可以概括為：計劃由國家統一製定，物資由國家統一調撥，產品由國家統購包銷，財政由國家統收統支。結果就出了這樣的怪事，有一家機床廠機床生產出來，行政主管部門驗收之後就存在這家院子裏，機床廠就算完成了任務。時間一長，機床廠的院子裏堆滿了機床。實行改革之後，國家不再統購包銷，新生產的機床就要自己去賣，於是在訂貨會上就碰到了一個強大的競爭對手，對方降價的幅度比這家機床廠大得多。後來發現這個強大的競爭對手就是機床廠的主管部門，而客戶與主管部門簽了合同，提貨的地點就是機床廠院內，就是機床廠前幾年生產的機床。這樣的管理體製使生產者與消費者相隔離，不能按社會實際需求組織生產，必然造成巨大的浪費。
我國實行社會主義市場經濟之後，計劃經濟的弊病得到了有力地克服。在市場經濟條件下，要求企業必須按市場需求組織生產經營活動，企業與企業之間存在競爭關係。在這種情況下，迫使企業必須更好地去滿足消費者的需求，更有效地利用資源去降低成本，使不斷開發新產品與社會進步的要求同步，經商者從中也實現了個人的社會價值。因此，誰的經商目的與市場經濟的要求相吻合，誰的經商活動就越有生命力。
市場經濟是通過競爭來實現的，但這種競爭應是公平有序的競爭，競爭活動要受到法製的約束。法製實際上是給經營活動提供了行動的導向和準則，經商者的目的不能背離法製的約束。
實行市場經濟並非允許企業無限地自由發展，國家仍然實行宏觀調控。那些損害了社會利益的經營活動，就會受到政策的限製甚至被取締。有一家鄉鎮企業，每年雖然能有上百萬元的利潤，但由於是耗能大戶，最後還是被迫伴產。沿海有一家化工廠效益不錯，但造成了海水大麵積汙染，結果被勒令伴產。有一家軍工廠要轉產民用品，原來是生產步槍的，就轉產生產鳥槍。幾萬支鳥槍生產出來之後，馬上被查封了，企業陷入了困境。經商不能隻考慮賺錢，還要考慮自己所應承擔的社會責任。
3.經商目的與社會訴求相吻合。經商者要使自己的事業健康發展，為社會做出貢獻，應從以下幾個方麵明確經商的目的：
（1）努力滿足社會需求。能滿足社會需求的企業才有存在的價值。經商直接滿足的是消費者的需求，不僅要以讓消費者滿意為宗旨，同時還應承擔起一定的社會責任。優秀的經商者往往懂得以自己的收益回報社會。有一家汽車廠曾向社會宣布，每出廠一台汽車就種一棵樹。海爾公司投資1000萬元成立農村放映隊，到農村去放電影。這樣的回報使企業贏得了社會信任，塑造了良好的企業形象，企業必然會得到蓬勃發展。
（2）活躍社會經濟。交易是人類社會發展的動力，交易的領域越廣泛，社會資源就能得到越充分、越有效的利用。廣泛的交易促使社會流通加快、社會財富增多。經商是為加快流通做貢獻。流通順利展開的條件是社會信譽，如果社會信譽低，形成大量不良債務，社會流通就會受阻。經商要想為社會流通做出貢獻，就要講求商業信譽。
（3）促進社會進步。促進社會進步的條件包括物質文明和精神文明。就物質文明而言，最核心的內容就是科學技術發展。經商者要使自己的事業在市場上有競爭力，最根本的途徑就是提高自己經營業務的科技含量和增強創新意識。企業如能做到這一點，就能把企業的進步與社會進步的要求結合起來。企業如能進一步加強企業文化建設，就能為社會精神文明做出貢獻。
（4）合理利用社會資源。這一問題在我國尤為重要，因為我國是個資源短缺的國家。這一客觀的製約條件，決定了誰能最有效地利用社會資源、懂得珍惜社會資源、誰才有可能在競爭中成為優勝者。
社會資源的含義十分廣泛，例如生態環境也是經商的資源。太湖流域的鄉鎮企業有一個時期發展很快，但沒注意保護環境，使太湖受到了汙染，回過頭又不得不治理汙染，許多企業不得不停止生產，因為已經沒有環境資源可供利用。因此，在最初確立經商目的的時候，就應當關心地球給予我們的資源。
金錢帶來的誘惑並不一定就會產生罪惡，金錢與卑劣的動機結合在一起才會產生可恥的行為，金錢與進步的事業相結合，產生的就是高尚的成果。山東有一位村支書通過經商帶領全村鄉親們走上了窗裕之路。沈陽有一名老勞模辦企業，賺了錢幫助那些生活困難的老勞模。這些都是在社會上被廣泛頌揚的事跡。經商當然要賺錢，但隻有在正確的目的支配下才能成為健康發展的事業。