高祖說：“這上、中、下計如何解釋？”
薛公說：“東取吳，西取楚，並齊取魯，號令燕趙，然後固守自己的封地以待陛下，這樣崤山以東將歸他所有。聯合山東諸侯，是保證長久的辦法，這是上計。”
“什麼是中計呢？”高祖急忙問。
“東取吳，西取楚，吞並韓地，取得魏地，控製住廒倉的糧食，堵住成皋這一要塞，如果這樣，結果如何便不可預料了。這是中計。”
“那什麼是下計呢？”
“東取吳，西取蔡，把重兵置於越地，固守長沙。如果這樣，陛下可高枕無憂了，漢朝便相安無事。”
高祖說：“他會選擇哪一計呢？”
薛公回答說：“用下計。”
高祖問：“為什麼他單選下計呢？”
薛公說：“英布本是驪山的一名刑徒，雖有萬夫不當之勇，但他目光短淺，隻會為一時的利害謀劃，根本不做長遠打算，因此說他必定使用下計。”
高祖連連稱道：“好！非常好！英布的為人朕也知道，先生的話可謂一語中的。朕封你為千戶侯。”
薛公連忙拜謝。
此後的結果確如薛公預料的那樣。
英布興兵叛亂以後，首先擊敗了受封於吳地的荊王劉賈，接著又打敗了楚王劉交，然後把軍隊布置在越地一帶。漢軍與英布的軍隊在蘄西（今安徽宿縣境內）相遇，麵對氣勢很盛的英布軍隊，漢高祖采取了堅壁不出的策略，待英布的軍隊疲憊之後，乘勢出擊，一舉挫敗了英布。英布逃到江南後，被長沙王吳芮的兒子設計殺死，英布的叛亂最終以失敗而告終。
戰前的“廟算”直接關係到戰爭的成敗。高祖召眾將討論對付反臣英布的過程即是一個“廟算”的過程。令尹薛公審時度勢，站在對方的角度先為對方擬訂種種方案，然後再從“將”的角度（英布有勇無謀）推測英布必然會選擇下計，從而為打敗英布早日做好了準備。
戰爭講究“廟算”，商戰同樣也要講究精心策劃。企業之間的競爭，說到底是企業產品與項目的競爭，所以企業的每個新產品的麵市與銷售都是事先精心策劃，以達到領先對手的目的。
1906年，福特經過長期的調查分析，下定決心，生產一種標準化、統一規格、價格低廉、能為大眾接受的新車型。他認為生產這樣一個新車型的時機和條件均已成熟，於是拿出了自己的策劃方案。
他把公司的開發方向定位為生產一種普通公民都買得起的通用、萬能型汽車。它不僅僅價格低廉，而且用途廣泛，能夠適應多種人群的不同需求。比如它的引擎是活動的，可拆下來臨時當作鋸木、汲水、帶動農機和攪拌牛奶的動力源。
在研製T型車時，福特在汽車性能上刻意求新，一切從實用出發。T型車渾身上下找不到一絲裝飾和可有可無的東西，百分之百的質樸實用。福特T型車無論外形、顏色都完全一致，故容易保養；產品統一標準化，產品價格也大為降低。設計者在價格和性能上找到了一個完美的結合點。
福特還充分考慮到當時美國路況不好的情況，因此T型車的底盤都被設計得很高，可以像踩高蹺那樣順利通過亂石累累或沼澤密布的路麵，越野性能極好，讓駕駛者不用擔心T型車會在美國複雜的路況中拋錨。設計者還充分考慮到T型車是麵向大眾的，因此設計時注意駕駛操作上的簡單化。它的機械原理很簡單，普通人隻要稍加學習訓練，就會很快地駕駛著它在公路上享受飛馳的感覺。
福特不僅是製造和開發汽車的大師，同時也深諳銷售策劃之道，T型車不僅性能優良，其銷售戰略更是十分精彩。
福特讓廣告師為T型車設計了十分浪漫的廣告。一位長發飄飄的嬌豔時髦女郎坐在一輛疾馳中的T型車中，車輪飛轉，動感強烈，可以讓人對駕駛這款新車產生一種狂想。在福特策劃的T型車銷售戰略中，除了印發了T型車的商品目錄和T型車的照片外，還在目錄上附有詳細的說明書和價格表，在裏麵充分地解釋T型車的顯著特點。福特的這些奇妙做法大受經銷商和消費者的歡迎。
福特於1908年10月1日正式拉開T型車廣告銷售攻勢。各大報紙、雜誌大篇幅的廣告對公眾輪番轟炸，還在全美展開空前浩大的郵寄廣告方式，並且利用最快捷的電話和電報方式向消費者推銷。福特這種宣傳的力度堪稱史無前例。結果T型車受到了社會各階層的廣泛歡迎，特別是受到小鎮和農村人士的歡迎。各地訂單像雪片一樣飛來。T型車自1908年問世以來，到1927年停止生產為止，整整19年，總共生產1500萬輛，創下前所未有的驚人紀錄。
福特T型車的大獲成功，在於對消費對象的準確把握、自身產品的清晰定位以及營銷方式的成功施行上。這一切正是由福特公司精心的“廟算”所致，這正如《孫子兵法》中提到的“多算勝，少算不勝”，隻有在各個方麵各個渠道都做好準備，才能讓自己在競爭中占據優勢地位，增加獲勝的籌碼。
攻其無備，出其不意
原典
兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。攻其無備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也。
古句新解
用兵作戰，就是采用詭詐的計謀而製勝。因此，有能打而裝作不能打，要攻打而假裝不攻打，要在近處打而裝作在遠處打，要在遠處打而裝作在近處打。敵方貪利就用利益誘惑他，對方混亂就趁機攻取他，對方力量充實就要防備他，敵人強大就避開他，敵人易怒就故意挑逗他，敵人謹慎卑怯就設法使他驕傲起來，對方體力充沛就使其勞累，對方內部親密團結就設法挑撥離間他。應在敵人毫無準備的情況下實施攻擊，要在敵人意料不到的情況下行動。這些都是軍事家克敵製勝的訣竅，不可能事先具體加以規定。
自我品評
“兵者，詭道也”，這是孫子對用兵作戰中克敵製勝奧妙的高度概括。這句話的意思就是，用兵打仗是一種以智慧出奇製勝的行為。其實詭道就是以智力取勝之道，就是根據是否有利而采取相應的行動，是隨機應變的巧妙行為。對於這句話，人們的理解往往引申到“兵不厭詐”或“以詭詐為道”，突出了欺詐、詭譎這一方麵，實際上在《孫子兵法》中欺騙手段隻是無數隨機應變手段的一種，欺詐並非詭道的全部內容。詭道的行為表現可以理解為神和巧，也就是智力型的軍事行為。
三國時，曹操在濮陽的戰役中，一直沒能取得勝利，但攻城心切，便率軍強攻硬打。當時輔佐呂布的一位謀士見此情形於是對呂布說：“曹操現在正苦於無計攻城，我們可以利用他這種急功近利的心理，使用計謀引誘他入城，中我埋伏。我城內有一戶姓田的富豪，在這附近比較有名氣名望，如果令他作為內應，曹操必定不會懷疑。”呂布一聽，便開始以此計謀行動起來。
這天，曹操在營中正為無計破城而急躁不安時，突然由城裏傳來一封密書。書中說：“呂布殘暴不仁，民心大怨。現在他已帶兵去黎陽，城內隻有高沛守城。如連夜起兵攻城，我可以內應。以城上插白旗，大書‘義’字為號，我乘機開門迎候。”曹操看完，打發走田氏家僮，十分高興地說：“這是天賜我收回濮陽啊！”於是準備起兵攻城。
左右將軍都提醒曹操說：“這其中是否有詐，丞相不可不察。”曹操說：“我已考慮過，這個田氏，是城中富豪，他如果騙我，一旦我攻破城了，他能逃脫嗎？他逃走是有可能，不過他的財產是沒法和他一起逃走啊，這個人是個勢利之徒，知道我一定能攻下濮陽，所以，先來巴結我，我怎能不相信他說的呢？”眾將聽後，都覺得很有道理。
當晚，曹操見城門之上果然有麵白旗，上書“義”字，便令軍兵在門外候伏，將近三更，果見該門打開。曹操率先帶兵衝入城中，一直衝到州衙，路上也沒一個人，這時，曹操方知中計。急忙下令退兵。此時，隻見四麵城門已被烈火封鎖。曹操東撞西碰，尋不到退路，後來在大將典韋的掩護下，才冒火拚死衝出城外，逃得性命。
兵需用詐，兵不厭詐。呂布利用曹操攻城心切的心理，千方百計，製造假象誘騙對方，迷惑敵人，從而給對方造成錯覺，創造對自己有利的軍事條件，以較小的代價奪取較大的勝利。
孫子在詳盡地闡述了實施“詭道”的十二種方法，即“詭道十二法”後，緊接著便提出了“攻其無備，出其不意”這八字作戰方針，作為對“詭道十二法”的總結。“攻其無備，出其不意”，即采用各種“詭道”的方法，隱蔽自己的意圖，給對方造成錯覺，從而使對方在沒有戒備的特定時間、地點等情況下，突然實施攻擊，從而創造有利的戰機，掌握戰場的主動權，奪取戰爭的勝利。
曆史上許多著名的戰例，如三國時期鄧艾偷渡陰平滅西蜀等，都是成功運用“攻其無備，出其不意”之術的典範。
“蜀道難，難於上青天”，但在三國時期，卻有一個著名的將領成功攻入這“難於上青天”的蜀道而名揚一時。他就是魏國名將鄧艾。
三國後期，魏、蜀、吳三國中，魏國地廣人多，實力最強。公元263年，魏國權臣司馬昭派鍾會進攻蜀國。蜀帥薑維堅守劍門關，依憑險要的地勢，頑強地抵擋住了鍾會大軍的進攻。
鍾會兵力雖強，卻奈何薑維不得，加上軍糧供應跟不上，就想退兵回去。這時，大將鄧艾對鍾會說：“將軍何不派遣一支隊伍，偷渡陰平小路，奇襲成都呢？這樣的話，薑維必定回兵救援，將軍則可趁機攻取劍門關。”
鍾會知道，陰平小路四麵都是崇山峻嶺，地勢極其險要。如果從陰平偷渡，蜀軍隻需用少量兵力扼住險要，再派兵阻斷進犯者的退路，進犯者就隻能被困死在山裏了。他本來就瞧不起鄧艾，又聽他講出這種異想天開的計策，更是嗤之以鼻，但他很想看鄧艾出醜，於是便對鄧艾說：“妙計！妙計！”並派鄧艾兵出陰平小道。
鄧艾則堅信從陰平小路能夠奇襲西蜀，於是他馬上率人趕到陰平，然後派兒子鄧忠率5000名精兵，手執斧頭、鐵鑿，做開路先鋒。他則帶領大軍，備足了幹糧、繩索，緊隨其後。大軍每前進100多裏，就留下3000人安營紮寨，保證前進的軍隊能與後方保持聯係，以防萬一。
鄧艾率大軍在荒無人煙的深山中披荊斬棘，行軍20多天，行程700裏。當他們來到摩天嶺時，摩天嶺如天險一般擋去了前行的道路。鄧忠對他父親說：“摩天嶺西側是懸崖峭壁，無法開鑿，我們前功盡棄了。”有些士兵膽怵了，心裏直打退堂鼓，說：“白費了這麼多工夫，撤回去算了！”
鄧艾堅定地說：“我們已經克服了那麼多困難，現在勝利在望，我們一定要堅持住，再難也一定要設法通過。”說到這兒，他忽然計上心來。他讓人用藤條編成一些繩索，係在懸崖的樹上，又讓大家先把行裝、兵器扔下懸崖，然後對士兵說：“大家照我的樣子，滑下懸崖！”話音未落，他就抓住繩索帶頭滑了下去。將士們深受感動，都像鄧艾那樣，一個個沿著繩索滑了下去。鄧艾重新集合隊伍，竟發現未傷一兵一卒。
鄧艾率領魏軍突然出現在江油城下時，守將馬邈嚇得魂不附體，不戰而降。鄧艾拿下了江油城後，又經過一番苦戰，占領了綿竹。這時，鄧艾大軍已迫近成都。蜀國皇帝劉禪接到戰報，想調回劍門關薑維的人馬，可是已經來不及了，隻得出城投降。
鄧艾一舉滅亡了蜀國。此時的鍾會，還在劍閣城外攻城呢！
此役，鄧艾率偏師出奇兵，進行大縱深迂回穿插，繞過蜀軍的正麵防禦，直搗蜀都成都，從而創造了中國戰爭史上著名的奇襲戰例。
孫子的觀點運用到現代企業，也就是智力型的經營之道。當然，在企業經營之道中，詭道的運用是有原則的。特別是當今世界，企業對社會的責任越來越大，企業所追求的，牢固可靠的社會名望往往超過高速成長的利潤。因此，企業的經營策略絕不可以有損企業聲譽，絕不可以有負於社會責任。盡管是生死搏鬥的商業戰爭，企業的領導者所采取的任何經營策略，都不應置法律和道德於不顧。