第四章第三節拒不降價——公司利益高於一切
“人不是賺錢的機器，人應當有自己的事業心，青史留名談不上，但是留下一個好的口碑，搞活一個好的企業，還是我力所能及的。”
有人曾不懷好心地猜測過董明珠,說她在CEO的位置上,主要目的就是想“搞錢”。董明珠聽到這些聲音，不屑地回答道：“如果隻是想搞錢，我做銷售員的時候，每年有那麼大的銷售量，隻要稍微有點私心，做一點手腳，數量就相當可觀了。”
對董明珠而言：“人不是賺錢的機器，人應當有自己的事業心，青史留名談不上，但是留下一個好的口碑，搞活一個好的企業，還是我力所能及的。”
心態決定行動，董明珠一心為企業著想，以企業利益為重，這一腔全心撲在工作上的熱忱，很快遇到了她的“伯樂”——當時格力總經理朱江洪的青睞。
1992年，董明珠負責安徽地區格力電器的銷售工作，一年下來，成績斐然，年銷售額達到了1600萬，而相鄰的江蘇省一年才銷了300萬。銷售對比懸殊，總經理朱江洪便親自來到董明珠所在地區進行考察，以找出差距大的原因。
董明珠陪同朱江洪到安徽市場看了一圈，視察完畢後，他們又一起來到了江蘇市場。董明珠也仔細地將江蘇市場考察了一遍。董明珠很直爽，她看到不好的地方，就一定要指出來，一路上嘴巴就沒閑過，她向朱總講述了很多自己的營銷經驗。朱江洪在這個時候注意到了董明珠的業務能力和對企業負責的態度，於是，在不久之後，朱經理的一紙調令把董明珠調到了江蘇市場。
董明珠性格強硬，說出來的話很容易得罪人，但她依然能夠在格力一路走下來，其中最重要的一個原因就是她始終將企業的利益放在首位，她說出來的話問心無愧。
董明珠在格力的十幾年來，她敢說她自己所做出的所有決策都是站在公司利益的立場上，都是為了公司的發展。做決策的時候，她從來不考慮自己的利益。
1996年遇上了曆史上梅雨期最長的年份之一，連綿細雨足足下了四十多天。這場雨對“靠天吃飯”的空調業是一個嚴峻的考驗。了解空調行業的人都知道，碰上了不熱的季節，比如說涼夏的話，空調就很不好賣。
有經驗的人說，一場價格大戰看來是在所難免了，連媒體都在不斷猜測，格力今年是不是要修改計劃了？董明珠也感覺到了下調價格的壓力，當然，這種壓力也不是隻有她一個人才有。所有的空調生產商都麵臨著同樣的天氣變化，大家都不可能不戰而退，唯一的選擇就是拚盡全力。
價格戰開始後，價格一度降到了底線：一台出廠價5800元的空調，大銷售商拿到的批發價不到5200元，零售店的價格也是5200元到5400元，這是空調界從未有過的事情。
格力的經銷商們也紛紛飛到珠海，與格力的一些領導頻繁接觸，迫使格力企業達成了降價3%的共識。有經銷商甚至揚言：不按我說的做，格力今年死定了！
一旦降價，電器的經銷商們可以獲益，格力經營部的銷售壓力也就減輕了，但是，遭受損失的就是企業了。兵書有雲：不謀萬世者，不足謀一時；不謀全局者，不足謀一域。從來不從局部考慮問題的董明珠再一次站在全局的高度，扛起了反對降價的大旗。