打消對方的防範心理
在你和要說服的對象較量時，彼此都會產生一種防範心理，尤其是在危急關頭。這時候，要想使說服成功，你就要注意消除對方的防範心理。
如何消除防範心理呢？從潛意識來說，防範心理的產生是一種自衛，也就是當人們把對方當作假想敵時產生的一種自衛心理。因此，消除防範心理最有效的方法就是反複給予暗示，表示自己是朋友而不是敵人。這種暗示可以采用種種方法來進行：噓寒問暖，給予關心，表示願給予幫助等等。
有個出租車女司機把一男青年送到指定地點時，這個男青年掏出尖刀逼她把錢都交出來，她裝作害怕的樣子交給歹徒300元錢說：“今天就掙這麼點兒，要嫌少就把零錢也給你吧。”說完又拿出20元找零用的錢。見女司機如此爽快，歹徒有些發愣。女司機趁機說：“你家在哪兒住？我送你回家吧。這麼晚了，家人該等著急了。”見司機是個女子，又不反抗，歹徒便把刀收了起來，讓女司機把他送到火車站去。見氣氛緩和了，女司機又不失時機地啟發歹徒：“我家裏原來也非常困難，咱又沒啥技術，後來就跟人家學開車，幹起這一行來。雖然掙錢不算多，可日子過得也不錯。何況自食其力，窮點兒誰還能笑話我呢！”見歹徒沉默不語，女司機繼續說：“唉，男子漢四肢健全，幹點兒啥都差不了，走上這條路一輩子就毀了。”火車站到了，見歹徒要下車，女司機又說：“我的錢就算幫助你的，用它幹點正事，以後別再幹這種見不得人的事了。”一直不說話的歹徒聽罷突然哭了，把300多元錢往女司機的手裏一塞說：“大姐，我以後餓死也不幹這事了。”說完，低著頭走了。
在這個事例中，女司機巧妙地運用了消除防範心理的技巧，最終達到了說服對方的目的。
說服要有力度
很多人都知道用威脅的方法可以增強說服力，而且還不時地加以運用。這是用善意的威脅使對方產生恐懼感，從而達到說服目的的技巧。但這種方法要運用得當，而且在說話時要掌握好分寸。千萬不要因為說了威脅性的語言而把事情搞僵。在這一點上，要爭取做到收放自如。
有力度的說服往往會取得速戰速決的效果。
一個單位到外地搞了一次集體活動。當大家風塵仆仆地趕到事先預定的旅館時，卻被告知當晚因工作失誤，原來訂好的套房（有單獨浴室）中竟沒有熱水。為了此事，領隊約見了旅館經理。
領隊：對不起，這麼晚還把您從家裏請來。但大家滿身是汗，不洗洗澡怎麼行呢？何況我們預定時說好供應熱水的呀！這事隻有請您來解決了。
經理：這事我也沒有辦法。鍋爐工回家去了，他忘了放水，我已叫他們開了集體浴室，你們可以去洗。
領隊：是的，我們大家可以到集體浴室去洗澡，不過話要講清，套房一人50元一晚是有單獨浴室的。現在到集體浴室洗澡，那就等於降低到統鋪水平，我們隻能照統鋪標準，一人降到15元付費了。
經理：那不行，那不行的！
領隊：那隻有供應套房浴室熱水。
經理：我沒有辦法。
領隊：您有辦法！
經理：你說有什麼辦法？
領隊：您有兩個辦法：一是把失職的鍋爐工找回來；二是您可以給每個房間拎兩桶熱水。當然我會配合您勸大家耐心等待。
這次交涉的結果是經理派人找回了鍋爐工，40分鍾後每間套房的浴室都有了熱水。
威脅能夠增強說服力，但是，在具體運用時要注意以下幾點：第一，態度要友善。第二，講清後果，說明道理。第三，威脅程度不能過分，否則會弄巧成拙。
不到最後絕不放棄
有時候，說服本來是可以取得更好效果的，但因為說服人認為已經達到了說服的目的，早早地放棄了說服，使得本來有可能更有利的局勢毀於一旦。
作為一名說服者，要永遠記住，不到最後的時刻，永遠不要放棄你的說服目標。就是達不到目的，那麼你也不會有新的損失，你仍然會取得你已經取得的說服成果。
在1928年的時候，著名的鬆下公司亟須一筆項目的建設資金1.95萬元。但當時的鬆下公司還處於起步階段，資金也不雄厚，當時公司的賬麵上僅僅有5千元，也就是說尚有1．5萬元的缺額。怎麼辦？這時的鬆下公司隻能向銀行貸款。
鬆下和平常有聯係的銀行負責人見麵，說明公司的項目，要求貸款1．5萬元。銀行經理詳細詢問了整個項目的細節，決定和總行協商後再做出答複。三天以後，總行答複來了：同意貸款，但這種貸款不是無擔保的形式，而是銀行方麵要求鬆下以土地、建築物乃至鬆下的信譽來做擔保。