正文 第12章(2 / 3)

1987年12月,美國前總統裏根和前蘇聯領導人戈爾巴喬夫簽署《撤出中遠程導彈協議書》所使用的鋼筆,也是由派克公司特別製作的,這兩支筆都由純銀製成,筆上分別刻有裏根和戈爾巴喬夫的姓名,協議簽署後二人交換派克筆作紀念。

以上這些榮耀,一方麵為派克公司增添榮譽,大大提高了它在世界上的知名度,另一方麵也充分展示了派克公司在世界書寫工具行列中的顯赫地位。國際上生產名牌鋼筆的廠家不計其數,惟獨派克公司有這種與世界風雲人物接觸的殊榮,這就是派克公司事業輝煌的顯著標誌。

牛頓曾說,他的成功是因為站在巨人的肩膀上,派克筆的成功是因為被握在巨人的手中。筆由於人的身份的特殊而分外名貴,與時代巨人打交道,很好地樹立了形象,也是一條取得成功的捷徑。這也是善於借力的結果。

類似的借助名人發大財的事也很多。“221——B”是指倫敦貝克街221——B號。英國作家柯南道爾在他的偵探小說中塑造的福爾摩斯先生就住在這個門牌號的屋子裏。雖然福爾摩斯其人並不存在,雖然柯南道爾早已去世多年,但英國倫敦貝克街221——B號每年仍要收到許多來自世界各地的福爾摩斯崇拜者的信件。倫敦一位頗有眼光的商人對這塊寶地分外垂青。他不惜本錢借這塊寶地辦了一家汽水廠,產品以“221——B”命名,商標上還印有福爾摩斯的側麵像。結果,他的221——B汽水走俏全倫敦市。市民們說:“喝了221——B汽水,腦袋開竅多了。”

張瑞敏是一個創造奇跡的人。1999年12月7日,英國《金融時報》公布“全球30位最受尊重的企業家”,張瑞敏位列第26位。作為一個成功的企業領導者,張瑞敏具有全麵成功的領導素質,而觀念意識是其領導素質的核心,如戰略意識、國際化意識、變革意識、危機意識、人本意識等,還有一項重要的要素就是借力意識。

借力論是指企業能利用多少資源,就等於擁有多少資源,因此,海爾不強調自身擁有多少博士,而強調對最終成果利用的多少,這樣,海爾通過借力,使自己的力量更強大、發展更全麵。因為善於借力,海爾也特別強調無形資產的意義。海爾的發展,靠的是企業文化先行,強調無形資產比有形資產更重要。

張瑞敏強調,海爾精神敬業報國,追求卓越;海爾理念:海爾隻有創業,沒有守業;海爾作風:迅速反映,馬上行動:海爾管理模式:日事日畢,日清目高;海爾人才觀念:人人是人才,賽馬不相馬;海爾市場觀念:賣信譽不賣產品,否定自我,創造市場;海爾售後服務理念:用戶永遠是對的;海爾發展方向:創中國的世界名牌;海爾名牌戰略:要麼不幹,要幹就要爭第一,國門之內無名牌。這樣的企業文化觀念深入每個海爾員工的內心,借助文化這一無形資產,海爾不斷實現新的跨越。

在魯迅的故鄉紹興,借魯迅作品中的人物、地名做企業名稱、商品標牌已成為時髦,諸如“成亨酒店”、“阿Q服飾”、“祥林嫂飯莊”、“祝福藝苑”、“阿貴酒店”等有十五大類127件。一家經營茴香豆的個體,靠“孔乙己”商標獲得大發展,起初每月賣一二百公斤,現在能賣1500公斤,在市區占有率達90%以上,據評估該商標價值為26萬元。這些都是借助文化的內涵來提高商品銷售魅力的成功案例。

不以怒興師,不以慍而戰

原典

主不可以怒而興師,將不可以慍而攻戰。合於利而動,不合於利而止。怒可以複喜,慍可以複悅,亡國不可以複存,死者不可以複生。故明主慎之,良將警之。此安國全軍之道也。

古句新解

國君不可因一時憤怒而發動戰爭,將帥不可因一時的氣忿而出陣求戰。符合國家利益才用兵,不符合國家利益就停止。憤怒還可以重新變為歡喜,憤懣也可以重新轉為高興,但是國家滅亡了就不能複存,人死了也不能再生。所以,對待戰爭,明智的國君應該慎重,賢良的將帥應該警惕,這是安定國家和保全軍隊的基本道理。

自我品評

孫子對戰爭可謂是慎之又慎,對戰爭的嚴重後果更有清醒的認識,因此,他總是以理性的態度對待戰爭。這裏強調的是,國君不可因為憤怒而發動戰爭,將帥不可因為氣憤而出陣求戰。孫子在下文強調,憤怒了還可以恢複到高興,而國家滅亡了就不能再恢複了,人氣憤了還可以恢複到高興,但是人死了就不能再生存了。

正是由於生命的不可重複性,孫子對國君和將帥提出要理性和智慧地對待戰爭的要求。理性就是看作戰是否有利,是否能勝。因此,孫子針對將帥易怒的特點,一方麵告誡自己的將領輕易不要動怒,另一方麵則建議多方挑逗敵人以激怒敵人。指導戰爭就是要從人的弱點上尋找突破口並加以利用,因為戰爭不僅僅是雙方軍事實力的較量,而且還是雙方將帥心理素質的較量。一個不能控製自己的心理,不能把握自己情緒的將帥,將很難控製戰爭的局勢,很難把握戰爭發展的趨勢,因此將帥個人的心理素質是很重要的。

是很重要的。

心理學認為,人的喜怒哀樂影響人的判斷力,影響人的組織能力、指揮能力等等。喜形於色,怒形於色,是將軍的大忌。軍事科學對將帥心理素質的要求更高、更嚴,所以才有“千軍易得,一將難求,’之說,將帥隻有在不怒的前提下,才能充分顯示和發揮好智、信、仁、勇、嚴這五項素質要求。聰明成熟的將帥能控製住自己“不怒”,卻能使對方大怒,“怒而擾之,卑而驕之”,就是善於使用激將法。沉著冷靜、清醒理智是將帥必須具備的基本心理素質。同仇敵愾、英勇殺敵是軍隊士兵必須具備的士氣。將帥沉著冷靜、清醒理智,才能在紛繁複雜、瞬息萬變的複雜局勢中,準確地權衡利害,正確地判斷識別哪些是誘餌之利,哪些是真正的必爭之利。隻有這樣,才能取得最終勝利。也就是說,是否興兵打仗不能以國君、民眾的情緒決定,而要以是否符合國家利益為根本標;隹。曆史上許多時候是由於情緒化因素起作用,使利益衝突得不到解決而釀成戰爭。