如果訪問時單說：“有人在嗎？”很可能沒人理你。可是如果喊道：“××先生在嗎？”那麼隻要屋裏有人，一般都會出來迎接你。這便體現了名字的魅力。
如果你是第二次拜訪同一客戶，就更不應該說：“有人在嗎？”而該改問：“××先生在嗎？”
喚出對方姓名是縮短推銷員與顧客距離的最簡單迅速的方法。記住顧客的姓名是非常重要，不僅有利於針對本顧客重要，對下一位顧客也依然重要，比如說：“你的產品性能可靠嗎？”，你可以說：“請問××先生。”而交際等於推銷員的生命線，所以怎麼能不記住顧客的姓名呢？
當然，如果你記性不好，就要依靠顧客卡，把每一個有希望的顧客的一切資料都記錄在卡片上，隨用隨取，對你的推銷工作一定會有大大的幫助。
巧妙地引用第三者的話，向你的顧客說出他人對你的商品評價，在推銷中有意想不到的效果。
為了刺激顧客采取購買行動，有時候你說一百句也頂不上你引用一次第三者對你的商品的評價。
談到你要出賣的一塊土地，你可能對你的顧客說：“前不久一個顧客也來此地看過，他覺得非常滿意，想在此地蓋棟別墅。可惜後來，他因資金周轉不靈而無法購買，我也為他感到遺憾。”
這種方法效果非常好，但是如果你是說謊，又被識破的話，那種場麵是十分尷尬的，所以就該盡量引用真實的事情來促銷。
一般的顧客對於推銷員的印象總是不那麼好，對於推銷這種售賣方式，如果你非常成功的引用第三者的評價來遊說顧客，那麼顧客一定會感到一種安全感，他本人也會消除對你的戒心，相信你給他做的商品介紹，因此他便認為購買你的商品要放心得多了。
當你敲開一家的大門，你應該對出來開門的女主人說：“這就是電視裏天天出現的那種最新樣式的化妝品，您一眼就會認出來的。”然後你立刻將樣品遞過去，她對你的商品就不再持懷疑態度。
如果你認為她並不是一個喜歡標新立異的人，你就可以接著告訴她：“我剛才已經推銷了幾十瓶，大家都是看了電視裏的廣告介紹，而且它也的確不錯。”這樣，她購買的希望就更大了。因為你一直都在“請”電視和其他的購買者來為你說話，她“自然”不會產生什麼懷疑，這樣，你的推銷一定會很順利。
如果你知道某個“大人物”曾盛讚或使用了你正在推銷的商品，那你推銷就有最好、最有吸引力的例證。因為電影明星、體育明星、總統等等“大人物”一定會比你更容易受到信賴，說服力也就當然比你強得多。
但這樣的好事，未必就落在你所推銷的商品上，那也不要緊。你如果能打聽到你的顧客的周圍，一定有一個很喜歡你的商品的人，曾經說過你的商品的好話，你就應該充分地發揮這個人的威力；甚至你可以先向他推銷你的商品，隻要你很聰明，無論成與不成，你都能從他的口中獲得對你的商品的讚美之辭，它就是你商品上無形的標簽。
當然，假如你引用一個顧客並不了解也不認識的人的話，也不一定就沒有效果。隻要這話的確有理，而顧客在平時又並未在意，那麼他仍然會覺得言之有理就會信以為真。如果你去推銷圓珠筆，你可以對顧客說：“我的一個朋友每學期開頭總要買上七八支圓珠筆，在他經常工作的地方，每處放上一兩支”。通過這段話使購買者悟出一個道理，因為那樣就不會有急需要用時卻得滿處找的情況了。隨手拿來就用當然再方便不過，而且七八支筆使用平均，整個學期都不用去換新的了，所以說還是多買二支劃算。