當我帶上象征領班的藍色領帶時，真的很興奮，這是我勞動的回報，是對我努力的肯定。一個小小的領帶讓我感到了責任，感到了榮譽。我在心底告訴自己：領導這麼器重我，升我為領班，我隻有更努力地付出，隻有更用心地工作，才能對得起領導的器重。
十幾年過去了，我做過很多工作，但在每家公司都讓自己做到最好，這是我對自己的要求。當我聽到老板說“王琨是我們公司有史以來最棒的員工之一”時，我會暗暗為自己加油，這是對我以往工作的肯定，更是對我未來的激勵。
不同的結果源於不同的付出
2007年，我在一家公司做銷售，那時我還是普通的業務員，沒有方法和技巧，隻知道蠻幹。我剛加入這家公司的時候，領導問我：“王琨，你想不想成功？想不想月薪過萬？”我回答：“想。”那個時候月薪過萬對我來說就是天方夜譚，是我從來沒敢想過的事情。領導聽了我的回答，說：“好，咱們現在幹業務講究的就是量，你把這裏幾千個老板的名單都搞定就成了。”
公司規定員工每天要打80通電話，發200條短信，但我發現大家都沒有做到，難道這不是公司的硬性規定嗎？我沒有理會其他員工，隻是很認真、很努力、很用心地工作。有些同事看到我的努力，就說：“領導都做不到，我們也不要那麼認真了。”我沒有理會他們的話，隻是埋頭做自己的工作。但現在我做了老板後回想起那些同事的言行，我覺得自己當時的做法是對的，因為我沒有被他們傳染。
在多年的工作中，我認為與同事相處可以分為三種境界：第一種叫同流合汙，第二種叫同流不合汙，第三種叫同流能去汙。很顯然，我屬於第三種境界。我與同事相處得很好，但自己在努力工作的同時也會盡最大努力幫助他們。領導讓我打80通電話，我就打150通電話。我要對自己狠一點，對自己狠幾年。回首過往，我真的感謝曾經努力過的自己。
曾有一個老板接了我的電話直接說：“王琨，你在哪裏？我要殺了你。”
我說：“哥，你可以殺我，但請你報完我們的課程再殺我。”結果，第二天他真的來到我們公司，說：“我從來沒見過你這樣的業務員，你怎麼能給我打那麼多電話，你簡直就是個瘋子。”我說：“哥啊，你想不想讓你的員工都跟我一樣？你想不想知道我是怎麼做到的？”他說：“我當然想了。說實話，雖然我很反感你，但是我的員工哪怕有你一半的敬業精神也好啊。”我說：“那麼，你來上我們老師的課吧，課上你一定能學會讓員工變成我這樣的方法。”
有人說王老師你的口才還可以，你的狀態還不錯。我想告訴大家，這都源於5年前的努力。當時我也沒上過台，不會演講，口才也不好。我隻想說：要想成功，就要對自己狠一點。那時候，我天天要練習，我的老師說：“你想當演說家嗎？”我說：“太想了。”我的老師又說：“好啊，現在沒人邀請你演講，所以你隻能免費為別人演講。”後來，團隊的同事打電話為我約客戶，說：“張總，我們公司有個銷售冠軍，講心態、忠誠、感恩都講得特別棒，他現在可以到你的企業裏免費講兩個小時，你看怎麼樣？”對方一聽到免費就特別歡迎。那時候，我一天要講三場，大概堅持了半年的時間，我在北京城開了多少次演講，自己都記不清了。
有人問過我：“你給小商販演講，給小職員演講不覺得丟麵子嗎？”我想說，一個人要想成功就一定要放下麵子，撕下臉皮。在這個世界上，最不值錢的就是麵子，你要看重麵子，這輩子都無法成功。假如在企業裏麵，你努力工作卻怕其他同事笑話，那你就已經迷失了自己的方向。
那個時候我下班走在街上，店裏麵的員工和老板都會出來和我打招呼。因為那條街的人都聽過我的培訓課。那時我到理發店理發免費，吃麻辣燙免費，看電影免費，吃火鍋免費，這也許是對我努力的另一種回報吧。
在企業裏，很多員工都想成功，但不願做事；而那些成功的人會想，我要成功，我願意做，這就是差別。如果一個人一點付出精神都沒有，也不願意承擔相應的責任和使命，那他就是在一腳踩刹車，一腳踩油門，狀態變成了“我想要，但我不願意做”。很多員工不就是這樣變成失敗者的嗎？他每天重複舊的行為，卻想獲得新的結果。他想要成功，但又不願意努力。這個過程一定是痛苦、掙紮的。
如果你想成為對老板來說不可或缺的人，請把你的工作熱情放大一倍，工作效率提高一倍，努力程度加大一倍，執行老板的任務加速一倍。如果你這樣去做，老板自會追著給你加薪升職，因為付出永遠和獲得成正比。
偉大是熬出來的。你一心渴望偉大，追求偉大，偉大卻杳無蹤影；如果你甘於平淡，認真做好每個細節，成功很可能會不期而至。不要相信天上會掉餡餅的美夢，請相信不同的結果一定源於不同的付出，因為別人比你更努力，所以才會比你更成功。