一個人的人脈好壞與否，其實也就是贏得人心的成功與否，眾人的力量是巨大的，想做什麼事隻要依靠眾人的力量，都可以輕鬆實現。
你善待眾人，懂得去套關係，也就會有許多人願意幫助你，不斷地給你提供各種各樣的資源，使你能夠開足馬力向前進。隻要能得到眾人之心，就能築起無數的“鋼鐵長城”。楚漢相爭就是說明這個問題的明顯事例。
在楚漢戰爭初期，項羽占據著絕對的優勢。反觀劉邦，則要弱小很多，論實力，沒有項羽的雄厚；論裝備，也不如項羽的精良；論糧草，也不如項羽的充足；論個人的能力，劉邦隻是一亭長，項羽則是蓋世的英雄。劉邦一方幾乎沒有一樣能拿出手的，但有唯一一樣東西，可以拿得出手的，卻造成了楚漢形勢的大逆轉，那就是人和。與項羽相比，劉邦更懂得籠絡人心。由於他深深地懂得關係的重要性，雖然劉邦智謀不及張良、陳平；統兵不及韓信、彭越；處世不及蕭何。但由於他會套關係，使這些有才能的人心甘情願為他效命。因為有這些文臣武將的鼎立相助，所以，即使在楚漢戰爭初期，劉邦幾次性命處於危險關頭，但都能化險為夷、轉危為安。
隨著劉邦周圍的“關係之水”越聚越多，劉邦這條大船，在楚漢戰爭的後期也越來越駛得安穩，即使項羽在劉邦的對麵吹胡子瞪眼，也是難奈劉邦。
比起劉邦的用人，項羽就相形見絀。由於項羽的剛愎自用、胡亂猜疑的性格始然，使他始終不能處理好與手下眾人的關係，就是一個好端端的範增，也被他氣得告老還鄉，項羽空懷一身勇武之力，最後卻落得個眾叛親離。
因此，一代明君唐太宗李世民曾經為此慨歎曰：“水可載舟，亦可覆舟。”這話一點兒也不錯！關係之水運用得好就可以一帆風順；關係之水不擅處理，就可能進退維艱，甚至船毀人亡。
有家生意興隆的水果店老板，每逢各種水果的盛產期一到，他就會給他的老客戶紛紛寄上一斤精挑細選出來的水果，而這一小事使得他的水果店，一年四季的生意紅火得不得了，同時也獲得了一大批老顧客、老朋友。
就說水果店老板的這個小事，實際花費的並不多，隻是當每位客人收到這份特殊的禮物時，內心都十分感動，由於富有人情味的水果使得客戶們深刻記住了這家水果店，隻要水果的盛產期一到，客戶們便會想起：“該是訂購水果的時候了。”
水果店老板很清楚，他的店要想生意興隆，就必須依賴“關係之水”，也就是客戶的大力支持，他很懂得投客戶之所好，對客戶進行情感投資。因此，他獨辟蹊徑，製造出水果“關係炸彈”，裏麵藏著濃濃的感情，當這種特殊身份的水果源源不斷地送到客戶那裏，自然也就炸通了客戶渠道，使客戶源源不斷地找上門來。
古人說，得人心而後得天下。得人心，才能有堅實的依靠，才能創造“人和”的良好態勢，才有利於平定天下。
《孟子·公孫醜下》有這麼一段論人心的話值得後來者深思：“域民不以封疆之界，固國不以山溪之險，威天下不以兵革之利。得道者多助，失道者寡助。寡助之至，親戚畔之；多助之至，天下順之。以天下之所順，攻親戚之所畔，故君子有不戰，戰必勝矣。”
善於以最能贏得人心的方法去處理人脈，把各種難以調節的事情處理得圓滿融洽，這是一種成大事的做人之道，天下之難，必須會加以解決。
得人心者得天下，不是每一個人都能掌握的，而是機智者最擅長的成功方略。古往今來，有多少大勝者都是靠眾人取勝的，開拓了人生的成功之路。反過來講，假如離開眾人的幫助，這些大勝者就可能不會取得勝利。
眾人的力量對於一個善於贏得人心的人來說，是相當重要的。至少可以看到以下兩點：一是眾人的智慧能讓人避開衝突、緩和人脈，二是眾人的智慧可以使人強化應對複雜問題的能力。假如你明白了這兩點，那麼就會在各種場合，把奇妙的做人之道發揮得淋漓盡致，從而成就自己的人脈網絡。
要想贏得眾人心，就必須有一個良好的人脈。關係就像水，人就像船，隻要你重視它，並且懂得經營關係，它就可以推動你走得更遠。如果你不重視它，或者不善於經營關係，那麼，它同樣可以把你淹沒。