正文 第34章 如何擁有語言的魅力(4)(1 / 3)

第二次世界大戰中,丘吉爾對英倫之護衛有卓越功勳。戰後在他退位時,英國國會擬通過提案,塑造一尊他的銅像,置於公園,令眾人景仰。一般人享此殊榮,高興還來不及,丘吉爾卻一笑回絕。他說:“多謝大家的好意,我怕鳥兒喜歡在我的銅像上拉糞,還是免了吧。”岔開話題式

當別人向你提出某種要求時,他們往往通過迂回婉轉的方式,繞個大彎子再說出原意,如果你在他談到一半時就知道了他的意圖,並清楚自己不能滿足他的願望時,你不妨把話題岔開,說些別的。讓他知道這樣做隻會使你為難,他也就會知難而退了。

林肯曾經有一次巧妙的拒絕:一個禿頭的來訪者對林肯糾纏不休,浪費了他不少時間。為了擺脫他的再次打擾和糾纏,林肯想出一個妙方。在那人第二次來訪時,他故意打斷對方的話,匆忙拿出一瓶生發藥水送給對方:“人們都說這種藥水可以使腦袋長出頭發來。現在你把它拿走吧,過幾個月再來看我,告訴我效果如何。”那人有點尷尬,但看林肯誠心誠意的樣子,隻得拿起藥水走了。林肯的這一招確實高明,不僅一下子把對方打發走了,還使對方不好意思在短期內再來打擾他。

熱情友好式

你想對別人的意見表示不同意,請注意把你對“意見”的態度和對人的態度區分開來,對意見要堅決拒絕,對人則要熱情友好。

一位作家想同某教授交朋友。作家熱情地說:“今晚我請你共進晚餐,你願意嗎?”不巧教授正忙於準備學術報告會的講稿,實在抽不出時間。於是,他親熱地笑了笑,帶著歉意說:“對你的邀請,我感到非常榮幸,可是我忙於準備講稿,實在無法脫身,十分抱歉!”他的拒絕是有禮貌而且愉快,但又是那麼幹脆。尋找出路式

當對方確有為難之事求助於你,你又無力承擔或不想插手時,你可以用為對方尋找其它出路的方法,來弱化可能產生的不愉快。比如,“這件事我實在沒有時間幫你去辦了,你不妨去找某某試試。”“這份資料我這幾天還要用,不過圖書館裏還有一份沒借出去,你趕快去還可以借到。”因為對方有了其他“出路”,就會對你的拒絕不在意了。

相反建議式

如果一位同事想把他的任務交給你去做,也許你會本能地回答:“你的事我可不在行。”這是很不好的拒絕方法。為了不傷和氣,你不妨這樣對他說:“我很願意幫你的忙,不湊巧得很,我自己的那份工作還沒幹完。其實以你的能力和素質是完全可以做好那件事的。你不妨先幹起來,也許我能幫你幹點別的什麼”。如此既有拒絕,又有相反的建議,建議他先幹起來,對方還能有什麼話說呢?反彈式

這種方法要求別人以什麼樣的理由向你提出要求,你用什麼理由進行拒絕,讓對方無話可說。在《帕爾斯警長》這部電視劇中,帕爾斯警長的妻子出於對帕爾斯的前程和人身安全考慮,企圖說服帕爾斯中止調查一位大人物虐殺自己妻子的案子。最後她說:“帕爾斯,請聽我這個做妻子的一次吧。”他卻回答說:“是的,這話很有道理,尤其是我的妻子這樣勸我,我更應該慎重考慮。可是你不要忘記了這個壞蛋親手殺死了他的妻子!”

委婉批評

忠言逆耳,良藥苦口,自古已然。批評之所以被人拒絕,有兩種原因:其一是批評者不了解當事人的處境和造成錯誤的原因,使當事人感到委屈;其二是批評者采用了權威性的立場,暗示當事人行為的“笨拙”或“愚昧”性質,引起了當事人的反感。基於友誼的批評,應能避免這兩種錯誤,講究批評方法和批評藝術。

秦漢之際,劉邦率兵攻破函穀關,進入鹹陽,滅了秦朝。他進入秦朝皇宮,見宮室富麗堂皇,美女珍寶不計其數,於是流連忘返,想留在宮中,享受一下做皇帝的快樂。將軍樊噲見此情景便氣衝衝地責問:“沛公,你是想得天下,還是想當富翁?此室中所有,皆秦所以亡天下也,沛公趕快回灞上,千萬別留在宮中。”劉邦聽了,大為反感,臉上露出不悅之色,不予理睬。不一會兒,張良勸劉邦說:“隻因秦王貪暴,不得人心,你才取得今天的勝利,我們既然為天下除去暴君,理應以儉樸為本,現在剛進鹹陽,若又像秦王一樣享樂,豈不等於助紂為虐?況且,‘良藥苦口利於病,忠言逆耳利於行’,希望您能聽從樊噲的勸說。”他們終於說服劉邦還軍灞上,揭開了楚漢戰爭的序幕。

張良與樊噲同為批評劉邦,但張良成功了,樊噲失敗了,原因在於張良恰到好處地抓住了劉邦的心理,強調劉邦所關心的成敗問題,再加上語氣委婉動聽,雖是批評意見,劉邦也欣然接受。攀噲就比較魯莽,反語暗含譏諷,令劉邦心生反感,因而對他的話置之不理。

我們在溝通中,既需要熱情的讚美,也需要中肯的批評,批評是為了幫助對方認識錯誤,改正錯誤,積極把工作做好,而不是要製服別人或把別人一棍子打死,更不是為了拿別人出氣或顯示自己的威風。所以批評時態度要誠懇,語氣要委婉,要站在對方的立場上,以關懷、愛護、誠心誠意的態度來待他;而不要擺出一副嚴肅或陰沉的麵孔,鄭重其事地用指責和強硬的口氣說話,因為這樣會造成緊張的氣氛,使對方產生逆反心理。