製造氣氛
厚黑學認為，周圍的人如果都把“黑”說成“白”，久而久之，你也會覺得黑的就是白的。以前的從政者為了以少數意見來控製多數人的行動，曾動了不少腦筋。
比方說，納粹德國獨裁者阿道夫·希特勒要演講的時候必定選在黃昏，以右手高舉的手勢，迎著夕陽餘暉，出現在群眾麵前。為了使聽講的群眾更集中，包圍在群眾外的希特勒保衛隊員們，都一致地往中間靠攏，以使群眾圈不斷縮小。接著，幾個保衛隊員就開始喊著：“希特勒萬歲！”群眾們不知不覺地受到這種氣氛的影響，陸續地有人跟著喊道：“希特勒萬歲！”不多久，全場的人都跟著一起喊起來了。
以心理學的觀點來分析，一個人在大團體中的個人意識會減弱，他會跟著別人一起融入整個團體意識裏。在這個時候，人們不會問起責任的分配，容易受到潛意識的控製，無理性情感衝動以及易受暗示等狀況都會出現。因此，一個人的動作、言辭，有時會對群眾產生出人意料的影響力。這種暗示性隨著從眾人數的增加、密度的提高、接觸的頻繁等因素，而愈加明顯。在我們的身邊也有許多例子可以印證這種從眾心理的傾向。
例如，在百貨公司的拍賣場上，主婦們看到搶購的人潮，不禁也會上前加入人群中，經過一番推擠、爭搶，提了大包小包地回家，才發現買了許多不必要的東西。這種經驗相信你也有過吧？還有，年輕人在參加爆滿的熱門音樂會時，常會因太忘我與情緒激動而發生一些意外的傷害事件。在密閉的空間中，塞得滿滿的人群也是容易受情緒感染的，比如在影院裏，人們隨著劇情與周圍人的反應而掉淚、大笑、發怒等。
因此，一旦在這種情況下，當從眾心理已達相當敏感的程度時，隻要經營者稍作暗示，就很容易操縱他們，銷售的目的也就達到了。
厚黑哲理
周遭的環境非常容易影響一個人的心態，個體在團體中往往會喪失自我意識，因此，製造蠱惑人心的氣氛很重要。
巧用數字
男人在追女人時，可以巧妙運用數字。
假定200元一輛女式自行車，而你所有的錢也不過兩萬元，如果你說你有兩萬元，女方一想還不夠舉辦一次婚禮呢。
但當她對那輛200元的女式自行車讚不絕口的時候，你再說：“親愛的，我可以買100輛送給你。”她一下高興壞了，心想原來你有這麼多錢，可以買100輛漂亮豪華自行車。
其實，自行車和婚禮酒席當然沒法比，這就是參照物不一樣，數字一變動，效果也大不一樣。同樣，經營者做生意也一定要有靈活性，想辦法說動對方的心思，讓對方不再有異議，或者吃了虧也不知道。
我國古代一則故事說，一個老人準備早上拿三個、晚上拿四個橡實給猴子吃，結果所有的猴子都不高興。老人當即變換了一下數字，說早上給四個、晚上給三個，結果所有的猴子高興得跳起來。
這就是著名的“朝三暮四”寓言。經營者就要善用這種“朝三暮四”技巧，變著花樣，使對方相信這根本沒變的東西，而其中的關鍵就是巧用數字蒙對方。比如，目前很流行的分期付款商品推銷術，就是一種巧用數字的心理戰。
一台冰箱售價幾千元，標價牌上卻寫道：“每月隻需付90元，您就可以擁有一台質量上乘的冰箱。”從這塊標價牌跟前走過的家庭主婦十有八九會產生這樣的感覺：手頭雖然沒有多餘的預算，但這麼小的數目我家也買得起，隻要省吃儉用一點就行了。由於這種錯覺和由此而產生的衝動，這些家庭主婦會立刻買下冰箱。買貨時很輕鬆愉快，但事後負重感與日俱增，不少家庭主婦每月要交90元錢，就連買菜的錢都要節省下來去繳這些分期付款。
說得狠一點，這種推銷術在某種意義上也是一種“欺騙心理戰”，手頭不寬裕的家庭主婦們很容易就向而往之了。再比如，聰明的家庭主婦在先生的零花錢上也往往巧用這種心理戰。
如果某個家庭主婦每月給他先生40元或50元的零用錢，她的先生肯定會覺得太少而不滿足，甚至生氣，但她如果把6個月的360元，一次性交給她的先生，並說：“才半年，就給你360元零用錢。”先生一定很高興。因為這“半年”和“360'’兩個數字很容易打動先生的心。其實，平均下來，每個月隻有60元。
巧用數字的家庭主婦往往能用較小數目的零用錢來使丈夫滿足，並討取他的歡心。別小看幾個簡單的數字，經你一變換就不簡單了。
厚黑哲理
盡管隻是“換湯不換藥”，但是湯換掉了，最起碼出現了一種新鮮的口味。巧用數字，多變花樣，顧客也就很容易上鉤了。
價格文章
經營飲食業、服務業的老板要致富，經常在價格上做文章：要麼一種菜多種價，看人論價；要麼一種服務多種收費，也是看人論價。有一位汽車司機講過這樣一段經曆：
“有一次我路過三門峽，中午在路邊停下，正尋思找哪家店歇腳。還沒站穩就被一家店裏跳出的兩個人拽了進去。我要了一個肉片炒柿子椒，就是不見肉片，我問老板：‘肉片在哪？’他指一指盤中的肉片說：‘那不是嗎？’再不理了。拉麵做得毫無味道。我強扒幾口要去趕路，一算賬，好家夥，27塊！我說怎麼這麼貴，他的話更戧人：‘貴？嫌貴就回家去吃呀！’明知被宰了也沒有辦法，人在屋簷下，不能不低頭，錢還是分文不少地給了。
剛要上車，店主又追出來要我交5元停車費，我車停在路邊，礙他什麼事？可人家根本不聽你這個，不拿錢，甭想走！軟磨硬泡，可人家軟硬不吃，就要錢，到頭來還是如數掏了才放行。我剛踩著油門，就聽他在後頭罵罵咧咧嚷開了：‘半天就來一個，不宰你，我吃啥？’”
事實就是如此，你不小心或沒辦法吃了他的東西，他就會想辦法將價格抬上去，反正是一錘子買賣，一塊鐵盡量多打幾顆釘。每次這樣大開價，時間長了，還真賺不少錢。反正交通要道，不愁沒人經過。而這種手法，簡單得很，關鍵看有沒有狠勁。
在哈爾濱，個體出租業，違價麵達百分之百，違價率高達1～2倍，經常發生因租金過高而與遊客爭吵，外地遊客受勒索更為突出。違價的主要原因大致有三：一是成本上升，出租贏利下降，過去一條船才花幾百元，現在要花1000多元。二是船多客少，出租時間遊船閑置。近兩年由於出租船增長快，出現了船主爭搶遊客的現象。因此，好不容易拉到幾個遊客就狠敲一把。有的船主存在僥幸心理，認為抓著賺，抓不住就算。三是個別單位亂收費誘發違價。收了錢隻給一張“白條子”，一些業主氣憤地說：“交納合理租費是我們的義務，但僅憑一張白條子就隨便加碼，這合理嗎？”
當然你意見歸意見，他照樣我行我素，一心撈錢。反正抓住了是你行，抓不住是我強，或者幹脆抵賴，就說是顧客誣告，也能抵擋一陣。有些精明的老板在做價格文章時，不忘給那些主管人員一些好處，花了小錢，保了大錢，而且移禍江東，這筆好處費也要從顧客身上索取，變成羊毛出在羊身上。這樣的方法，實行不到半年，老板的存折保證不斷升位，拿在手中還沉甸甸呢。
厚黑哲理
物以稀為貴，同一種東西換個環境價格便會反差明顯，承認也好，不承認也罷，事實就是如此。
開卷有益
有的老板很不會做生意，顧客隻能隔著玻璃看貨物，結果顧客因看不仔細，外加受不了氣，很快就轉身而去了。這是一種自斷財路的做法。
任何物品並不會一看就碎了，所以可以放心大膽地給人看。即使在看的過程中有所損壞，那也肯定是經顧客的手損壞的，他也隻有照價賠償，而你則什麼都沒損失。這幾年許多書店開架閱覽，就大大增加了營業量。你耐心地讓顧客看自己想看的東西，結果隻會增加顧客想買下的念頭。
如何接待顧客才能使你的營業額不斷上升呢？當然要大膽地讓顧客接近所需物品，即讓顧客親自去觸摸，讓顧客先試試，給顧客施加心理壓力。
比如，經營一家服裝店，你所要做的首先就是讓顧客直接以手觸摸，接著將布料披在顧客的身上使其照著鏡子觀看，這樣，就可以攻破顧客的第一道防線，即由完全拒絕到主動了解布料的質量。待定時，便將比較貴重的布料放在顧客手中，這時顧客免不了產生心理負擔，隨著時間的推移，這種心理負擔會日益加重。
當服裝店的女店員看到顧客以手觸摸衣服時，便會對顧客說：“請不要客氣，可以拿下來試穿。”超市裏時常會放一些新產品讓顧客試飲、試食，化妝品專店會舉辦試用促銷，汽車公司會舉辦試車體驗等，這都是同樣的道理。好像觸摸或試食就會對商品加深了解，在店員們的好意之下，難免會產生不試就對不起人的負擔，不好意思將布料輕易退回去，隻有一口氣買下，心裏才覺得踏實，才“問心無愧”。結果，買賣總是在這種微妙的心理活動中成交。
其實，顧客接近貨物就是接近“掏錢”，因為與貨物如此直接接觸，以至於覺得貨物本來就是屬於自己的，加上導購小姐的周到服務和巧語勸說，不由得你不掏錢。
厚黑哲理
不要擔心損壞貨物，更不能擺出一副拒人千裏之外的麵孔，所謂“閑人克人”往往是自絕財路的表現。
廣結人緣
很多經營者都很煩惱：“為什麼自己的商品不暢銷呢？”尤其是一心一意想讓商品暢銷，卻找不到左右販賣的要訣時，可就沒有一點辦法了。