高級階層的成功人士之所以能達到高位的原因，有一部分得歸功於他們的個人促銷，以及同樣非常重要的個人定位。
如果你自己是個商品，你會怎樣去評價自己呢？你是市場上的暢銷貨還是滯銷貨？換句話說，你如何給自己的品質定價呢？是高價，還是低價呢？你是會為自己評上“最優商品”，還是認為“優良的產品”呢？是“經久耐用”呢，還是“一次性使用”呢？是最方便的呢，還是最特殊的呢？
雖然這都是一些顯而易見的問題，但是要認真地回答好這些問題，不經過深思熟慮也很難回答，甚至會因為錯誤評價而惹起麻煩。
隻有推出一種新產品，並找出最合適的市場形象，才能打開市場的新天地。這些原則是對任何事物都可行的。但是許多人卻忽略這個道理，並且從來不把它用在自己身上。實際上，對於我們自己，也存在著一個如何評價和推銷的問題。
隻要我們與高級階層的成功人士交往愈多，就能體會他們之所以能達到高位的原因，有一部分得歸功於他們的個人促銷，以及同樣非常重要的個人定位。他們不僅工作勤奮，表現優異，而且總是精心布局，讓別人能認同自己的價值。
這種自我設計並不是要刻意地進行弄虛作假，隻要能夠實事求是地正視以下幾個問題就可以了：一、你的形象如何？人們一向認為內在比外在重要，但是如果“顧客”一看到包裝就倒足胃口，內容再怎麼精美，也不能引起他的興趣。所謂定位，主要的還是從“顧客”的觀點來看“產品”。“用戶”深愛的“產品”，就是暢銷的“產品”，反之則是“滯銷貨”。
有位球星在幾年後對自己現在的代理人說：“當初，我不願與你們公司簽合同，其主要原因是，你們公司派來的業務員，就如我們從場上下來的運動員，衣冠不整，邊幅不修，一副勞累的樣子，使我對貴公司的信心不足。”
因此，今天正在蒸蒸日上的各類公司，都要求自己的員工注重儀容外表，言談舉止，其真實意義，不僅是公司形象問題，更重要的也是對客戶或顧客以及自己的服務對象的一種尊重和起碼的禮節。
二、你是否找準自己的位置？人才正如產品一樣，對誰都能用的產品，往往不是精品，而是大路貨或便宜貨。這些大路貨是不可能與具有特殊功能的產品去競爭和比較的。當然，我們並不否認，世界上仍有樣樣都通的“天才”或“通才”，但他們畢竟是少數。就如計算機行業，真正對硬件、軟件、銷售、維修等十八般武藝都精通的人，實在少見，大多數的人通常僅精通某一行。
即使你什麼都懂，別人也會冷眼相看。在當今講究業務專長、精通專業的社會，同行的共同語言總是容易相通和理解的，人們總是願意與同行切磋技藝。因此，如果不能正確地估價自己，那麼就不可能得到他人的理解和支持。
三、你犯的是哪類錯誤？人生在世，總會遇到困難和挫折，也會犯這樣或那樣的錯誤。但錯誤的實質卻有根本的不同，愚笨的錯誤多半因於疏懶，應該做的事，因力不從心或粗心大意而沒有做到。但是在成功的路上，苦苦追求而遭到失敗，則與前者不能相提並論。
如民山公司的高級財務主管，在詳細研究分析之後，斷定美元即將貶值，因而采取了應變的措施，但美元不降反升，因而造成了損失。這樣的錯誤可能使事業前途遭受挫折，但隻要事前確實認真下了工夫，總有一天會反敗為勝。美國著名的老牌銀行花旗銀行的副總經理李特，幾年前在他創設的信用卡部門，虧損了1750萬元，因而在公司裏無人不曉，當然更引起頂頭上司的注意。大的錯失總是引人注目，但是正是由於他的果斷行動，引起了公司高級領導層的注意，從他那似乎是冒失的行動中，看到了他的大膽決斷，使他反而受到重用，不久，李特果然不負眾望，終於使信用卡部門轉虧為盈，也為他成為副總經理豎下了一根結實的杠杆。
四、遇事不能聰明過頭。IMG公司裏有位經理，才思敏捷，反應快速。他能在瞬間之內衡量情勢，作出決定。這種快速思考的能力，雖然在公司裏極受重視與嘉許，但對外來說卻未必是優點，很多人會覺得他過於精明厲害。當他與一個長期從事全美體育賽事的公司洽談時，仍然我行我素。這對於這家習慣於照章辦事、按部就班的公司來說，對他這種即席的解答方法，不僅頗覺驚訝，而且完全跟不上他的速度。他所表達的方式看來好似未加思考，顯得倉促而草率。如果他稍候幾天，再提出原先就在舌尖上打轉的相同的解決方法，我們相信，對方必然比較容易接受他的看法。
作為年輕的業務員或經理，總是希望事業有成，不願在默默無聞的崗位上虛度人生。但是這種想法不能太過分，“人怕出名豬怕壯”，一味追求名、利、位，不是事業有成的標誌。因為，過分地吹噓自己，讓人討厭，對自己以後發展毫無益處，隻會埋下障礙。