“你等的朋友呢？”
“他臨時有事，不能來了，”戴維說著喝完飲料，“再見。”
戴維走出餐廳，維爾也在他身後準備離開，兩人腳前腳後到達了停車的地方。戴維剛才故意把車停在了維爾的汽車旁邊，他的汽車最近打過蠟，比較新。
他一言不發，爬上自己發亮的汽車，駛離停車場。他心中暗自慶幸自己的車是深藍的——一種強而有力的顏色。
傍晚，戴維拖著疲憊的身軀回到公寓，心情異常惡劣。在自家的門前，剛好碰上從隔壁走出來的明克斯，他一邊斜瞄了戴維一眼，一邊扣著皺巴巴的西服外套，然後急匆匆地向電梯走去。
“明克斯！”戴維叫道，聲音很輕。
當明克斯轉過身，戴維已走進公寓，關上了門。他覺得自己高人一籌，心情不由地舒暢了許多。
那天晚上，戴維再次鑽研《從艱難到勝利》的第三章，對於此書的簡單、實用，他感到非常驚訝。維爾會逐漸受到他的影響。特別是詹姆斯在第六章中還指出：某種類型的人，有時候要想打垮並不容易，這需要多費些時間。
然而，他的閱讀不得不被那個蠢鄰居明克斯返回住所時的沉重腳步所打斷。於是他放下書，故意又把音響聲放大。明克斯這種無用的人，是個活生生的例子，詹姆斯所教的技巧非常靈驗。維爾就是一個沉默、敏感的人，正有點兒像明克斯。在戴維的潛意識裏，他們都是一樣的（見第四章）。那晚睡覺時，戴維相信，達到目的，需要的隻是時間。
第二天在維爾辦公室裏，他得到了可以更進一步試驗第三章技巧的機會。
公司的羅蒂經理在那兒，準備讓他們兩位分部經理候選人上繳一個有關雙層貨櫃的綜合報告。表麵上，這項任務是為了減少百分之五十人為錯誤的可能性，但戴維知道，實際上，誰交上去的報告切實可行，誰就很有可能成為東南區的經理。
開會時，羅蒂經理來晚了點兒，維爾請戴維坐下，但他拒絕了，反而漫不經心、心不在焉地在辦公室踱步，偶爾瞄一眼坐在辦公椅上的維爾。
維爾似乎並不在乎，很輕鬆地說：“我明白，我們正在試驗既不提高生產費用，又能改進新負荷的貨櫃。”
“我可以馬上提出幾種可行的方法，”戴維說著，聲音非常輕，維爾必須豎起耳朵才能聽到。
“說出來聽聽如何？”維爾和藹地說。
他瘋了嗎？戴維心中無名火起——他要的是維爾憎恨他，畏懼他！而不是跟他嬉皮笑臉！
當一頭白發的羅蒂經理走進辦公室時，戴維對他恭敬有加，但又不顯得卑躬屈膝。這正是使用了書中第九章所說的“一種與經理平等的態度”，可羅蒂經理似乎沒察覺到。
公司需要的，確是提高貨櫃負荷的綜合報告。在羅蒂經理說話時，戴維的兩眼一直傲慢地盯著維爾，而維爾開朗的臉上則流露出一絲迷惘，根本不是他預期的敬畏。
“戴維，”羅蒂經理突然說，“你在聽嗎？”
“當然在聽，經理！”戴維回答。的確，眼睛盯著一個人看，同時又要聽另一個人的講話，太不容易了。這正是他所害怕的，他在鏡子前練習了很長時間。這時，維爾露出了微笑——至少他似乎在微笑。
戴維覺得非常沮喪。那天晚上，他把工作帶回家做。
整個晚上，他把大部分時間和精力都花在了紙板的厚度、波狀紙板的樣式、立體的尺寸和壓力等因素上。最後他得出結論：減小旁邊紙板口蓋的尺寸，增大末端口蓋的尺寸。依照工程學原理，那是可行的。
當他完工，準備躺下來聽音樂的時候，他的思緒又回到了維爾身上，這個沉靜、難搞的維爾！
敲門聲沒有蓋過音樂聲，戴維很高興地不予理睬。
可電話就不能不理了。在第六次響起的時候，他罵罵咧咧地從沙發上起來，接起話筒。當他聽到電話那頭畏首畏尾、怯懦膽小的聲音時，不由得心生厭惡。
“戴維先生，我剛才去敲門，沒有人開。求求你，把音樂聲放小一點兒吧，我得睡覺……我筋疲力盡，不休息不行……我們全家人都不舒服，我弟弟還在住院……”明克斯聲音中的畏怯，反倒鼓勵了戴維。他認為詹姆斯的理論在明克斯這位鄰居身上生效了，明克斯對他簡直望而生畏。