第四章第四節信奉“傻子”精神——堅守原則，一切都變得簡單
“我一點都不複雜，我是個非常單純而又純粹的人。”
在外人看來，有著無數燦爛光環的董明珠頗為神秘莫測，充滿傳奇色彩。其實，董明珠評價自己說：我一點都不複雜，我是個非常單純而又純粹的人。在工作上，董明珠隻信奉一個觀念：公平競爭，合作共贏。與她打過交道的人都說，隻要遵照這一條原則來辦事，一切都好說。
在上任CEO之前，董明珠負責過公司一段時間的廣告業務，在她做廣告部門負責人之前，公司每年的廣告費用支出不但龐大，而且還出現了財務混亂，廣告效果不好的現象。鑒於此，格力的高層領導將她提拔到這個位置，希望董明珠能整頓一下廣告部的工作。
董明珠上任後，一切照章辦事，她把原本複雜的工作流程都簡單化，原本混亂的工作風氣為之一變。
有一次，格力電器需要做一則廣告，消息傳出後，許多廣告商來到董明珠的辦公室洽談廣告的事，這些廣告商向董明珠承諾道,如果把廣告業務交給他們公司，將會給董明珠多少多少回扣。當時回扣在廣告界是一件司空見慣的事，格力的前一任廣告部負責人也是這樣與廣告商合作的。
但是令廣告商們意外的是，董明珠在和廣告商談判的時候，堅決拒絕回扣等現象出現。那些所有希望通過回扣手段取得項目的廣告商，無一不被董明珠拒之門外。
董明珠相信自己一定能找到規規矩矩的、按原則辦事的廣告商。
功夫不負有心人，董明珠還真找到了這樣的一家廣告公司。那是北京的一家廣告公司，公司的老板是個年輕人，說話直爽，有話說在明處，這一點很對董明珠的胃口。每次談判，他都會講清楚：這次我能賺格力電器幾個百分點，除去各種費用，一共賺幾萬塊錢。清清楚楚，明明白白。
這樣的廣告老板才是董明珠想要找的合作對象。談判中，她向對方保證：“隻要你處處為我們企業著想，用最少的錢做出最好的廣告效果，我們一定保證你們合理的利潤，格力電器廣告款一定及時到位。”最後的結果是，雙方合作得很愉快。
董明珠處世的簡練風格可見一斑。從上麵這件事中我們認識到一點：在董明珠麵前，不要玩陰謀詭計，也不要耍小聰明，隻有抱著真誠、雙贏的合作態度，才可能與董明珠合作愉快。
她依靠這種簡單和純粹，隔離了社會上很多不良風氣、潛規則。有人說，越是單純的東西，越是需要一個人付出百倍的努力去捍衛它。董明珠正是把一種單純的信念貫穿於工作、生活中，她為此付出了並不簡單的代價，同時也收獲了超出一般人的回報。
格力銷售大戶Q曾和董明珠有過愉快的合作, Q原是春蘭空調的經銷商,後來他在市場上看到格力空調好銷，就放棄經營多年的春蘭，主動找到董明珠要求做格力電器的經銷商。
董明珠發現Q確實有能力和膽識，做了一年，成績顯著，出乎眾人意料的是，這一年他竟然一舉進入格力電器的營銷“十強”，成為格力空調全國第一銷售大戶。