第一印象
人們看問題往往容易受到第一印象的影響，第一印象會把人引入誤區，陷入表麵的假象之中，而忽略其真正的本質。針對人們的這一弱點，深諳厚黑的管理者，一上來就要把招牌做大並且高高掛起，給人留下一個良好的印象。因為別人對你有了好印象，你才會對他們產生影響，才能在民眾之中造成一種共識。
秦朝末年，陳勝、吳廣去戍守邊境，結果誤期該斬，造反也該斬，反正怎樣都是死，無奈之中他們才舉兵起義。然而，雖然如此，他們也不敢明目張膽地大舉造反。也許當時人們對於秦王贏政的權威還頗為畏懼，別人為王稱帝恐怕一時還不為百姓所接受。陳勝、吳廣二人為此也耗費了不少思慮。
陳勝、吳廣本是粗人，沒有多少文化，費了不少精力才想出一個虛張聲勢的計策。他們讓人在夜裏埋伏在營地的周圍，學著狐狸的聲音嗚叫，並大聲喊叫：“大楚興，陳勝王。”如此重複幾次，弄得人心惶惶，陳勝出出入入也頗引人注目，總是有人指著他的背影低聲耳語，連押送他們的軍官也開始密切注意陳勝了。
接著，他們又將一小條書簡塞進魚肚，上麵寫著陳勝理應順天意而為王的字意。然後由人自集市上把魚買回來，剖開魚腹準備烹殺，自然就發現了裏麵的書簡。眾人大驚，將先前夜半狐鳴之事一聯係，驚呼陳勝為天人，陳勝的號召力在戍卒中陡增。後來，陳勝和吳廣借故殺掉了兩個看送他們的軍官，揭竿而起，振臂高呼：“王侯將相，寧有種乎？”眾人也跟著響應，這才開始了中國曆史上第一次農民起義的大風暴。
這一點對於管理者來說，尤為重要，倘若不懂得樹威立信、大造聲勢是不行的。因此，打算以厚黑之道管理下屬的人，一定要製造超人的聲勢。這樣你就有了聲望，有了影響，才會有人來協助你完成事業。
厚黑哲理
製造聲勢之法關鍵在於以勢取人，也就是兵聖孫武所說的“求之於勢，不擇於人”。隻要聲勢造得好，就會取得群眾的擁護，有了群眾基礎。這樣不但會增強自己的實力，而且還會削弱對手的力量。
假意關心
厚黑認為，領導與人交往，要善於假意關心對方，多來幾句不花錢的噓寒問暖，多做幾個不花錢的關切表情，這樣你就是在進行感情投資了，下一次你也就能嚐到這種投資的甜頭了。
例如：當在路上遇見隻有一麵之交的人時，故作親密，主動與對方打招呼：“××先生，好久不見了，近來還好嗎？”其實，他很有可能連對方的名字和長相都記得不很清楚，隻不過是偷偷地向秘書打聽清楚之後，才與之招呼，表示親密。
又例如：在當地××的兒子出現在公共場所時，就麵帶微笑主動上前和他握手，或輕拍對方的肩膀問道：“你爸爸最近在忙什麼大事呢？”他清楚地知道，這樣做，日後對他不無好處。
假意關心對方，一定要做好表麵功夫，做出很關心的樣子，仿佛比關心自己還關心他。
有的人總以為這種表麵文章沒有用，解決不了實質問題，甚至還不好意思做表麵文章，這就大錯特錯了。兩軍對壘，坐下談判，也要假意握手，擦幹血跡和眼淚，與對方“熱烈”擁抱；兩個生意對手，都恨不得對方死，但為了各自的利益避免兩敗俱傷，又要假意合作，聯手做些事情。
所以表麵文章，大家都在做，都免不了要做，關鍵看你會不會做。
表麵文章做得好，左右逢源，處處開綠燈，即使你打對方一個耳光，他還以為你幫他趕蚊子呢！
厚黑哲理
領導與人交往，要善於假意關心對方，多來幾句不花錢的噓寒問暖，多做幾個不花錢的關切表情，這樣的感情投資終有回報。
投石問路
在厚黑看來，當下屬隱藏得很深，管理者一時無法用直接觀察的方法獲得真實情況時，就要設法誘使他們自我暴露，這就是厚黑管理中的“投石問路，引蛇出洞”。在曆史長河中，深得此計奧妙的厚黑高手比比皆是，韓昭侯就是其中一位。
一次，為了考查左右的近臣對自己是否忠誠，韓昭侯將手上一個指甲剪掉放在手中，然後假裝說掉了一個指甲，到處尋找。左右近臣感覺這是獻媚取寵的機會，於是紛紛剪掉自己的指甲獻上，說是昭侯所丟失的。韓昭侯以這樣一件事，就立刻看出待在身邊這些於己極為重要人物的忠誠和虛偽。
無獨有偶，衛嗣公也深諳此道。
衛嗣公聽說集市上小吏收受賄賂、勒索錢財，就暗中派員假扮成客商，果然遭到小吏的刁難，以金子行賄才得以買通關卡。回來後，衛嗣公找來這些小吏，訊問他們道：“某時某刻有一客商來到你們集市，送給你們一些銀兩，才得以脫身，可有此事？”眾小吏一聽，認為嗣公料事如神，嚇得趕緊認罪。
清朝雍正帝是一個隻相信自己，而不相信任何人的帝王，對手下的大臣，他采用特務政策，派人監視，防止他們的反叛。
有一年元旦，狀元王雲錦退朝，回到家中，與幾位朋友相約，玩一種叫做“葉子戲”的遊戲。大夥兒興高采烈，玩得十分痛快，玩幾局後，忽然失去了一葉牌，眾人都起身尋找，桌上桌下，幾乎找遍了房內各個角落都沒有找到，大家都覺得奇怪，找不到牌，也就算了。
元旦過去，王雲錦上朝見雍正帝，雍正帝問王雲錦：“元旦那天，你用什麼方法開心。”
王雲錦以實情相告，說自己和幾個朋友玩了“葉子戲”。
雍正帝笑著說：“好！你光明磊落，不花言巧語，很了不起，是真狀元啊，朕今天賞你一件東西！”說著遞過一個很精致的盒子。
王雲錦跪下謝恩，高呼萬歲，接過盒子。
“不要打開，回家再看吧。”雍正說。
王雲錦心懷疑慮，回到家中，急忙打開盒子，不看則罷，一看嚇出了一身冷汗，盒子中放著一葉牌，拿出元旦玩過的牌一對，正是丟失的那葉牌。
“好險哪！”王雲錦心中自歎，多虧今天講了實話，否則可就身首異處了。
這些事例說的就是韓非子所說的“挾知而問”、“倒言反事”等測臣之術。明明知道事情的真相，卻故意假裝不知道；或者故意說錯話或者故意辦錯事，來考查群臣是否忠誠，是否懷有不軌之心。這些方法對現代的管理者們同樣具有借鑒意義。
厚黑哲理
前方道路情況不明，可能有蛇蠍隱伏，如果貿然踏過去，風險太大，通過“打草”或“投石”發出聲響，使其暴露自己的位置，這才是上上之策。
登高望遠
厚黑認為，管理者一定要懂得吸納人才，以備急需時差遣使用。古代的許多達官貴人喜歡收留門客，他們一般不介意門客的身份高低貴賤，就是這個道理。
孟嚐君是戰國時的齊國人，姓田名文，他的父親田嬰曾經當過十多年的齊國丞相，田嬰得封為靖郭君。田嬰為相十餘年，家裏財富無數，但他並不重視延攬人才，於是田文開始勸說做相國的父親田嬰了。
田文問父親田嬰：“兒子的兒子叫什麼呀？”
田嬰回答：“叫孫子。”
田文又問：“孫子的孫子叫什麼呀？”
田嬰回答：“叫玄孫。”
田文又問：“玄孫的玄孫叫什麼呀？”
田嬰說：“那我也不知道叫什麼了。”
於是田文說：“父親，你在齊國為相，已經經曆了威王、宣王、泯王三代，但隻見你的家財無比膨脹起來，卻不見齊國更加強大富足，父親你知道這是什麼原因嗎？”
田嬰想了一下，說不知道。田文說：“父親，這就是因為你沒有盡量延攬人才的結果。父親連玄孫的玄孫叫什麼都不知道了，而國中的民眾那可是比玄孫的玄孫更多得多的大眾，你有足夠的財富可以養活他們，招攬他們，他們之中必定會有傑出的人才可以使齊國富強起來。”
田嬰反問道：“我養活那麼多的人，又怎樣去判斷誰是真正的人才，誰又不是呢？”
田文說：“父親，真要養人蓄士，就不管他是不是人才都要養起來。其實要判斷出他們究竟是不是人才也很容易，那隻看他們能不能完成某一件差事就行了。”
田嬰去世，田文繼任齊國丞相，得封孟嚐君。孟嚐君一當上丞相，馬上就實現自己的諾言：大養食客三千，卻從不要求他們做什麼事。
可是，孟嚐君在接見任何客人之時，都派人在屏風後麵暗暗做了記錄，對他家住哪裏，家裏還有哪些親戚朋友，有些什麼特長本領，以及有些什麼實際困難，都做了詳盡的記載。等客人告辭之後，孟嚐君會派人到他家裏去噓寒問暖，慰問留贈，使那客人備感溫馨。
對於所有的食客，孟嚐君是熟知他們的本領特長的，以便在需要時量才使用。而孟嚐君一生的成就，說到底就是得益於他善於掛著仁義道德的招牌來網羅“人才”，然後借助這些人才的力量來實現他的抱負。
事實上，越偉大的抱負越需要別人的幫忙，此即“唯有善借梯者方能登高望遠”。
厚黑哲理
如果管理者還沉迷在既往的個人英雄時代中，妄想靠一己之力縱橫天下，總有一天會死得很難看，而且死得莫名其妙！這絕對不是危言聳聽！
強力反擊
日本的選舉戰可謂花樣百出。一種叫做“公共澡堂的議論”較為典型，就是由某候選人的助選員，組成幾個小集團，假裝去公共浴室洗澡，其實是為了對其競爭對手造謠中傷，其情節如下：幾個選員，佯裝在澡堂邂逅，隨意談到選舉。其中一個故作神秘地說道：“據說候選人A先生與情婦幽會，被他夫人當場抓獲。夫人氣回娘家去了！”這種手段雖然卑鄙卻是十分有效，到第二天，整個城市就有很多人在議論有關A候選人的桃色新聞。
謠言一傳十、十傳百，能如此迅速地擴散，原因就在於製造謠言的場所是人員混雜的公共浴室。另外，由於它是“悄悄話”、“內部消息”，看起來又不是故意讓人聽到，而人們受到獵奇心的驅使，所以會以假為真，相信自己消息來源的可靠，並自覺扮演起傳聲筒的角色來。
為什麼人們比較難以相信直接得到的真實消息，反倒要去相信間接的虛假東西，並且熱心傳播給他人呢？通常，消息背後往往藏著傳遞消息人的動機、願望，故聽到消息的人會本能地對直接傳播者抱有某種程度的警惕性，不容易很快相信，因為人們總要先確定傳播消息者的人品，然後再定奪其消息的可信度。然而，假如用“我無意中聽到”為前提，別人就會樂意迅速地接受傳播來的消息，此時消息的真實性已由第一個聽到這消息的人確認過了。而且在這裏，它是引用第二者的話來說的，給人沒有摻入傳播者的意圖、動機的感覺，聽似是“客觀的、真實的”，因而是可信的。
日常生活中，許多對領導有意見、心懷鬼胎的人，就會說些所謂“無意中聽到”的話，來往老板身上抹黑，比如調戲女員工啊，抽大煙啊，在外賭博輸了幾百萬啊，等等，然後又趕緊叮囑對方，別說出去，我隻是偶爾聽別人說的。“偶爾聽人說”，似乎表明這消息很多人知道，隻有我被蒙在鼓裏。這會給人一種不安感，於是，無形中傳來的消息的真實性又增強了。“偶爾聽別人說”的欺騙手段，也時常在某些場合中被采用。
誠然，這些來自各方麵的謠言，對領導的形象和事業都會產生一定的影響，因此，領導平時的所作所為一定要有嚴格的保密性和穩妥性，同時要注重培植一些耳目，來維護自身，適時反擊別人的侵犯。一旦發現謠言，不能聽之任之，要采取一定的反擊補救措施，及時找出造謠者，然後狠狠懲罰報複他，甚至將謠言中的罪過加在他身上，比如某日真抓住他調戲女員工、抽大煙、賭博，等等，讓他丟個大臉，栽個大跟鬥。當然，這些懲罰措施需要精心設置。
厚黑哲理
樹大招風，領導很容易遭人嫉恨，小小舉動便會謠言四起，有鑒於此，不能折戟沉沙，要強力反擊，以求明哲保身。
憶苦思甜
人們往往討厭一帆風順的人，喜歡有痛苦經曆的人，好像這樣才更善解人意。目前，有些歌星雖然過著奢侈的生活，但隻要一上舞台表演，就流著淚述說自己過去怎樣艱苦奮鬥的曆程，因為他們深深地懂得，這樣做可以牢牢地抓住歌迷們的心。