在那次事件中，愛德華無地自容，非常慚愧。他將那份報紙珍藏起來，金子樣地保存著，以警示自己，一定要做一個誠實可信的人。十年後，愛德華成為了全美通信器材界的巨頭。當有人問他創業和成功的秘訣時，愛德華堅定而感慨地說：“誠實，是誠實幫助了我，它使我懂得了如何做人，使我有了事業並學會了如何待人，大無畏的誠實給了我一切。”一個誠實可信的人，雖然會被人欺騙，常常吃虧，但最終會贏得信譽，受人愛戴，並獲得成功。
誠實，一直是美國人無比注重的東西，也是美國人創業騰飛的武器。做一個誠實的人是任何一個民族強大起來的根本。“利”與“弊
有一段時間，著名人際關係交往專家卡耐基曾經長期租用紐約一家飯店的大舞廳，用來舉辦一係列的講座。
但是在某一季度開始的時候，他突然接到通知，飯店讓他付出比以前高出三倍的租金。卡耐基當然不想付這筆增加的租金，可是他知道跟飯店的人爭論是沒有用處的。幾天之後，他親自去見飯店的經理。
“收到你的通知，我有點吃驚。”卡耐基說，“但我根本不怪你。如果我是你，我也可能發出一封類似的通知。身為飯店的經理，你當然有責任盡可能地使收入增加。現在，我們拿出一張紙來，把你因此可能得到的利弊列出來。”
接著，卡耐基取出一張紙，在中間劃了一條線，一邊寫著“利”，另一邊寫著“弊”。
他在“利”這邊的下麵寫下“舞廳空下來”幾個字，然後說：“你把舞廳租給別人開舞會是最劃算的，因為像這類的活動，比租給我作講課場所能增加不少收入。如果我把你的舞廳占用20個晚上來講課，你的收入當然就要少一些。”
“但是，現在我們來考慮壞的方麵。首先，如果你堅持增加租金，你不但不能從我這兒增加收入，反而會減少自己的收入。事實上，你將一點收入也沒有，因為我無法支付你所要求的租金，我隻好被迫到另外的地方去開這些課。”
“另外，你還有一個損失。這些課程吸引了不少受過教育，修養高的人到你的飯店來，這對你是一個很好的宣傳，不是嗎?事實上，如果你花費5000美元在報上登廣告，也無法像我的這些課程能吸引這麼多的人來你的飯店。這對一家飯店來講，不是價值很大嗎?”
卡耐基一麵說，一麵把這兩項壞處寫在“弊”的下麵，然後把紙遞給飯店的經理，說：“我希望您好好考慮您可能得到的利弊，然後告訴我您最後的決定。”結果，第二天卡耐基收到一封信，通知他租金隻漲50％，而不是300％。
站在他人的角度考慮自己所麵臨的問題，把“麻煩”轉嫁到對方身上，掌握主動權，以使對方自覺沿著自己的說服方向行事，遠比被動接受結果高明得多。聰明的男孩
有個聰明的男孩，有一天媽媽帶他到雜貨店去買東西。老板看到這個可愛的小孩，就打開一罐糖果，要小男孩自己拿一把。但是這個男孩卻沒有動。老板再叫了一次，男孩還是沒動。老板走過來，抓了一大把糖果放進小孩的口袋中。
回到家中，母親問小男孩：“為什麼自己不去抓糖果呢？”小男孩回答得很妙：“因為我的手比較小呀！老板的手比較大，所以他拿的一定比我拿的多！”
自己的能力總是有限，而別人在很多方麵都比自己強。可惜在很多時候我們都不及這個男孩聰明。