於是，這位書商就把書寄給了總統，同時還寄去了一封信，信裏寫道：“我手裏的書實在是太難賣了，您一定得給我說點兒好話。”總統看完書後覺得還不錯，同時覺得他寫的信也有道理，於是就在書上寫上“這本書不錯”的字，並且把書又給書商寄了回去。
書商拿到總統寄回來的信如獲至寶，於是就把書掛在了店裏最明顯的地方，並且對每一位來書店的人介紹這本總統給出好評的書，果然，這本書就成了暢銷書。
有了這一次的經驗以後，書商不久又把第二本書寄給了總統。總統已經聽說上次寄書後書商借他的光把書大賣，於是這次就在寄來的書上寫上“這本書實在不怎麼樣”的字樣給書商又寄了回去。但是書商拿到書後又如獲至寶，並且對來書店的每一位客人介紹說，這是一本把總統氣得發抖的書。大家出於好奇，致使這本書也十分暢銷，而且這本書比第一本書還要暢銷。
這個消息又傳到了總統的耳朵裏，沒過多久又收到了書商寄來的第三本書。但是這次總統沒有給書進行任何的評價，把書原封不動地給書商寄了回去。這次書商找的借口是總統沒有看明白，於是一本連總統都看不懂的書又一次大賣，而且比前兩本的銷路還要好。
人們常說奸莫如商，應該說是“尖”不過商。與其說這位精明的厚黑商人是鑽了總統的空子，倒不如說是利用了人們盲目崇拜名人，盲目追求時髦的心理。兵不厭詐，深諳顧客心理，收縮自如，將計就計，才能“薑太公釣魚，願者上鉤”。
帆船出海，風箏上天，無不是“好風憑借力，送我上青雲”。人的成功，需要借力。想要“生利”，也可以“借名”。隻要你學習那些厚黑者懂得如何借，你就可以輕而易舉地取得成功，借助“名”足矣讓你收獲大利。
心理學表明，“名”對人們有著很大的誘惑力。許多人崇尚名人，對名人的話唯命是從，在商業中，如果你的商品與某位名人掛上鉤，銷路自然大開。現今，許多商業公司不惜重金聘請名人打廣告、作形象代言人，實際上也是借名人的應用。有頭有臉的人都喜歡的東西，普通人心理上容易認同，“我和某某用的同一個品牌”。
“名”和“利”一直都是有聯係。往往密不可分的。尤其是如今的商業社會，一個人一旦有名，利必然會隨之滾滾而來，你不想讓它來都難。“名”早已成了商業利益的重要資源。商人是決不會放過任何產生利潤的機會的。當然，一個企業不僅僅隻是花錢請名人做廣告，想方設法創造名牌，還要會努力保住名牌效應，以爭取最大的商業利益。
1987年天津的自行車廠聽說美國總統以及他的夫人即將訪華，經調查他們了解到，1974年到1975年問，布什擔任美國駐中國聯絡處主任時，和夫人巴巴拉經常騎著自行車穿行於北京的大街小巷。從他倆在金水橋拍攝的那張照片上看，布什騎的是一輛鳳凰男式車，而布什的夫人騎的則是那輛女車就是天津自行車廠生產的飛鴿牌自行車。於是該廠大膽向有關部門建議，策劃出一個向布什總統和夫人贈送飛鴿自行車的奇招。為此，職工們抓緊時間，特意加工裝配了一輛綠白色的83型男車和一輛紅白過渡色的84型女車。他們所製造的這種車是1988年底才研製出來的新品種，這種自行車造型美、重量輕、騎行輕便，經過質量鑒定測試這輛自行車達到國家規定的ISO421的安全標準。
1989年2月25日那天下午，布什總統和他的夫人到達北京以後，在釣魚台國賓館的18樓大廳裏，李鵬總理以及他的夫人把兩輛色彩明快的輕便飛鴿車作為國禮贈送給布什總統和夫人，布什夫婦他們倆非常高興，連聲說：“好極了，好極了。”世界各大通訊社和一些著名報刊對這一新聞極為重視，用十幾種文字進行報道。新華社也向國內外發了消息與通訊，飛鴿自行車借此在全國各地名揚天下。
幾十年前，美國黑人的化妝品市場被佛雷化妝品公司所獨占。當時剛創辦不久的約翰遜公司因其羽毛未豐，推出的係列化妝品無人問津。於是，約翰遜煞費苦心地想出一條錦囊妙計，他向人們大肆宣傳：“當你用過佛雷公司的產品化妝之後，再擦一次約翰遜的粉質膏，將會收到意想不到的效果。”乍一看，這不是在免費為佛雷公司做廣告嗎？其實“醉翁之意不在酒”。既然約翰遜的產品可以與佛雷公司的名牌產品相媲美，那麼，該產品想必也就與名牌產品相差無幾了，消費者樂意接受也就在意料之中了。
美國一家公司生產的天然花粉食品“保靈蜜”在銷路不暢時，打聽到裏根總統20多年來一直堅持吃花粉健身壯體，在征得裏根的同意後，將總統的健身秘訣通過新聞媒介公布於眾，與此同時，“保靈蜜”也開始風靡美國市場。
借用名人效應的“厚黑”手法確實起到了很好的宣傳作用。陳永泰是台灣的巨富，他說過一句這樣的話：“聰明人都是通過別人的力量，去達成自己的目標。”社會上有一個普遍的現象。那就是和名人站在一起，自己不久也會成為名人。作為東亞四小龍之一的中國香港，它憑借一個“借”字來成就了其璀璨明珠的繁榮。它憑借與外國的大公司合營，借別人的知名品牌，借用外國原材料，借用外國公司的銷售渠道和銷售市場，從事加工製造，從事出口貿易。憑借“借風騰雲”的思維，迅速使香港走向了繁榮。
名人效應法的推銷原理是利用人們的慕名心理。企業積極發展與名人的關係，巧妙地利用名人的知名度開展商品的推銷工作，這已被大多數企業所認可。世界進入現代，人類更加聰明，也更加現實；信息時代，網絡虛擬世界的誕生，更給“名”的縱橫馳騁提供了空前廣闊的天地。名的重要性也得到空前的發揚。
欲成事者，必須懂得“借力”，“好風憑借力”、“狐假虎威”並無不是。
厚黑哲理
一個人的力量總是有限的，每個人總有當狐狸的時候，即便是強大的虎也不是一日可成的。因此，我們要學會善於借用他人之力來開創自己的事業。
後發製人，以“厚”取勝
俗話說：“先下手為強，後動手遭殃。”在軍事上，“先發製人”也是一個重要的命題。早在《左傳》中便有“先人有奪人之心”的提法，後人也多強調“兵貴先”、“寧我薄人，無人薄我”，意思都是主張爭取作戰中的先機之利。然而，事情並不是絕對的。在一定條件下，“後發製人”也是軍事鬥爭的重要手段，它與“先發製人”之間存在著辯證的統一。其實質便是積極防禦。即以防禦為手段，以反攻為目的的攻勢防禦。它常常成為較弱一方克敵製勝的重要法寶。
《戰國策·齊五》中說：“騏驥之衰也，弩馬先之；孟賁之倦也，女子勝之。夫駑馬女子筋骨力勁，非賢於騏驥孟賁也，何則？後起之借也。”意思是，千裏馬的力量用盡了，劣馬也能超過它；勇士疲困不堪了，女孩子也能勝過他。並不是劣馬的筋骨、女孩子的氣力，比千裏馬和勇士還強，這究竟是什麼原因呢？就是憑借著後發的作用。
後發製人，是以劣勝優、以弱勝強的戰策。《唐太宗李衛公問對》中說：“後則用陰，先則用陽。盡敵陽節盈我陽節而奪之，此兵家陰陽之妙也。”意思是，後發製人要用潛力，先發製人則用銳氣，把敵人的銳氣挫損到最低限度，而把自己的潛力積蓄到最大限度去消滅敵人，這才是軍事家運用潛力和銳氣的奧妙之處。
一般地說，敵人在進行一次大規模的進攻中，開始階段組織得都比較嚴密，缺點和弱點不易暴露。隨著時間的推移，戰線拉長，敵我力量消長，敵人的許多弱點就會暴露出來，即使是聰明的指揮員也會發生過失。我先暗中積蓄力量，然後等待和尋求敵人的可乘之隙，這就是孫子說的“先為不可勝。以待敵之可勝”，也就是“後發”的用意。
在戰爭初期，後發製人的軍事謀略主要表現為八個字：避其銳氣。蓄盈待竭。蓄盈，指保持和壯大自己的力量；待竭，指減殺和削弱敵人的力量。
在激烈的市場角逐中，許多企業家推崇“先發製人，後發製於人”的用兵原則，力爭搶先行動，先變於人，從而取得巨大成功。但是，有一些厚黑企業家，持重待機，後人而發，卻也做了一番世界。
香港房地產大王包玉剛，在著名的九龍倉爭奪戰中，對付怡和洋行用的就是這一招。九龍倉是香港最大的碼頭。控製它很重要。當時它由英王的怡和洋行控製，要兌購九龍倉。必須先偷買到共20%的股票。那時，怡和洋行趁包玉剛出訪巴黎之際偷偷籌集了9億元，準備以每股100港元收購股票，完全控製九龍倉。此時。遠在巴黎的包玉剛不動聲色，隻是暗中急速籌集了27億元。宣布以105港元的價錢收購九龍倉股票。怡和洋行做夢也沒想到包玉剛會如此行動。不動聲色地“後發製人”，當然，其結果自然是包玉剛大獲全勝。
從政治上講，後發製人容易爭取人心，動員民眾，取得國際同情和支持；從軍事上講，後發製人強調以我之持久，製敵之速決，避免在不利時進行決戰，以便爭取時間，創造條件取勝；從市場競爭上講，後發製人避免與強大對手硬拚，而等到對手走下坡路時，再乘機出擊。
後人而發，前車可鑒，可以做好周密安排，成功的可能要大一些。在激烈的市場競爭中，企業經營者應該具有過人的眼光和超群的才智，善於觀察周圍的環境變化，發現和尋找機遇。
生活是公平的，他賜予每個人以相同的機遇。但是有的人成功了，一躍成為商業巨人、上層名流。而有的人終日庸庸碌碌。一事無成。原因就在於有人抓住了機遇，充分利用了機遇，有的人卻讓機遇輕易溜走。市場變幻無常，可以使人發財致富，也可以使人兩手空空。功夫全在駕馭。
厚黑哲理
古語說得好：“物速成而疾亡。晚就而善終。”在激烈的競爭之中。明智的企業家決不能意氣用事。勿爭一時之高下。特別是麵對強大於我的對手。更要注意避其銳氣，以待其竭。經商過程中。一定要多學多幹多觀察。去尋找機遇。去抓住機遇。一旦抓到了機遇，一定要“厚”，不能輕易放手。達到趨利避害，贏得最終勝利的目的。