章節8
我不愛跳傘
越戰時，美國最高統帥魏摩爾將軍檢閱傘兵，一一詢問他們的體驗和感受。
第一位傘兵不假思索地脫口而出：“我愛跳傘！”
第二位傘兵也亢奮熱情地說：“跳傘是我生命中最重要的體驗！”
魏摩爾將軍頻頻點頭，覺得部隊士氣高昂。
輪到了第三位傘兵，哪知答案竟是：“我不愛跳傘！”
氣氛大變，魏摩爾將軍非常不解地問：“那你為什麼選擇當傘兵呢？”
這位傘兵麵不改色地回答：“我希望跟這些熱愛跳傘的人在一起，他們可以改變我。”
這是安泰人壽從業人員經常談起的一則故事。在安泰的企業文化裏，他們相信“成功者吸引成功者”。修過領導經理人課程的上班族都知道所謂的“領導者”的定義，他身邊一定要有一群心悅誠服的追隨者。
領袖性格的存在，與職位高低、權勢大小無關，隻有熱愛生命、樂於奉獻生命，才能鼓動和號召人們踩著你的腳印前進。這也是大家應該慎重選擇工作的原因，因為領導者的理念決定著我們生涯的方向。
IBM與蘋果是兩家截然不同的計算機公司，前者以處理大量資料立於不敗之地，後者則以圖像處理獨霸全球，這取決於兩家公司的經營理念。
IBM員工的桌前常擺著一塊座右銘，寫著ThinkBig（寬宏），以此鼓勵他們要有更大的想像空間、更開闊的視野、更寬敞的胸懷。
蘋果公司的同仁也信守一句話，ThinkDifferent（另類），不斷地要求自己要有創意、有新觀念、有新方法。
如果你是一個具有IBM意識形態的人，就會認同“想得大”，如果你是蘋果類型的人，就會明了“想得不同”對自己一生的意義。
而你所服務的對象也會不同，在蘋果客戶之中，許多都是視覺創作者，而IBM客戶大部分以從事資料分析為主。
工作，決定了你的思維形態，也決定了你的人際關係，更決定了你的生活方式。ThinkBig，ThinkDifferent可以應用於企業，也可以應用於人生。如果要應用於人生，還應該多一項ThinkSimple（簡樸），合起來，可以將它們稱為“人生三T”吧！使對方立即說“是”
有一個叫亞力森的推銷員，他費了很大的勁，才賣了兩台發動機給一家大工廠的工程師。他決心要賣給他幾百台發動機，因此幾天後又去找他。沒想到那位工程師說：“亞力森，你們公司的發動機太不理想了。雖然我需要幾百台，但我不打算要你們的。”
亞力森大吃一驚，問：“為什麼？”
“你們的發動機太熱了，熱得我的手都不能放上去。”
跟他爭辯是不會有好處的，亞力森急忙采用另一種策略。他說：“史密斯先生，我想你說的是對的，發動機太熱了，誰都不願意再買。你要的發動機的熱度，不應該超過有關標準，是嗎？”
“是的。”
“電器製造公會的規定是：設計適當的發動機可以比室內溫度高出華氏72度，是嗎？”
“是的。”
“那你的廠房有多熱呢？”“大約華氏75度。”
“這麼說來，72度加75度一共是147度。把手放在華氏147度的熱水塞下麵，想必一定很燙手，是嗎？”
亞力森得到了第三個“是”。緊接著他提議說：“那麼，不把手放在發動機上行嗎？”
“嗯，我想你說得不錯。”工程師讚賞地笑起來。他馬上把秘書叫來，開了一張價值35000美元的訂單。
每一種敬業的精神都值得我們去由衷的敬佩，若沒有平時的敬業精神，對發動機的溫度和室內溫度的了如指掌，恐怕也沒有那麼容易的訂單。霍布森選擇
1631年，英國劍橋有一個做馬匹生意的商人名叫霍布森，他在賣馬時承諾：買或是租我的馬，隻要給一個低廉的價格，可以隨意選。但他又附加了一個條件：隻允許挑選能牽出圈門的那匹馬。其實這是一個圈套。他在馬圈上隻留一個小門，大馬、肥馬、好馬根本就出不去，出去的都是些小馬、瘦馬、懶馬。顯然，他的附加條件實際上就等於告訴顧客不能挑選。大家挑來挑去，自以為完成了滿意的選擇，其實選擇的結果可想而知。這種沒有選擇餘地的所謂挑選，被人們譏諷為“霍布森選擇”。