②令人出其不意的時間：例如截止的日期、速度的突然改變、徹夜和星期天節假日的談判等等。
③令人出其不意的行為：如退出談判、情緒突然激動甚至人身攻擊、威脅和辱罵等等。
④令人出其不意的資料：如新的具有支持性的統計數字、特殊的規定、極難回答的問題等等。
⑤令人出其不意的人物：如著名的專家出場，主管領導的出現，新成員的加入，有人突然退場等等。
⑥令人出其不意的環境：如陌生的房間、突然停水斷電、強噪音幹擾等等。
⑦令人出其不意的不認賬：這是為了利用對方有心達成協議的心理狀態，趁機提出自己新的要求。如果你把這些要求解釋得相當合乎情理，而對方又急於達成協議，你的計謀就很有可能獲得成功。
⑧令人出其不意的態度變化：態度突然變得強硬，甚至於情緒異常激動，這麼做隻是一種假象，目的是為了表示自己已經承擔了很大的犧牲，對方若不再做相應的讓步，你再也不能忍受這樣的交易了。其實他什麼讓步也沒做出，而隻是擺出這種樣子。糊塗又沒有經驗的對手很可能被你的這種態度，情緒所蒙騙，而做出不該的讓步。
談判中使用“出其不意”的策略要謹慎，因為這麼做會造成不友好的氣氛，使對方陷入尷尬的境地而損害雙方良好的人際關係。所以，除非十分必要，不要輕易使用這一策略。恰到好處地沉默
沉默不語也是談判中的一種武器。如果對方提出不合理的要求，或者你對他所說的東西感到厭煩，最好是坐在那裏，一言不發。
我們有時會看到這樣的現象：一位談判者在別人談話中，當他感到乏味時，會拿起桌上的報紙或其他什麼，隨便翻閱起來，這是暗示對方，報紙雖然很乏味，也比你的話有意思。這種做法，無疑是讓對方終止談話。
談判中，恰到好處的沉默也是一種藝術，所謂“此時無聲勝有聲”。
有一次，一位領導主持記者招待會，一位外國記者問：“中國有沒有妓女？”回答：“有！”然後停了下來。此時全場嘩然。幾秒鍾之後，那位領導接著說：“在中國的過去。”
這一恰到好處的沉默，使後續的話語產生了驚人的效果。
英國作家賴白斯在一次演講中，突然停頓，取出了表，站在講台上一聲不響地看著觀眾，時間長達72秒之久。正當聽眾迷惑不解之時，他說：“諸位剛才所感覺到的、局促不安的72秒長的時間，就是普通工人壘一塊磚所用的時間。”
賴白斯以默語（即話語中短暫的間隙，又稱停頓）的方式來表現演講內容，實屬高超，這是吸引聽眾注意力的一種方法。
談判中默語所表達的意義是豐富多彩的。它既可以是無言的讚許，也可以是無聲的抗議；既可以是欣然默認，也可以是保留己見；既可以是威嚴的鎮懾，也可以是心虛的流露；既可以是毫無主見、附和眾議的表示，也可以是決心堅定、不達目的決不罷休的標誌。
當然，在一定的語言環境中，默語的語義是明確的。
林肯在辯論中善於使用默語，甚至運用默語反敗為勝。
林肯和道格拉斯著名的辯論接近尾聲之際，所有的跡象都指出林肯已失敗。
在林肯最後的一次演說中，他突然停頓下來，默默站了一分鍾，望著他麵前那些半是朋友半是旁觀者的群眾的麵孔。然後，以他那獨特的單調聲音說道：“朋友們，不管是道格拉斯法官或我自己被選人美國參議院，那是無關緊要的，一點關係也沒有；但是，我們今天向你們提出的這個重大的問題才是最重要的，遠勝於任何個人的利益和任何人的政治前途。朋友們——”
說到這兒，林肯又停了下來，聽眾們屏息以待，惟恐漏掉了一個字。
“即使道格拉斯法官和我自己的那根可憐、脆弱、無用的舌頭已經安息在墳墓中時，這個問題仍將繼續存在……”
林肯這段話中，兩次用默語來緊緊拴住聽眾的心，為他的演說增添了感人的氣氛，從而達到了出乎意料的效果。
默語不僅可以增強語言的效果，也可以用來對付談判對手。
比如，你提出一個誠懇的建議，而對方卻給了你一個不完全的回答。這時，你應該等下去。
沉默，會使人感到不自在，會給對方造成一種僵持的感覺，使其覺得非得回答你的問題或提出新建議的方式，來打破僵局不可。
要注意的是，你提出問題沉默後，不要繼續提出其他問題或發表評論，以防把對方從僵持中解脫出來。這樣，你的這一計策就沒有奏效。