有這樣一則故事：有人找到一位大師，求他表演一下他練就的移山大法。大師微微一笑說：“這世上根本就沒有移山大法，唯一的方法就是：山不過來，我就過去。”其實，解決問題的方法很多，就看你願不願意去找，有沒有勇氣克服困難。一個注重結果的員工，在遇到困難時，總是能夠主動去找方法解決，而不是找借口逃避責任。
沒有淡季的市場，隻有淡季的思想
“沒有淡季的市場，隻有淡季的思想。”很多產品在淡季時銷量一落千丈不是因為產品銷售不出去，而是因為淡季的思想在作祟。一到所謂的淡季，員工就認為目標顧客暫時不需要產品，怎麼努力產品也無法銷售出去，所以促銷活動不做了，市場開發力度減少了，客戶拜訪不去了，經營戰略僵化了，這樣做直接導致員工的銷售業績愈來愈低。對於一個優秀的員工來說，隻要深入市場做細致的調查研究，對於市場營銷活動來說，永遠沒有淡季。
九寨溝喜來登酒店坐落在“童話世界”九寨溝的碧水青山之間。每年9月、10月，九寨溝喜來登經理張鴻華和當地各大酒店的經理都會樂開懷，絡繹不絕的遊客讓酒店爆滿。但2008年，由於受到地震的影響，當年的旺季非常淡。如何通過營銷做到重新吸引遊客，這是一個大問題。
對於風景區的酒店來說，旅行社能否為其帶來客源，至關重要。正因為九寨溝喜來登定位於風景區酒店，它就需要花費更多的時間去打開旅行社的通路。其做法是：“淡旺季相結合，旅行社淡季帶來多少生意，旺季就可以得到相應的配額。”這既是提升淡季營業額的方法，也是取悅旅行社的手段，其帶來的經濟效益也是顯而易見的。旅行社為了調劑需求，通常會配合酒店，通過促銷手段將7月、8月等銷售淡季變成銷售旺季。“在淡季，為了節省成本，大多數酒店都關門歇業了，但我們在淡季仍然堅持開業。”張鴻華認為這得益於“旅行社在銷售淡季對九寨溝喜來登酒店的支持”。
要度過漫長的淡季，會議營銷是一個不得不思考的問題。從2006年開始，九寨溝喜來登加大了會議營銷的力度，製訂了詳盡的會議營銷方案。隨著會議廳、宴會廳和劇院的建成並投入使用，會議營銷成為九寨溝喜來登破除淡季魔咒的一把利刃。張鴻華說：“我們的會議設施比較齊全，無論是幾百人還是幾十人，無論是旺季還是淡季，我們都能承接會議。會議大多在年初歲尾舉行，所以對會議的價格我們會靈活掌握。我們現在的會議接待已經非常成熟，會議收入所占的比例也越來越大。”
薄利多銷這個法則通常能給酒店的淡季營銷帶來奇效。供需市場的一個定律是：當供大於求時，價格就成為贏得客戶的關鍵。張鴻華說：“我們通常的做法是量、價相結合，有多少量就放多少價。”通過調劑盈餘，九寨溝喜來登不僅鎖住了大客戶，而且為淡季銷售帶來了契機。
九寨溝喜來登通過打造各種主題、創造性的服務和有計劃的營銷活動來加強酒店產品的銷售。在淡季，酒店廣告強調酒店產品帶給客人的特殊利益，並通過削價等辦法提高了產品的使用率。
做市場是要講求手段與策略的。如果一味跟隨別人的步伐，而沒有絲毫創新，市場隻能越做越小，越做越死。有時，一點小小的創意，一個小小的變化，便可以改變產品的市場格局。
【結果力訓練】
遇到困難時，用正確的思維方法思考，往往就能找到解決的方法。下麵是幾種有效的思維方法，可供大家參考：
1.係統思維法
這個世界上所有人的利益都能夠通過一個有效的點結合在一起。當你遇到阻礙的時候，找到一個利益結合點，把你自己和阻礙你的人捆綁在一起，形成一個一損俱損、一榮俱榮的共同利益係統。這樣也許就能創造奇跡。
2.逆向思維法
工作中遇到困難時，如果能夠避免與問題正麵交鋒，而采取逆向思維，從逆向入手來分析、解決問題，往往能取得意想不到的效果。
3.發散思維法
發散思維是觀察事物時，通過聯想與想象，將思路拓展開來，而不僅僅局限於事物本身的一種方法。
4.簡單思維法
一提到高效益的工作，許多人腦海中就浮現出複雜的設計圖、煩瑣的運算模式。實際上，如果你擁有將思維化繁為簡的智慧，往往能得到四兩撥千斤的效果。