131、利用他人攀龍附鳳的心理
攀龍附鳳之心，人皆有之，求人辦事之前，為何不多抬抬身價。
如果你家有親人屬社會名流顯貴、或有親戚朋友任要職、或是能力很強，你就可以利用別人攀龍附鳳、巴結顯貴的心理，開口向別人請助，往往他們會很樂意為你辦事。
在求人時，利用人的攀龍附鳳之心，這一招相當靈。當你身邊實在沒有合適的的顯貴替你幫忙時，也可以從名人中拉一位，借用一下他的地位和聲望，充當你與被求者溝通的媒介。
攀龍附鳳之心大部分世人都有，誰不希望有個聲名顯赫的朋友：一個明星或者隨便什麼大人物？如果能躋身於他們的行列，自己也便沾上了榮耀，在別人眼裏也就身價大增了。
有位名叫艾布杜阿拉伯人，本來窮困潦倒，身無分文，靠幾本簽名簿搖身一變而成為富翁的。其實，他致富的法寶說來簡單有趣。他的簽名簿裏貼有許多世界名人的照片，再模仿名人的親筆字，簽寫在照片底下，艾布杜便帶著這幾本簽名簿四處，登門造訪工商巨子和好名的富翁。
“我是因仰慕您而千裏迢迢從沙漠地阿拉伯前來拜訪您的，請您貼一張玉照在這本《世界名人錄》上，再請您簽上大名，我們會加上簡介，等它出版後，我會立即寄贈一冊……”
被他拜訪的富豪，一看到其中的照片和簽名都是當代世界的名人時，會有什麼反應呢？人都是好名的，尤其是有錢人更愛虛名，因此，多數的人都心甘情願地簽下大名，並提供照片。又由於這些人有的是錢，又喜歡擺闊，一想到能跟世界名人排名在一起，便感到無限風光，這樣一來，他們就會毫不吝惜付給艾布杜一筆為數可觀的金錢。
每本簽名簿的出版成本不過是一兩美元。而富人所給的報酬，卻往往超過上千元美金。艾布杜整整花了6年的時間，旅行96個國家，提供給他照片與簽名的共有2萬多人。給他的酬勞最多的2萬美元，最少的也有50美元，總計收入大約500萬美元。
我們再看一個美國黑人出版家約翰遜的親身經曆：
“有一次，我打算招徠真尼斯無線電公司的廣告。當時真尼斯公司的頭頭是麥克唐納，他是一個精明能幹的總經理。我寫信給他，要求和他麵談真尼斯公司廣告在黑人社區中的利害關係，麥克唐納馬上回信（我斷定他隻是想拋開我）說：‘來函收悉，但不能與你見麵，因為我不分管廣告。’”
“我並沒泄氣。在我一生中每次麵臨關鍵性轉折點的時刻，人們開頭對我總說不行，我不能讓麥克唐納用那官腔式的回信來避開我，我拒絕投降。”
“他是公司的頭頭，但又不掌管廣告，他是幹嗎吃的？”我想。答案是再清楚不過的：他管的是政策，相信也包括廣告政策。我再次給他寫信，問問我可否去見他，交談一下關於在黑人社區所執行的廣告政策。‘你真是個不達目的誓不罷休的年輕人，我會接見你。但是如果你要談在你的刊物上安排廣告的話，我就立即中止接見。’他回信說。
“我翻閱美國名人錄。發現麥克唐納是一位保險家，在亨生和皮裏準將到達北極那次聞名探險之後的幾年，他也去過北極。亨生是個黑人，曾經將他的經驗寫成書。這是個我急需的機會。我讓我們在紐約的編輯去找亨生，求他在一本他的書上親筆簽名，好送給麥克唐納。我還想起亨生的事跡是寫故事的好題材，這樣我就從未出版的七月號《烏檀》月刊中抽掉一篇文章，以一篇簡介亨生的文章代替它。”
“我剛步入麥克唐納的辦公室，他第一句話就說：‘看見那邊那雙雪鞋沒有？那是亨生給我的。我把他當作朋友。你熟悉他寫的那本書嗎？’‘熟悉。剛好我這兒有一本。他還特地在書上為你簽了名。’”
“麥克唐納翻閱那本書，接著，他帶著挑戰的口吻說：‘你出版了一份黑人雜誌。依我看，這份雜誌上應該有一篇介紹像亨生這樣人物的文章。’
我表示同意他的意見，並將一本七月號的雜誌遞給他。他翻閱那本雜誌，並點頭讚許。我告訴他說，我創辦這份雜誌就是為了弘揚像亨生那樣，克服重重困難而達到最高理想的人的成就。”
抓住了對方有意想攀附於你的心理，如果你有事相求，他一定會盡量取悅你。
132、將計就計，以其人之道還治其人之身
在辦事過程中，順勢法是一種重要的方法，其外在的表現也是各種各樣的，其中借力打力，將計就計是一種常用的方式。
自上世紀60年代到70年代，美國國際商用機器公司即IBM公司，一直控製著商用電子計算機的國際市場。麵對這種局勢，日本商人曾大聲疾呼，要求日本在半導體電子計算機領域趕上和超過美國。但是，日本電子計算機廠家覺得，與美國一些公司競爭並不是輕而易舉的事。