後來, 經營格力的成功使Q頭腦發熱了，他公然聲稱：“隻要我做到了第一經銷大戶，我要什麼政策，格力就得給我什麼政策。”有一次，Q直接飛到珠海找到董明珠要求拿到最低的價格。董明珠毫不猶豫地拒絕了Q的無理要求。
遭到拒絕後，他說出了這樣的話：“董明珠你要明白,我們才是你真正的後台,你把我們搞好了,你的位置就坐穩了,想一下,如果大經銷商都說你不好,你的後果會怎樣?”
後來，Q運用自己的活動能力直接越過董明珠找到了格力的高層領導，作為格力的第一經銷大戶，Q與格力內部的某些高層有著千絲萬縷的聯係。這些人不了解真實的情況，或者經不住Q的軟磨硬泡，於是出麵找到董明珠替Q說好話，說Q是經銷商，是格力的衣食父母，得罪不得，還是滿足Q的要求算了。
但是董明珠說什麼都不同意，她通過仔細的調查了解到，Q的野心很大，他不是踏踏實實地做生意賺錢，而是千方百計去尋找各種手段來獲取利益。比如說，Q不是以向社會提供優質空調的心態來做生意的，也不會向消費者提供及時到位的售後服務，而是通過歪門邪道。Q曾經完全不顧格力營銷章法，大搞傾銷，衝擊市場。在淡季以低價向四川、廣東、湖南、河北、江西、安徽發貨。100萬購進格力空調，轉身就敢以80萬的價格賣出去。他依靠低價傾銷，再回過頭來和格力講條件，逼迫格力為他提供最低的價格。所以說，Q做得越大，對格力反而越是威脅。
董明珠的分析確實在理，所以，公司最終倒向了董明珠。
事後，Q無奈，隻好向董明珠認錯，態度再沒有上次那樣橫了。但董明珠不為所動，因為她已經弄清楚Q是個什麼樣的人：隻考慮個人的利益，不考慮長久合作，隻要能賺錢，什麼事都能做得出來。所以，董明珠最後徹底結束了與Q的合作。她用自己的舉動清楚地告訴其他的經銷商：格力是公平的，致力於為大家創造更好的合作環境。
雖然通常來說，廠家離不開商家，商家離不開廠家，這是一個規律。但是董明珠的眼光放得更遠，想得更多，那些為了一己之私而損害對方利益、為了賺錢而放棄立場的行為一概行不通。隻要違背了公平競爭、合作共贏原則，無論是誰，董明珠一概與他作鬥爭，毫不妥協，最後，那些“以身試法”的人，無不落得失敗的下場。
正是對原則的執著堅持，董明珠拒絕了采取渠道壟斷歧視策略的大賣場的高額訂單，拒絕了先發貨後收款的行業陋病，拒絕了對於產品的概念炒作，踏踏實實地為消費者和整個空調行業守護著應得的利益。為此，董明珠曾經不止一次地被人罵是“傻子”。
在《亨利?福特自傳》中有這樣一句話：在許多人看來，隻有傻子會放棄安逸的生活去追求一個無法承諾財富的夢想。“或許也是性格使然，我總覺得事業是實實在在幹出來的，至於宗旨和理念是人人都可以說的——有點偏執的感覺，或者說有點傻。但我想，不太聰明也許正是成功的開始。”董明珠如是說。
正是董明珠的這份簡單與純粹，造就了格力，也造就了她個人的輝煌。