人們都說：“虧本的買賣是沒人做的”！如今，在競爭越來越激烈，利潤空間越來越小的情況下，聰明的商人就從吃眼前虧的生意做起。而且要高標準地做好，降低門檻好迎客。這是一種戰術，一種公關，一種策略，更是一種胸懷，一種境界，一種理念。
欲取先予，商不厭詐，“黑”而無色。俗話說：“買的不如賣的精”，無論商家做什麼生意，都會贏利。經商者想要賺錢，那麼不妨換種思路，學著做一些“賠錢”生意。
在生意場上，如果隻是一味地與對方比量力，好勇鬥狠，最終受傷害的人隻會是自己。倘若此時吃點小虧，有時會取得意想不到的效果。當然，這種吃虧不是盲目地屈服，更不是軟弱地退卻。不管商人們做什麼生意，其目的隻有一個，那就是為了錢。有利則為，無利則止。真正賠本的生意當然沒有人做。如果真的有人做賠本生意，那麼，經營賠本生意的動機就很可疑了。然而，並不是商人們說賠本就真正是賠本的，賠本是一時的，換得的將是長遠的利益。
商人的賠，是一種投資，其中包含著厚黑經營的謀略。賠是為了讓顧客形成一種消費慣性，賠的背後是一種長遠的目光和深邃的經營理念。對於有頭腦的生意人來說，賠本生意一點兒不可怕，賠本生意也可以大有賺頭。表麵上吃了小虧，實則賺了大錢。
看準目標，做別人不做的“虧”本生意，是一條生財之道。“吃小虧賺大便宜”。商人們要想擁有一番成功的事業，決不能一味地急於求成，這樣，最終自己會什麼大事也做不了，所有的積極“進擊”也將會徒勞無功。懂得吃小虧，有技巧的退步、吃虧，以保證目標的正常實現，在吃虧的同時使自己有利益可得。
厚黑哲理
吃眼前虧是為了獲得更長遠的利益，吃了眼前虧，卻獲得了更多的利益，學會厚黑經營。何樂而不為呢？
以和為貴，和氣生財
大幹世界，人海茫茫，在這擁擠的人生舞台上，人們各自扮演一個角色。社會這個總導演又將人們維係在一幕幕千變萬化的話劇裏。這就難免產生一些磕磕碰碰。
雨果有句名言：世界上最寬闊的是海洋，比海洋更寬闊的是天空，比天空更寬闊的是人的心懷。縱覽古今，凡在事業上有所建樹的人，無不襟懷坦蕩，度量恢弘，抱著“以和為貴”的處事態度。
《論語》上說：“禮之用，和為貴。”以和為貴，和氣生財，是商人必須謹守的商業本質。
古人以和顏悅色來籠絡顧客，讓他們放心，讓他們親近，讓他們舒適，這樣，顧客還能不把你那裏當作消耗銀子的一個好地方嗎？
有一個老字號商店的掌櫃，算是把這一課學透了。凡在他那裏買貨的，無論年少年長，還是文弱強暴，他都對你一臉笑容，客氣陪送。一次，有個人去買水果，“這水果這麼爛，500克也要賣10元嗎？”他拿著一個果左看右看。
“我這水果是很不錯的，不然你去別家比較比較。”
他說：“500克8元，賣不賣？”
老掌櫃還是微笑地說：“先生，我500克賣你8元，對剛剛向我買的人怎麼交代呢？”
“可是，你的水果這麼爛。”
老掌櫃依然微笑著說：“不會那麼不好的，而且如果是很完美的，可能500克要賣15元了。”
不論客人的態度如何，老掌櫃依然麵帶微笑，而且笑得像開始那樣親切。客人雖然嫌東嫌西。最後還是以500克10元的價格買了。
作為生意人，不要在乎別人的批評，學會和氣生財、以和為貴，千萬不要因為不能承受便生氣，這不隻是修養好，也是對自己的商品大有信心的緣故。
人是群體動物，人與人之間能否和睦相處，對事業影響很大。企業家製造出來的商品或服務，因得人喜愛樂用而賺錢發財；政治家開展政治工作，因得人而昌；歌唱家演唱得到觀眾讚賞，因得樂隊的伴奏和觀眾的捧場而被接受。
處理好人與人的關係已成為他們事業成功和發財致富的一種技巧。不管生意是否做成，都要呈現一副笑臉。在經商過程中。要始終堅信生財之道關鍵在於“和氣”兩字，把人際關係搞得很好，並且在人際關係中找錢匣子。
美國聯合商標公司的以利·布萊克，則可以說又是一個改善“國際”勞資關係的猶太企業家。
布萊克在原有公司收購了聯合果品公司之後組建起了聯合商標公司。原聯合果品公司在中美洲有個綽號，叫做“人足章魚”，用以形容其凶殘霸道。該公司長期支配著中美洲一些國家的政治和經濟，它經營這些國家就像一些大煤礦經營城鎮一樣。當一國政府不再對它有用時，它就會拿政府做交易，換一批人執政。在經營活動中，它獨斷專行，完全不顧及公司裏的農民和職工。
自從接管了聯合果品公司，布萊克就開始大力進行改革。他不但使農民和職工的工資得到了高漲，為單身職工提供宿舍，還建造住宅以低於成本的價格出售給雇員。他先於其他大農業企業承認農業工人的工會，還出版文化刊物。在洪都拉斯遭受颶風災害後，他給送去了各種救援物資，他在危地馬拉建造了一所醫療中心，在哥斯達黎加發起過一次預防小兒麻痹症的運動。所有這一切使得聯合商標公司被譽稱為“這半球中最有社會意識的關國公司”。
有一大部分人想掙大錢，但他們卻隻知道讓手下拚死拚活地幹，都不知道以“和”為“善”為兩大原則，去積極地激發下屬的掙錢熱情，給自己帶來無窮的財富。
社會競爭日趨激烈，不公平競爭雜於其中，使得商人之間多了些劍拔弩張，少了些和顏悅色。但是，商人們要明白衛星之所以可以升空，是因為有火箭作助推。一個人若是想成功，就必須要有人幫。以和為貴，處好你身邊的每一個人，因為，每個人的身邊都有一座金礦，看你是不是發現它，能不能挖掘它。一個人的力量是有限的，孤軍奮戰、單打獨鬥，很難成為行業的常青樹。我們要眼睛向外，麵向社會，借力助推，眾人扶持，充分挖掘利用身邊的有利，萬事以和為貴，誰能做到這一點，誰就能勝人一籌，成為最終的勝利者。
深受儒家哲學浸潤的東方企業家，就恰到好處地將“和”的思想引入到企業的競爭中去。他們主張群體的競爭應是“爭”中有“和”，“和”中有“爭”。經營之神鬆下幸之助曾說：“事業的成功，首先在人和。”
可口可樂與百事可樂在眾多人的眼中，堪稱為飲料行業中的老“冤家”。然而，平日裏二者卻形影不離，情同“姐妹”。可口可樂作為先期成名的產品，擁有一定數量的消費群體。百事可樂就以“一半的價格，雙倍的享受”來加大宣傳攻勢，采用增加產品分量這種方法，擠占了一定的市場。當可口可樂極力打品牌戰，擁有一批忠實顧客時，百事可樂就大肆渲染“喝百事可樂，是年輕一族”，爭取了年輕一代的消費者……幾經較量，可口可樂又重占上風。就是在這樣的競爭當中，他們兩家的企業規模才會不斷地在擴大著。
現在的市場經濟中，很多人都認為應該是有你無我，市場競爭就是你死我活。在企業的發展當中，企業與企業之間始終保持一種戒備和鴻溝。特別是在競爭中，不以創新和技術改良為目的，不是不斷提高自身的競爭和服務水平，而是在價格上大打出手，這樣隻會導致企業利潤的不斷降低，最終會出現企業發展後勁不足的情況，對企業在市場上的號召力造成嚴重影響。
現在的競爭，是你利用我的優勢，我利用你的長處，取長補短，相得益彰，共謀發展；你聯合我，我團結你，共同爭奪市場，共同開發資源，變分化為合力；你中有我，我中有你，相互滲透，相互促進，相互提攜，把對手的進步作為鞭策。
可口可樂與百事可樂的競爭是在競爭中求合作，像他們這樣的競爭是豁達的共生、共存、共榮，是有理、有利、有節的互惠互利。競爭有了新的理念，發展也就進入了一個新的佳境。
在軍事上，崇尚和諧是軍事思想的精髓和靈魂。即便是不得已而要動武打仗時，也主張堅守“有理、有利、有節”的原則。有理則“師出有名”，“師出有名”才能“得道多助”，“有理走遍天下，無理寸步難行”，“以力服人”不如“以理服人”，有所節製方能“止於至善”。
崇尚和的心理也道出了“和氣生財”的“厚黑”經營之道。生財之道，講究的是“和氣生財”。商業或企業的經營，在法律上是以盈利為最終目的的，然而，在指導思想上則以追求買賣雙方相應之和為最高境界。
厚黑哲理
以和為貴，和氣生財，是商人的立身之本，經商製勝的秘訣。經商者要堅持以和為貴的“厚黑”經營原則。使企業不斷發展壯大，立於不敗之地。
退後一步，收獲更大
商人求利總要求多多益善，見到賺錢的機會便一往無前，不知放手。但生意場上玄機多多，稍不留神便掉進陷阱難以自拔。隻有當進時動如脫兔，當退時又割舍得下的人，才算得上經商的智者。
經商者要想贏財富，必須要能謙恭禮讓。經商都要想成功立業，必須要懂得以退為進。
經商如同人生，該進時勇往直前，該退時急流勇退，盲目地堅持就是固執，無數商業新星都是在自身的固執中迅速隕落的。很多時候，退比進更需要勇氣，退更容易使商人的找到正確的發展方向。
美國的鋼鐵大王卡內基，曾經高明地運用“退步”的策略，打敗了目中無人的摩根。
1898年，美國總統麥金利乘當時古巴發生動亂之際，以緬因號戰艦在哈瓦那海灣發生爆炸為借口。發動了美西戰爭（當時古巴是西班牙領地）。而與此同時，華爾街的龍頭大哥摩根與鋼鐵大王卡內基展開了一場激烈的搏鬥。
美西戰爭的爆發，使得匹茲堡的鋼鐵需求猛漲，而美西戰爭最後以美國的勝利而告終，從而使得美國在國際上聲名大振。在這樣的背景下，摩根向卡內基發動鋼鐵大戰的意義就更加大了。
由於看到了鋼鐵工業的前途無量，所以摩根也想從鋼鐵生意上做出成就，並把安插高級管理人員作為融資條件，送入伊利鋼鐵公司和明尼蘇達鋼鐵公司，從而控製了這兩家鋼鐵公司的實權。
但這兩家鋼鐵公司與卡內基的鋼鐵公司相比，隻能算是小巫見大巫。由於美西之戰導致鋼鐵價格猛烈上漲，摩根對鋼鐵產生更濃厚的興趣，決定向卡內基發起進攻。
摩根一心想要主宰全關鋼鐵的公司，於是開始明目張膽地向卡內基開刀。他首先答應了號稱百萬賭徒的茨茨的融資請求，合並了美國中西部的一係列中小型鋼鐵公司，成立了聯邦鋼鐵公司，同時拉攏了國家鋼管公司和美國鋼網公司。接著，摩根又操縱聯邦鋼鐵公司的關係企業和自己所屬的全部鐵路，取消了對卡內基的訂貨。