董明珠堅持不降價有她更深層的理由。因為經銷商要求降價，不全是為了搶占市場份額，他們是想通過銀行貸款進行大量投入後，把貨低價售出，待他們賺了錢後再進行第二輪轟炸。他們這樣做會進一步擾亂市場運作，完全不考慮企業和消費者的利益，最終會使市場和消費者們對格力產品和品牌的信心發生動搖，後患無窮。
當時的董明珠並不是高層領導，沒有資格參加公司的高層會議，公司降價3%的決定做出後，董明珠找到領導講不能降價的理由，其中一個領導非常無奈地告訴董明珠：大家都堅持降價，他也隻好跟著同意降價了。還有一位分管財務的副總說得更輕鬆：“我可管不了那麼多，我管財務，隻要現在能拿回錢，以後是以後的事。企業以後怎麼樣，我管不了。”
最後，董明珠找到了正臥病在床的朱江洪，當朱聽了董明珠反對降價的理由後，朱說：“價格太低，專賣店為省幾個錢，難免飲鴆止渴，犧牲安裝維修，那麼給用戶提供的就是劣質產品。我認為，在難以保證質量和售後服務的地方，格力寧願讓出市場。”朱總表態後，格力的降價風波才告一段落。
從這個實例中可以看出，董明珠就是這樣一個人，她要的是對格力負責，甚至對整個中國家電行業的健康發展負責。
誰都難以想象，正因為格力對價格的固守，格力電器在這一年得到了豐厚的回報。這一年，格力的銷售增幅達17%，售出97萬台，第一次超過春蘭電器；國家統計局和中央電視台調查中心聯合發布調查公告顯示，格力在空調類產品中位居“全國市場占有率”、“產品質量評價”和“售後服務質量評價”三項第一。
可是有誰知道，在不降價的背後，董明珠為格力付出了多少汗水與勞動。
那個涼夏，各大電器品牌的價格戰越打越激烈，同款產品，有的廠家把價格降到了比格力低800~1000元的價格，這無疑對格力產品的銷售造成了強大的壓力。格力的業務員抱怨道：“人家的便宜那麼多，客戶當然不買我們的。”董明珠也知道銷售員的不易，她也頂著巨大的壓力。她盡量給予他們信心：“丟掉一部分市場是不可避免的。消費者不同，他們的要求也各不相同，哪有一種產品就能滿足所有人的需要呢？現在格力櫃機占了差不多50%的市場，已經很完整，沒有必要用降價來追求一部分市場。”
除了要不斷地鼓勵業務員，給他們信心外，她還要不斷地跟經銷商溝通，讓他們看到不降價所帶來的長遠好處。
在那個涼爽的夏天，董明珠的手機24小時開著，每天都有幾十個電話，淩晨2點發生問題也會有電話打來。可以說，那段時間她沒睡過一個囫圇覺。
可以說，格力能得到董明珠，是企業的幸運。而董明珠找到了格力這樣一個平台，同樣是一種幸運。
董明珠給我們帶來了另一種人生態度，她說，在人類眾多的優秀品德中，責任感應是最可貴的，一個對企業缺乏責任感的人，賺再多的錢也得不到人們的尊重。