正文 第4章 人脈如同命脈,隻有“脈霸”才能撐住舞台(3)(2 / 3)

一個沒有背景、沒有根蒂的女性,憑著重才之人的大力提攜,在四十歲的時候,創造了女性的神話,成為後輩效仿的楷模。

多元化的時代,雖然說各行各業的大師級人物數不勝數,你怎麼能確定自己會躋身其中?你又怎樣使自己躋身其中?人脈的力量是巨大的,一個有分量的人不經意間的一句話,很可能會改變你的一生,如果他是你的貴人,那麼你的事業就會如魚得水;如果他是你的小人,那麼現實往往會成為你不能承受之重。

易中天曾說過一句堪稱經典的話:懷才,就像懷孕,懷得久了,必為人所知。但是現實中,為人所知是一回事,知之而重用是另一回事。同樣努力、同樣拚搏,有人碩果累累,而有人顆粒無收;有人原地踏步,有人一步登天。成功者和失敗者之間,往往隻差兩個字:貴人。所謂的貴人,就是在你所掌握的人際中,能夠助你拉你一把,將你推上一個更好的平台來展示自己的人。因此,要善於發掘人脈中的貴人。

李思想要在家附近開一個小超市,但是苦於沒有經驗,他一直不知道從何下手。父親知道了他的想法後,就問他:“你的朋友中有經營超市的嗎?”李思搖搖頭。父親說:“那你首先要做的就是去交20個經營超市的朋友,有了這些朋友,你自然就有了開超市的條件。”

李思聽從父親的建議,通過自己的人脈網結識了不少做超市生意的朋友。這些朋友有的自己經營一家小超市,也有的在大型連鎖超市裏做部門經理,還有的身兼數職,不但為別人打工,自己也有經營的生意。李思沒事就和這些人一起聊天,參加各種聚會時也和這些人多溝通。通過和他們的談話,李思了解到目前市場上超市經營的基本概況,哪些地段容易吸引顧客,哪些商品更容易賺錢等。另外,李思還從他們那裏得到了不少經營方麵的教訓。比如哪家超市因為價格訂得過高而失去了主顧,哪家超市因為沒有合理分配進貨的品種而導致貨品積壓,資金周轉困難。這些別人用慘痛的代價換來的教訓,李思輕輕鬆鬆就得到了。

沒過多久,李思對經營超市這個行業已經非常熟悉了,對各個環節也都有了一定的把握。後來他租下一個商鋪,請朋友幫忙列出了一個進貨單,又到相關部門辦齊了手續,於是他的超市順順利利地開業了。

在日後的經營過程中,李思也曾遇到過各種各樣的困難,但因為有同行朋友的鼎力相助,他的超市渡過了各種難關,成為一個頗具規模的旺鋪。

貴人多旺事。當你為前途無望而憂心忡忡時,你是否想過自己其實需要一個貴人?當你麵對各色人群的時候,你是否想過他們之中的某一位或許就是你的貴人?

翻閱眾多成功者的檔案,你會發現,他們成功的秘密之一就是在上升的過程中必定有貴人的幫助。不要小看貴人的力量,他們不僅可以為你提供資金上的援助,更可以給你施展才華的機會。如果搜狐首席執行官張朝陽沒有遇見事業導師尼葛洛龐蒂,也許他的人生未必會如此輝煌。

十幾年前的中國正處於風險投資極其艱難卻又充滿機會的時代,張朝陽迎來了自己也是中國第一筆海外風險投資的創業基金。

20世紀90年前中期,互聯網在中國還沒有普及,美國人根本不相信中國的網絡公司能取得成功。“不毛之地是最佳的開墾之地。”張朝陽以此為契機開始了他的融資之旅。

由於美國人風險投資人根本就不看好中國的互聯網事業,張朝陽很難找到投資者。根據張朝陽的回憶,為了拿到第一筆融資基金,他甚至遭受很多投資者的耍弄。在1996年7月之後的兩三個月內,張朝陽經常往返於中國、紐約和波士頓之間,不停致電各個風險投資公司,有時候不得不在美國大街上的公用電話亭排隊,甚至嚐到過被投資人轟趕出去的狼狽滋味,他之所以能夠忍辱負重,目的就是約見可能改變他公司命運的投資者。

或許是執著,或許是信念,或許是年輕氣盛,經過不懈努力,張朝陽終於確定了幾個對他事業比較感興趣的投資人,其中一位就是電腦和傳播科技領域最具影響力的大師尼葛洛龐蒂。經過簡單地交談,尼葛洛龐蒂表示對他的愛特信公司很有興趣。此後,尼葛羅龐蒂和另外一個教授還將張朝陽引薦給美國加州的億萬富豪們,讓他參加倫敦的一個技術領域峰會,張朝陽牢牢把握這次機會,就自己的項目在會上做了令人振奮的演示。最後,尼葛羅龐蒂終於承諾為張朝陽的愛特信公司進行天使投資。