第六章第六節沒有絕對的競爭，也沒有絕對的合作
——敵與友的相容共生
“沒有絕對的競爭，也沒有絕對的合作，因為二者是可以轉化的。”
人類的發展充滿戰爭與和平的輪換軌跡，這也是自然界競爭法則的一個縮影。商場如戰場，雖然沒有硝煙卻危機四伏。企業要發展壯大，商人要追求利潤，競爭自然不可避免。如何在競爭中獲得機會，在發展中獲得支持，在這方麵，具有現代經營理念的李嘉誠為我們樹立了榜樣，他說：“沒有絕對的競爭，也沒有絕對的合作，因為二者是可以轉化的。”
李嘉誠從來不進行惡意競爭，不管這其中的利益有多大，他也從來不搞無原則的合作。在他這裏，競爭往往成為合作的契機。
九龍倉不是倉庫，而是香港最大的貨運港，它是九龍貨倉有限公司的產業，包括九龍尖沙咀、新界及港島上的大部分碼頭、倉庫，以及酒店、大廈、有軌電車和天星小輪。曆史悠久，資產雄厚，可以說，誰擁有九龍倉，誰就掌握了香港大部分的貨物裝卸、儲運及過海輪渡。
但是一直以來，九龍倉的經營者固守用自有資產興建樓宇，隻租不售，造成資金回流滯緩，使集團陷入財政危機。為解危機，大量出售債券套取現金，又使得集團債台高築，信譽下降，股票貶值。
李嘉誠非常看好這塊寶地，他認為九龍倉是一塊蒙了灰塵的寶玉，隻要細心嗬護，一定能夠重新煥發光彩。 基於這種考慮，李嘉誠不動聲色一直在收購九龍倉股票，買下約2000萬股散戶持有的九倉股，意欲進入九龍倉董事局。但不料九龍倉股被職業炒家炒高，九龍倉老板不甘示弱，組織反收購。與此同時，船王包玉剛也加入到收購行列。包玉剛是何方神聖？他可是大有來頭，據1977年吉普遜船舶經紀公司的記錄，世界十大船王排座次，包玉剛穩坐第一把交椅，船運載重總額1347萬噸；他擁有50艘油輪，一艘油輪的價值就相當於一座大廈。真是財大氣粗。
他的加入，一時間使得強手角逐，硝煙四起，逼得九龍倉向彙豐銀行求救。於是彙豐大班沈弼親自出馬周旋，奉勸李嘉誠放棄收購九龍倉。李嘉誠考慮到日後長實的發展還期望獲得彙豐的支持，即使不從長計議，如果駁了彙豐的麵子，彙豐必貸款支持怡和，收購九龍倉將會是一枕黃粱，於是趁機賣了一個人情給彙豐銀行大班，答應沈弼，鳴金收兵，不再收購。
李嘉誠權衡得失，已胸有成竹，決定把球踢給包玉剛，預料包玉剛得球後會奮力射門——直搗九龍倉。
於是，香港開始上演一幕傳奇故事。
1978年8月底的一天下午， 李嘉誠密會包玉剛，提出把手中的1000萬股九龍倉股票轉讓給他。包玉剛略一思索，不禁感歎：這真是隻有李嘉誠這樣的腦袋才想得出來的絕妙主意！包玉剛在心裏不禁暗暗佩服這位比自己小但精明過人的地產界新貴。
因為李嘉誠這一招可謂一箭雙雕：從包玉剛這方麵來說，他一下子從李嘉誠手中接受了九龍倉的1000萬股股票，再加上他原來所擁有的部分股票，他已經可以與怡和洋行進行公開競購。如果收購成功，他就可以穩穩地控製資產雄厚的九龍倉。而從李嘉誠這一方麵來說，他把自己的九龍倉股票直接脫手給包玉剛，一下子可以獲利數千萬元。更為重要的是，他可以通過包玉剛搭橋，從彙豐銀行那裏承接和記黃埔的股票9000萬股，一旦達到目的，和記黃埔的董事會主席則非李嘉誠莫屬。
於是兩個同樣精明的人一拍即合，秘密地簽訂了一個對於雙方來說都劃算的協議：李嘉誠把手中的1000萬股九龍倉股票以三億多的價錢，轉讓給包玉剛；包玉剛協助李嘉誠從彙豐銀行承接和記黃埔的9000萬股股票。
表示自己退出“龍虎鬥”，卻通過包玉剛取得與彙豐銀行合作的機會。在此番商戰中，李嘉誠是最大的贏家。
曾有記者問他與包玉剛、彙豐銀行合作成功的奧秘，李嘉誠表示：奧秘實在談不上，他認為重要的是首先得顧及對方的利益，不可為自己斤斤計較。對方無利，自己也就無利。要舍得讓利使對方得利，這樣，最終會為自己帶來較大的利益。他還說母親從小就教育他不要占小便宜，否則就沒有朋友，他認為經商的道理也應該是這樣的。
另外，他還說過：“商業合作必須有三大前提：一是雙方必須有可以合作的利益，二是必須有可以合作的意願，三是雙方必須有共享共榮的打算。此三者缺一不可。”
李嘉誠是一個信奉“商者無域，相容共生”哲學的商人，同時他還是一個善於與人合作的商人，在怎樣與人一起做生意方麵，他有著自己的心得體會。實踐證明，沒有絕對的競爭，也沒有絕對的合作，因為二者是可以轉化的。采用讓利法則不僅實現了既得利益，還能夠招來更多的合作夥伴，使你的財源滾滾而來。競爭與合作的平衡統一是李嘉誠獲得成功的重要秘訣。