從做生意的角度看，產品應由多種要素構成，每個要素都會影響競爭的效果。就以樣式為例，黃山產的毛尖茶，被人們用粘在一起，放在茶碗中用開水沏，茶葉會打開，就像牡丹開放一般，遂起名為“綠牡丹”，銷往國外一美元一朵，它值錢就值在樣子上。
製定產品策略不能僅從精度和效能考慮，還應考慮其它要棄。在我國的奶粉市場上，國產奶粉在競爭中明顯處於劣勢。其實國產奶粉的質量並不差，價格上還有優勢，劣勢在包裝上。現在包裝的劣勢主要不是在技術方麵，而是包裝的功用。國外奶粉的包裝上所標明的都是提醒消費者應注意的問題，以指導消費者最有效地使用產品，包裝裏還提供量勺，方便消費者控製用量，而國產奶粉包裝上多是自誇性廣告用語。正是由於對包裝的不同做法，導致了國產奶粉和國外奶粉在競爭中的差異。
給產品起個好名字也十分重要，未來的市場競爭以創名牌為核心內容，而創名牌總是從起個好名字開始。給產品起名與給孩子起名的道理是一樣的，孩子叫什麼名字反映了父母的修養水平，那麼產品叫什麼名字則反映了經營者的修養水平。“紅豆”、“娃哈哈”、“紅桃K”，這些企業在市場上所獲得的成功，與他們品牌名稱所產生的影響力有很大的關係。
價格是市場競爭中另一個十分重要的因素，價格高低永遠是消費者權衡購買時著重考慮的內容。以什麼樣的價格進入市場是生產成敗的關鍵問題。價格也不是越低越有利，它的水平決定於消費者的感受，同時也決定於企業采取的戰略。
定價應釆用三導向原則，即成本導向、需求導向和競爭導向。三導向不能截然分開，應綜合考慮。成本是產品定價的基礎，傳統的成本加成辦法已不適用。要調查消費者的理解價值，然後采用倒算法控製成本。進一步還要考慮競爭的需要，要根據競爭對手的策略采取相應措施。
需求的價格彈性是定位需要考慮的重要理論要點，即看價格變動對需求量變動的影響。需求的價格彈性大，價格應定低一點，可以薄利多銷；需求的價格彈性小，價格可適當定高一些，使市場穩定在一定規模上。
定價還要考慮消費者所需滿足的需求的種類，如果消費者所需滿足的是高級需求，價格不能太低。一般可定高價的商品，銷量都不會太大；銷量大的商品低定價才有競爭力。
新產品上市可采用低價、中價、高價策略。對那些有一定科技含量和較複雜的產品，價格開始不要定得太高，否則會招致一批競爭者，不利於長期占領市場。高價策略被稱為撇油法，如果不打算長期經營可采用這種策略。
在產品和價格策略確定之後，就要設想采用什麼方式將產品送達消費者手裏。根據不同產品可以釆取直接送貨方式或中間商分銷方式。如果選擇中間商分銷方式要處理好與中間商的關係。
最後，就是要展開與消費者的溝通工作，使消費者對你的產品了解和更感興趣。促銷工作包括廣告、推銷、營業推廣和公共關係。做生意的初期資金有限，很難通過昂責的媒介進行廣告宣傳，應創造性地采用廉價的方式展開宣傳，比如推銷員推銷或是在有限的範圍內發信和郵寄產品說明書等。
3.人員的選擇與組合。做生意不可能單槍匹馬，總要雇用一些必要的人員，所選擇的人員能否貫徹企業經商的準則和理念，對生意能否順利展開會有很大影響。因為所選擇人員不可能都從事同樣的工作，所以必須對人員進行協調和組合。
關於人員選擇，最重要的是選擇什麼人來從事銷售工作。對銷售人員選擇的標準應是真誠、熱情、機敏而不是能說會道和會耍滑頭。
就我國目前狀況來看，銷售員可分為四類：第一類是谘詢型，不但能銷售產品，而且能幫助頋客解決各種各樣的問題；第二類是業務型，業務熟練，關係較多，掌握了一定理論知識，遇事能動腦筋想辦法；第三類是叫賣型，水平不高但幹勁十足；第四類是懶散型，好賣時會賣，不好賣時不會賣。前三種都是可用的，但合格的銷售人員應是前兩種。
對其它人員的選擇同樣重要。對這些人員的要求主要是能遵循公司共同的宗旨，按共同的理念規範自己的行為，以對顧客負責的態度開展自己的工作，關心公司的業績，工作中具有協作精神。
要將人有效組合在一起，既充分發揮人的才能，又形成整體的力量，就要有有效的管理。管理的最基本的內容就是建立秩序和實現激勵。實現有效管理首先要製定清晰的崗位責任，還要保持經常性溝通，使公司成為一種責任統一體。整個公司要在共同目標約束下展開各個崗位的工作，隻有信息通暢、能夠落實公司目標的組織才是有效的組織。
在一個組織中還應使個體得到激勵，使個體與組織能共同麵對挑戰，共同分享對公司光明前景的渴望，使個人的願望與公司的願望統一起來，在實現公司目標的同時也實現個人的價值。
4.監督與控製。管理的基本任務，就是要確保公司目標的實現。目標是一個價值追求體係，隻有確保目標的實現，公司才能健康地發展。由於種種原因，公司的運營會偏離正確的軌道，如任其發展，最後會導致事業的失敗。監督與控製的任務，就是及時糾正偏差，確保公司目標實現。
監督與控製采取的方式，主要是對公司的各項工作進行評估。其中包括對產品質量標準的貫徹情況、新產品及服務的市場效果、員工對公司目標的認同狀況及存在的各種問題。這是檢驗和調整我們各種計劃實施情況、經營運作情況的重要方法。這種評估是重要的反饋信息，是公司製定下一步工作計劃的重要依據，它使公司始終能按照最終的目標運作，努力實現既定的目標。