幾天後，董明珠的坐骨神經還是疼得厲害，老業務員帶她去看醫生。一拍片，老業務員大吃一驚，竟然骨裂了！董明珠也沒想到摔得這麼厲害。
醫生告訴他們說這地方沒法打綁帶，隻能臥床休息。可這個時候正是推銷空調的旺季，董明珠在床上躺不住，可是疼得厲害。沒辦法，董明珠隻好每天多睡一點，坐火車就坐臥鋪，能休息就盡量休息一下。
要不是她骨子裏有不服輸的精神，她早就垮了。正是這種好強而又不服輸的精神支持著她，她才能夠在短短的半年時間裏，從什麼都不懂到成為一個對產品和市場都非常熟悉的業務員。
隨後的一年裏，她的銷售額達到1600萬元，她的業績令當時的格力電器總經理朱江洪刮目相看。“響鼓用重錘”，她被朱江洪調到空調市場已經飽和的南京。隆冬季節，她神話般簽下了一張200萬元的空調單子，從而打開了南京的市場。一年內，她的銷售額上升到3650萬元。
正當南京市場蒸蒸日上之時，格力內部卻出現了一次嚴重危機，部分骨幹業務員突然“集體跳槽”。董明珠經受住了誘惑，堅持留在格力，被全票推選為公司經營部部長，可謂受命於危難之時。
自董明珠1994年底出任經營部部長以來，她領導的格力電器從1995年至2005年，連續11年空調產銷量、銷售收入、市場占有率均居全國首位。在長期的市場實踐中，董明珠摸索出一整套獨特的經營方式，銷售模式連年創新，被空調界同行及新聞媒體譽為“格力模式”，其獨創性的區域銷售公司模式還被經濟界、理論界譽為“二十一世紀經濟領域的全新革命”，並被評為“廣東省企業管理現代化優秀成果”。
在業界，人們這樣稱讚董明珠：鏗鏘玫瑰、滿腦子絕招的美麗女人、營銷鳳凰等。在董明珠身上,彙聚了許多優秀品質,堅韌、自強、自立、自信、獨立、果敢……甚至在常人身上被認為的性格弱點,如霸道、固執,在她身上卻有著不同尋常的意義,使她更有魅力.
她，略帶挑染的卷曲短發，著一件橘黃色外套，一條白色休閑褲，修長而勻稱；她微笑著坐在那裏，不開口，就好像一潭湖水，沉靜而溫婉；可一說話，就像一團火，激情四射；話語間常常迸發出彈性的張力。
她的這些個性特征是獨有的董氏招牌,也形成了她特立獨行的做事風格。
在她的努力下，格力電器在技術、銷售、服務等領域取得了讓人矚目的成就,為國家創造了不小的價值,深情演繹了一個中國企業肩負的曆史使命和社會責任,讓業界為這朵美麗的奇葩動容。