但是，胡雪岩辦了三件事情請出了嵇鶴齡。
胡雪岩先是從嵇鶴齡一個好友那裏打聽到了他的情況，第二天穿上官服送上名帖前去拜見，誰知嵇鶴齡以“素昧平生”為由回絕了。胡雪岩也不惱怒，這本在他意料之中，於是就徑直走進靈堂向死者行禮。這個時候嵇鶴齡就不得不出來還禮，否則就太不合規矩和禮儀了。既然見了麵，胡雪岩就有了說服他的機會。
接著，胡雪岩就先對嵇鶴齡恭維一番，消除了他的敵意，然後取出一疊借據，隻是都已經作廢了，他把嵇鶴齡送到當鋪的各種東西連借據一同送了回來，而且為了使清高的嵇鶴齡不難堪，他贖回當物時用的是嵇鶴齡的名義，這樣一來，嵇鶴齡更是感動萬分。胡雪岩還暗示他，此次如果能去新城縣，他就能夠改變自己的官運。話說到這個份上，嵇鶴齡很痛快地答應了。
但是胡雪岩並沒有就此止步，他主動與嵇鶴齡結交為友，同時為其著想說：“如果沒有萬全之計，還是不去的好，千萬不能冒險。”
嵇鶴齡這個孤傲清高的讀書人便與胡雪岩成了莫逆之交，他順利地完成了任務。後來，由胡雪岩做主，嵇鶴齡娶了王有齡夫人的貼身丫鬟為妻，兩人的友情又增進一層。
唯有情才能打動人，才能使彼此間產生共鳴。胡雪岩並不僅僅是需要嵇鶴齡的幫忙而前去結交，而是知道嵇鶴齡有真才實學，嵇鶴齡的“傲”有其資本，他是一個有骨氣有本事的人才。胡雪岩自己讀書不多，對於這樣的讀書人是真心佩服的，也因此在交談過程中處處為嵇鶴齡著想，最終成功地打動了對方。
與手下一同克服難題
做大生意光靠一個人是撐不住的，需要有大批的人。這就需要在做生意的過程中培育人才。
——胡氏警訓
怎樣讓下屬心甘情願地做好工作呢？平時的優待能夠讓他們努力做好分內的事情，但是，如果在麵對挑戰、遇到棘手問題的時候呢？如果老板隻是下達一個看似不可能完成的任務便自顧自地走了，肯定會引起手下的逆反心理。但是一個企業在發展過程中必然會碰到諸如此類的問題，老板該怎麼做才能讓員工與他齊心協力地麵對一個個挑戰呢？
作為老板，胡雪岩知道“強扭的瓜不甜”的道理。他說：若是手下自己想要去做，事情辦理起來就特別容易。怎樣才能讓下屬想要去做呢？胡雪岩很善於利用對手的激將法來激起自己人的鬥誌，同時自己也會給他們加油打氣。
一次，胡雪岩從上海處理完事情回到杭州，看到一對年邁的老夫婦帶著一個患有癲癇症的青年在胡慶餘堂裏求醫問藥。
胡雪岩有些好奇，就上前去打聽。原來這個青年是這對夫婦唯一的兒子，他剛中了舉人，卻沒有想到癲癇症發了。聽說隻有龍虎丹才能夠治療這個病，但是其他的藥鋪都沒有。他們也去過葉仲德堂，那裏的老板說得來胡慶餘堂，還說如果能買到的話就跟他說一聲，他要拜胡雪岩為師。
老夫婦自然沒有聽出葉仲德堂的話中之意是在對胡慶餘堂進行挑釁，想要激胡雪岩去冒險。胡雪岩問堂裏的阿大能不能造這藥，阿大說龍虎丹中有一味藥的毒性太強，因此沒有人敢做。但是，胡雪岩向老夫婦保證說他們能造，讓老夫婦半個月後來取藥。
在和藥工們說的時候，他們也紛紛表示不應該攬下這個活，因為萬一出人命的話，就得打官司了。但是，胡雪岩沒有放棄，他反問大家：“這藥是不是造不出來？”
大家回應說，不是造不出來，而是不能造，那位有劇毒的藥如果攪拌不均勻，分量稍微多一些就會吃死人。