明天，也許你會勸說別人做些什麼事情。在你開口之前，先停下來問自己：“我如何使他心甘情願地做這件事呢？”這個問題，也許可以使我們不至於冒失地、毫無結果地去跟別人談論我們的願望。
上麵這兩個生動的事例都證明了這一點。如果我們托人辦事——借別人出麵出力去做成我們籌劃的事——這種策略首先應該考慮的就是：以對方的眼光和情感作為切入角度，引導他“變成”自己，這樣，他自然會樂意爽快地“替”你把事情辦好。
與別人的心結合在一起
一個團隊的事業及人際關係成功或失敗的要素與秘訣，就是這個團隊的凝聚力。
深得人心的領導者、業務經理及軍事指揮官，都了解並且能夠激勵部屬，為完成共同的目標而努力。
能夠與別人的心結合在一起，就能成為領導者。與追隨者合作，不論是脅迫、勸說、威脅或利誘，每一位領導者都有自己的方法。
如果團體中有一分子表現出極度否定、排斥的態度，就不可能緊密結合。肯定的心與否定的心無法結合，許多有才幹的領導者忽視這項事實，而遭到挫敗。
做為一個團隊的領導者，隻要充分理解了團隊精神，就會使團隊凝聚著向心力，團隊就是靠著這種向心力生存。
成功的壽險業務組織通常每個星期聚會一次以上，凝聚向心力，使成員的心互相交流與充電。
人腦像電池，能量耗損之後，使人變得無精打采、畏縮不前。此時就必須要充電。因此，要隨時保持頭腦的活力，定期與其他精神充沛的人接觸，互相充電。與智慧相當或更有智慧的人接觸，能夠激勵我們的智慧；同樣的，與消極的人來往，則令人消沉與怠慢。
和諧地結合在一起的心非常健康。兩個以上的人結合在一起，能夠發揮足夠的致勝力量。和諧非常重要，兩顆心都受到鼓舞，溫暖起來，才能結合在一起。一旦兩個人的興趣開始分歧，就會各自為政。
同心協力，團體中每一個成員才能夠從潛意識中吸取其他成員的學識和能力。這種效果立即可見，能夠激發出更大的力量、更活潑的想像力與第六感。
通過第六感，新的靈感浮現出來，與你思考的主題自然結合。如果聚會的整個團體，專注地探討共同的主體，靈感就會源源而來，好像有外在的助力。他們的心就像磁石，吸引新的觀念和思想，激發最大的凝聚力。
意誌結合的過程就像許多電池的串聯，結合所有電池的能量，所有的心互相激發，能量變得非常大，甚至能夠連接宇宙的能量。
演講者可以感受到觀眾之中有人對他懷有敵意。一般來說，演講的前五分鍾是“暖身”，能使演講者和觀眾的心和諧地結合起來。
所有的能量都儲存於大氣之中，既不增加也不毀滅；通過意識的化學變化，每個人都可能開發另外一個人內心的知識。
芝加哥頗具財力的商業集團，包括經營口香糖公司的威廉·萊利，他每年的收益高達1500萬美元；經營午餐連鎖店的約翰·湯普森、廣告經紀人雷斯爾、經營快遞公司的麥克·庫洛及黃色計程車行的利奇及赫茲，這六個人並沒有特殊的學曆，都是白手起家，並非僥幸得來財富。他們互相鼓勵，依照各人的專長提出觀念和建議，協助彼此的目標。他們定期聚會，分享彼此的觀點，分析、研究，互相競爭、協調與創造。
就像一個成功的男人背後必定有一個默默付出的女人一樣，一個成功的企業背後，必定有一群同心協力的人在努力奮鬥，雖然這光環戴在一個人的頭上。
力量是組織的知識，通過明智的行動表現出來。同心協力，結合知識和能量，才能規劃和行動。缺少這種和諧，是所有事業失敗的主要原因。
一所知名的大學進行了一項有趣的實驗，要求每個學生寫一篇論文，題目是《亨利·福特為何及如何致富》，文中要說明亨利·福特有哪些資產。大多數的學生都搜集福特的財務報表，包括銀行、證券、不動產，隻有一個人寫道：
亨利·福特的資產主要包括兩項：
（1）流動資產及成品、原材料。
（2）由經驗中得來的知識及訓練有素的組織，能夠以福特的觀點、善用他們的知識和能力，為公司創造利潤。
我認為兩者的價值比例是：現金和有形的財產：占25％；福特組織的力量：占75％。