放長線，釣大魚
舍小利趨大利，放長線釣大魚。
——胡氏警訓
生意本就是追求利潤，有成本投入與利潤產出的比例，但是有的人無論花了多少的精力去投入依然可能得不到想要的結果，或許能夠成功一時，轟轟烈烈，但很快就歸於平寂。而有的人則懂得“曲線生財”，旁人以為他下的注實在可笑，卻不知這樣的妙招往往能夠達到意想不到的效果。
設立阜康錢莊是胡雪岩事業中的重要一步。雖然他在官場中有王有齡的支持，在同行之中也結交甚多，但是他知道要立穩腳跟，最重要的還是要吸引儲戶前來儲存銀子等。究竟該怎樣做才能擴大阜康的知名度呢？
知名度對於一個新生的錢莊而言尤為重要，按理多下本錢都是應該，但是問題是這些本錢能收到回報嗎？胡雪岩在錢莊開張那日盤算了半日，終於想出了一個辦法。他把總管劉慶生找了過來，讓他馬上去立十六個存折，每個折子存銀二十兩，一共三百二十兩，掛在他的賬上。
劉慶生見胡雪岩突然之間就說要開這麼多存折，有些不明所以，但是既然是東家的吩咐，隻好照辦。他把十六個存折的手續辦好，送過來之後，胡雪岩才細說出其中的奧妙。原來，那些存折是給撫台和藩台的眷屬們立的戶頭，並替他們墊付了底金，這樣把折子送過去，她們當然就樂於接受了。
胡雪岩看重的並不是那些太太、小姐的私房錢。但是這樣的做法會讓她們很高興，因為這些人平常事情不多最愛閑聊，所以與她們有往來的達官貴人就容易知道有阜康錢莊的存在，而且還多少會產生興趣。如此一來，知名度有了，還會愁生意不送上門來嗎？
果不其然，存折送過去後沒有幾天就有幾個大戶頭相繼前來開戶。
那些太太、小姐滿心歡喜地以為阜康錢莊是對她們體貼周到，卻不知自己無意中已經成了別人生意場上一的宣傳者。雖然胡雪岩為那些太太小姐們墊了幾百兩銀子，但是錢莊的名氣又豈是這些錢可以換來的？更何況要得到上層社會的認可更是難上加難。胡雪岩卻竟然能在短短幾日內就把錢莊業的同行多年結識的大客戶給拉走，同行的訝異也是在意料之中，畢竟並不是所有人都能夠有這樣精明的頭腦的。
另有一次，綠營兵羅尚德便攜帶畢生積蓄的一萬兩銀子前來存款。一個綠營兵怎麼可能有如此之多的積蓄呢？而且他存款四年，不要息，甚至連存折也不要，隻要保本就行，這更令人對這筆銀子的來路產生懷疑。胡雪岩聽說後就和他做了一次長談。羅尚德見胡雪岩如此真誠，就把事情本末告訴了他。
原來羅尚德年輕時嗜賭如命，不僅輸光了祖輩遺留下來的家產，還把從老丈人處借來的、準備用於重興家業的一萬五千白銀在一夜之間輸得分文不剩。老丈人氣憤不已，不願意自己的女兒跟著這麼一個人，說，要羅尚德把婚約毀了，那一萬五千兩銀子的債也就同時一筆勾銷。羅尚德見老丈人如此看輕自己，也很憤怒，就當眾撕毀了婚約，並發誓今生今世一定要把所借的一萬五千兩銀子還清。這十幾年來他一直在努力攢錢，但由於太平軍的興起，綠營軍隨即就要奔赴前線，他不可能把這麼多錢帶在身上。
胡雪岩當即表示四年後羅尚德若能回來就連本帶利把銀子取走；若他回不來，胡雪岩就親自向他丈人去交還這些錢。羅尚德也為胡雪岩的義氣所感動，連存折都不要就離開了。他回到綠營後，把自己的經曆告訴了其他士兵，這些士兵紛紛前來存款，短短幾天，阜康錢莊的家底就豐厚了起來。
羅尚德也同樣在無意中成了阜康錢莊的宣傳者。
無論是他還是那些上流社會的太太、小姐們，他們做了錢莊的免費宣傳員，而且這樣的宣傳效果比其他任何的方式來得要好。胡雪岩通過這種方式為自己的錢莊打開了局麵，出師極為順利。而且這種知名度所帶來的效益是長遠而持久的。