讓他人覺得想法是他自己的
大部分人往往要求別人接受自己的觀點，處處顯示出比其他人優越，那麼你在無形中就得罪了人。尤其是推銷員，常犯這樣的錯誤。
在與朋友交往中，你要讓他表現得比你突出。當然，有時就算你不讚同他的觀點，你也不要隨意打斷他的談話。在那種他有許多話要急著說出來的時候，他是不會理睬你的。你不要自找尷尬，應該抱著一副心胸寬廣的樣子，耐心地去聽。
每個人都喜歡展示自己，然而他們卻討厭別人在自己麵前自吹自擂。
“如果你想樹立敵人，隻要處處壓製他就行了。但是，如果你想擁有朋友，你必須讓朋友顯得比你突出。”
我們也許不理解法國哲學中的這句話。實際上，就是在與朋友交往中讓他們優於我們，超越我們，那樣他們就有一種優越感。不然，他們就會產生自卑進而導致嫉妒，造成關係的破裂。
因為每個人都希望他人重視自己、關心自己，討厭他人在麵前自吹自擂，因此我們要謙虛地對待身邊的一切，鼓勵他人暢談他們的輝煌，而自己不要嘮叨得沒完，這樣使他人擁有一種優越感，對我們人際關係很有好處。
應該給別人創造暢所欲言的機會，讓他們充分表達出自己的心聲。
倘若你想取得別人的合作，切記不要用命令的語氣或方式行事，而要征詢他的意見、想法，讓他覺得沒有被強迫的感覺。
我們希望按照自己的想法，方式來做事，其他人也是一樣，不希望被迫按照命令行事。
尤金·威森在獲得這項真理之前，不知耗費了多少傭金。為了更好地為一家專門替服裝設計師和紡織品製造商設計花樣的畫室推銷圖樣，他每周都去拜訪紐約的一位買主。盡管這位買主每次都接見他，卻從來不買他的東西，隻是在仔細看完圖樣後說：“威森，我看咱們今天談不來。”
經過這番周折，威森終於弄明白是如何一回事，原因在於自己沒有給買主以顯示他優越的機會。他下定決心每周抽一個晚上學習做人處世的哲學，以及培養自己的創新意識。
不久，他就打算嚐試一下。他隨手抓起六幅畫家未完成的圖樣，抱著試試看的態度，來到買主辦公室，誠懇地說：“這都是未完成的圖樣，請問，如何做才能令你滿意呢？”
買主默默盯了這些圖樣一會兒，然後說：“這些都留在這兒吧！過幾天來取。”
後來威森又去了，買主給了他一些建議。他按著買主的意思，把那些圖樣進行了修飾加工。事情發展得太令威森不可思議了，六張圖樣都被買主接受了。
從那以後，威森和那位買主做起了生意，圖樣當然是按買主的意思畫成的，但是威森卻賺了1600元的傭金。威森說：“我才明白，為何生意能夠做成，因為現在我是按他的想法製做圖案的，讓他覺得這些圖案都是他創造的。現在我生意興隆，他會主動來買的。”
西奧多·羅斯福當年任紐約州州長時，作出了一些超凡的業績。他一方麵和政治領袖們保持良好的合作關係，另一方麵又強行做一些他們不希望進行的改革。羅斯福是如何做的呢？
當一個很重要的位子出現空缺時，羅斯福會邀請政治領袖們推薦合適的人選。他說：“開始，他們也許提出一個才能普通的黨棍，即那種需要‘照顧’的主兒。我告訴他們，任命如此的人對他們不會有好處的，再說議會也不會通過。”
“隨後他們又會把一個老公務員推薦給我，然而他隻求平安，沒有改革意識。我告訴他們，這種人難孚眾望，緊接著我請求他們，讓他們給我找出一個更合適的人。”
“第三次推薦的，還算可以，然而不是最理想的。”
“接著，我會感謝他們的支持，請求他們推薦一個更適合這職位的人選。這次他們會提出令我滿意的人選。我對他們的支持表示感謝，接著任命他們所推薦的人選，這項功勞看似是他們的……”