李然軍所在的縣是北方有名的食用菌生產基地，出產的滑子菇大多都出口日本、南韓等國家。全縣有三分之一以上的農戶經種滑子菇。
抓住地域空隙 巧補空白市場
前幾年，李然軍從農業局科研所辭職後，辦起了食用菌—滑子菇二級菌苗廠，專門為那些種滑子菇的農戶提供菌苗。在此之前二級菌苗都是從外地購進來的，每瓶高達20多元，又因長途運輸，質量也難以得到保證。農戶們對此怨而無法。有的農戶因菌苗感染，常導致全年的辛苦白費了。李然軍從事食用菌研究多年，他正是看好這一市場，才毅然決定下海經商的。
嫁接二級菌苗實際上並不太難，需要兩間無菌室，配合高錳酸鉀等一些原料，就可以完成了：楊然軍從外地購來的一級菌苗，每瓶隻有30多元，可以嫁接二級菌苗10瓶，也就是說，每售一瓶二級菌苗可獲純利15元。
為了贏得農戶們的信心，需要著力開拓臨近市場。第一年，他采取了賒一半的方法。植菇的農戶隻需付一半的菌苗錢就可以試種，另一半等到銷售產品的時候再給。這種做法頗受人們歡迎。另外他還對試種的用戶在接種、裝盤過程中出現的異常問題，諸如感染、開傘等，進行免費現場指導。不像從外地購來的菌苗，人家收完錢，就啥事也不管了：到了秋後，試種他菌苗的農戶大都獲得了大豐收，他們產出的滑子菇，不但個頭勻稱，色澤鮮嫩，而且每盤產量都達到三斤以上，還賣出每斤1.2元的好價錢。很快李然軍就成為當地有名的菌苗專家，他當年也收獲純利2萬多元。
第二年，他又擴大生產規模，把接菌量擴大了3倍。到他這裏買菌苗的絡繹不絕，他生產的菌苗依然供不應求。他對自己的決策頗為得意，照這個速度下去，他覺得自己用不了幾年就發大財了。這一年他幾乎囊括該縣三分之一的二級菌苗市場，純收入10萬。
盲目貪圖暴利 市場“蛋糕”被瓜分
第三年，他又把菌苗的產量擴大了一倍，就在他沾沾自喜準備坐享其成的時侯，他的菌苗剛銷售不久，就出現明顯的滯銷現象，價格被迫一降再降。原來一些種菇大戶看到李然軍培植二級菌苗很賺錢，便立刻改行也跟著培植起二級菌苗來。由於他們的加入，使這塊本來就不太大的市場供過於求，從而導致競爭日趨激烈。眼看著育菌期快要結束了，李然軍還有一半的菌苗沒有賣完。麵對著堆積如山的菌苗瓶，他心急如焚。菌苗在瓶內放時間長了，容易感染不說，今年若用不上，明年就徹底報廢，連瓶子都不能再用了。為了爭奪剩下的有限的農戶，李然軍與其它的菌苗廠打起了價格戰，每瓶的價格由20元降到15元，又從15元降到12元，最後到了10元。準備購菌苗的農戶也從中看到了“苗頭”。他們在幾家菌苗廠之間觀望，遲遲不肯購買。價格降了等著再降。最後，竟然降到3元一瓶的跳樓價。可是盡管如此，李然軍仍有四千多瓶沒有買掉，這一年，他虧進去兩萬多元。