經過一番苦思後，日本的一些企業家動開了歪腦筋，他們覺得，如果能夠事先通過某種手段弄到美國國際商用機器公司的新機種資料的話，這樣，就可以大大縮短趕上和超過美國的時間。於是，日本的一些商業間諜開始了緊張的活動。
1980年，日立公司通過商業間諜，從美國國際商用機器公司一個職員那裏弄到了該公司新一代計算機絕密設計資料。這是一套具有重要價值的資料，一共27冊。然而，這一次日立公司隻弄到了10冊。為了搞到另外的17冊，日立公司繼續采取行動：由日立公司高級工程師林賢治出麵，向與日立公司有業務往來的馬克斯維爾·佩利發去一份電報，請佩利設法搞到其餘的17冊資料。
佩利曾經在IBM公司工作了23年，辭職前曾擔任公司先進電子計算機係統實驗室主任。他深知新機種資料的價值，同時也明確自己與公司的關係。因此，當他接到日立公司的電報後，立即將此事告訴了IBM公司。負責公司安全保衛工作的查理·卡拉漢普在美國聯邦調查局任過職，他聽了佩利的敘說後，決定將計就計，以間諜來反間諜。他讓佩利充當雙重間諜的角色，主動接近日立公司的林賢治，摸清情況，掌握日立公司的證據。同時，在聯邦調查局的參與下，還采取了誘捕的方法：IBM公司故事宣布有兩名接觸絕密硬件、軟件、手冊等方麵東西的高級職員即將退休，誘使日立公司向這兩名職員索要資料。
果然，日立公司上了鉤。1982年6月，聯邦調查局逮捕了日立公司前去拿情報資料的職員。由於日立公司竊取IBM公司情報的證據被抓到，遭到了起訴。1983年3月，舊金山法院判處日立公司林賢治1萬美元罰款，緩刑5年；參與此案的大西勇夫被罰款4千美元，緩刑2年。並追回了日立竊取的全部資料。
日立公司以間諜計竊取機要，而IBM公司卻用反間計，以其人之道還治其人之身的，結果使日立公司以慘敗告終，足見得IBM公司計高一籌。以其人之道還治其人之身的謀略，就是在對對手的謀略有了充分的認識和了解的基礎上，然後佯順其意，在對手的計上用計，使對手墜入圈套，這是此謀略的核心。
133、求人辦事要善於誘導
求人辦事不要貿然提出要求，而應循序漸進，逐步深入，最後順勢把全部要求都說出。
求人辦事，要想達到自己的目標，就必須刺激起對方的欲望，暗示隻要能辦成事，好事就在後頭，讓他相信你所說的並非是一句空口大話，於是在不斷的刺激下，他的欲望也就被挑了起來。
因此求人辦事的人，大可不必有被動的消極想法，而應利用本身的資本去吸引別人，去打動他，這才是求人的最高境界。也許你會說我一無所有，沒啥資本，叫我如何吸引他。其實，資本全在自己開發，隻要你會根據種種條件做出一條最有效的求人方案，付諸行動，包你成功。
美國斯坦福大學社會心理學家弗利特曼和弗利哲兩位教授，曾以學校附近一位家庭主婦巴特太太，作了個有趣的實驗，他們打了個電話給她：
“這兒是加州消費者聯誼會，為具體了解消費者之實況，我們想請教幾個關於家庭用品的問題。”
“好吧，請問吧！”
於是他們提出了一兩個例如她經常使用哪一種肥皂等簡單問題。當然，這個電話，不僅僅隻是打給了巴特太太。
過了幾天，他們又打電話了：
“對不起，又打擾你了，現在，為了擴大調查，這兩天將有五六位調查員到您家當麵請教，希望你多多支持這件事。”
這實在是件不太禮貌的事，但也被同意，什麼原因呢？隻因為有了第一個電話的鋪路。相反地，他們在沒有打過第一個電話，而直接有第二個電話要求時，卻遭到了拒絕，他們最後以百分比作為結論。前一種答應他們的占52.8%，後一種隻有22.2%。
據此可知，向人有所請托，應由小到大，由微至著，由淺及探，由輕加重才是，如果一開始就有大大的請求，一定會遭受到對方斷然拒絕。
美國《紐約日報》總編輯雷特歸於身邊缺少一位精明幹練的助理，於是把目光瞄準了年輕的約翰·海，他需要他幫助自己成名。當時約翰剛從西班牙首都馬德裏卸除外交官職，正準備回到家鄉伊利諾州從事律師業。
雷特請他到聯盟俱樂部吃飯。飯後，他提議請約翰·海到報社去玩玩。從許多電訊中間，他找到了一條重要消息。那時恰巧國外新聞的編輯不在，於是他對約翰說：“請坐下來，為明天的報紙寫一段關於這消息的社論吧。”約翰自然無法拒絕，於是提起筆來就做。社論寫得很棒，格裏萊看後也很讚賞，於是雷特請他再幫忙頂缺一星期、一個月，漸漸地幹脆讓他擔任這一職務。約翰就這樣在不知不覺中就放棄了回家鄉做律師的計劃，而留在紐約做新聞記者了。