這次談判整整進行了7天，這是馬先生做得最艱苦的一筆生意。盧本對這次談判的結果也十分滿意，他知道，自己遇到的是一位好對手，也是一位好的合作夥伴，合同對於雙方來講都是公正的。
那以後，馬先生和盧本的往來變得密切起來，兩個人漸漸成了朋友。一個偶然的機會，兩個人坐在一起談天，談到了他們的初識，談到了那次艱苦的談判。
馬先生說：“你真夠可以的呀，讓你的人一個個盯住我們的人，套我們的信息。”
盧本哈哈一笑，說：“這還不是我們最了不起的地方。你知道嗎，我們第一次談判時之所以那樣輕鬆，不討論正題是我有意安排的。”
原來在談判之前，盧本等韓國商人對馬先生及其公司了解甚少，便決定采取先鬆後緊的戰略。具體做法是在初次見麵時故意不談合作問題，給中方一種鬆懈的感覺，使他們放鬆警惕。同時在一些看似閑聊的談話中側麵了解中方公司及其意圖。在談判團裏，特意請來一位韓國有名的性格分析專家，這就是那位馬先生曾注意到的總是把目光從一個人臉上移到另一個人臉上的韓國人，當中韓雙方人員談話時，他便在一邊觀察、分析著每個中國談判人員的性格。談判結束後，盧本讓每位中國人給他寫一句贈言留念，也是為了給這位性格專家作筆跡分析用的。
在當天的晚飯和飯後歌廳裏的閑聊時，一個韓國人盯準一個中國人，也是為了一方麵了解他們的性格，一方麵了解這家中國公司。這些來談判的韓國人，都是久經談判場麵的老將，養兵千日，用兵一時，這些談判高手這天都派上了用場。
講究效率的韓國人不會打無準備之仗，而且他們的工作效率是驚人的。那天從歌廳出來之後，所有的中國人都回家休息了，韓國人卻回到賓館連夜開會，通宵達旦，一夜未睡。性格分析專家已經將一份寫得清清楚楚的每一個中方談判代表的性格分析交給盧本，同時另外每一個韓國人也都以極快速度寫出了他們了解到的關於中國公司的一切。
中方代表每個人的情況都擺在了大家麵前，這些情況又被韓國人所熟悉了。於是，便開始新策劃談判策略，具體到每一句話的措辭。一直到清晨7點，緊張地思索了一個通宵的韓國人才去稍作休息，緊接著便趕到談判會場，給那些仍沉醉在中韓友好氣氛中的中國人一個措手不及！
123、設局考驗他人
當我們不了解他人的底細時，可以進行必要的考驗。
在中央火車站問訊，高個子年輕陸軍中尉布蘭福德仰起他那曬黑了的臉龐，眯著眼睛注視確切的時間。他的心怦怦地跳著，他因無法控製心髒劇烈的跳動而大為震驚。再過六分鍾他就要見到十三個月來在他生活中占有特殊地位的那個女人了。他還從未同她見過麵，但她信中的話語卻一直在他心裏縈回著，並且無窮無盡地支撐著他的精神。
他又回想起那本書——那必定是上帝親自從佛羅裏達訓練營陸軍圖書館的成百部書中挑選出來放到他手中的。這就是那本《人間枷鎖》。書中到處是一位婦女手寫的評論。他一直討厭那種在書裏批寫的習慣，但這些評注卻與眾不同。他從沒想到一個女人竟能那樣體貼入微地看透男人的心。她的名字就在書麵的貼條上：霍利斯·梅內爾。他拿起一本紐約市的電話簿，找到了她的住址。他給她寫信，她回信了。第二天他被派送出國，但他們繼續通信。
接連十三個月，她忠實地給他回信，而且還不止這樣呢。沒收到他的信時她也要寫，因此他相信他在愛她，她也愛上他了。