不一樣的思維：
窮人：做小生意沒多少利潤，有時候甚至不如替人打工呢，這樣做何時才能發財呀？
溫州人：做生意就是要掙錢，能掙一分是一分，小生意，大市場，隻要市場做大了，幾厘的利潤照樣能致富。
唯利是圖常用來指商人，這句話說明，商人都看重利益，隻要有利益，就會迎難而上。但是，很多人都是隻看到大利，卻看不起小利。很多人想，如果從小利賺起，就好比蝸牛爬，何時才能爬到成功的盡頭？顯然，這種心態是錯誤的，現在的中國經濟就進入到了一個微利的時代，在這個微利時代，為什麼溫州人能夠脫穎而出？主要是因為他們能夠隨機應變，通過賺取微利來贏得市場。
溫州創業者認為，不管是大錢還是小錢，隻要能賺到就是成功。如果小錢賺得多了，生意經營得好了小錢自然會變成大錢。溫州人就是求真務實，隻要有錢賺，就會先上馬去做，然後再慢慢變換思路，如果每天都想明天暴利成為百萬富翁，而明天依然我行我素，那麼隻能是空想了。
有位成功人士說，小錢是大錢的祖宗。很多創業者之所以成功，不是因為他們有多麼好的機會，而是他們對小錢不嫌棄。從小錢開始一分一分地賺起來，雖然是白手起家，但是通過在賺小錢的過程中，不斷推翻自己，不斷重新認識自己，不斷積累經驗，小錢就會漸漸轉化為大錢。
路要一步一步走，錢要一分一分賺。賺小錢是賺大錢的前提，如果你連賺小錢的路都不想走，那麼談何去賺大錢？隻有在賺小錢的時候積累起經驗，才能在賺大錢的路上走得更遠。如果在賺錢的基礎階段就倒下了，那麼必然賺不了大錢。
微利時代下，大多數人看到的是“難”，但是忽略了一點，現在的利潤雖然很小，卻能發現更多的商機，不要認為微利就是賺不到錢。相反的，隻要能找出微利的突破口，微利自然就能變成厚利，企業自然就能發展起來。
溫商在服裝、皮鞋、眼鏡、打火機等輕工產品方麵，長驅直入，牢牢地占領了廣大城鄉市場。許多在這些領域經營多年的本地專業大戶，在潮水般湧入的溫商麵前，都紛紛敗下陣來。為什麼會出現這種現象呢？究其原因，很重要一個因素就是溫州商品在同檔次的商品中，價格最便宜。
價廉物美，是溫商在無情的市場競爭中的一大法寶。同樣是—條腰帶，別人賣15歐元，溫商隻賣10歐元，價格低廉、薄利多銷是溫商的一大經商訣竅。
在用幾間民房改裝的車間裏，李老板有條不紊地安排著40多個工人生產時尚的無頂太陽帽。這個開足馬力的作坊，一天可以生產出20萬個太陽帽，它們經過貿易商的中轉後，全部掛進沃爾瑪的賣場裏。
李老板知道，自己這個看起來工序簡單的太陽帽，一旦掛進“天天低價”的沃爾瑪，身價將幾倍甚至十幾倍地飆升，但是李老板的定位卻是一個帽子隻賺一分錢，這就是他能跟世界五百強的沃爾瑪做成生意的關鍵。
溫州有一家其貌不揚的企業——雙童吸管公司，它是全球吸管的最大供貨商。公司副總經理張國俊說：公司5年前從事出口，現在90%以上的吸管外銷，一年的產量占了全球吸管需求量的四分之一以上，世界各地都在用“雙童”的吸管。
這家企業的產品，就是大街小巷到處可以看到的喝飲料的那種塑料吸管。一根細細的吸管能賣多少錢？張國俊算了一筆賬：“平均銷售價在每支8～8.5厘錢，其中原料成本50%，勞動力成本15%～20%，設備折舊等費用15%多，純利潤約10%。也就是說，一支吸管的利潤在8～8.5毫錢之間。”