第二天早上，喬吉拉德再去找總裁。他對秘書說，自己有一些郵票要送給總裁的孩子。秘書很熱情地把喬吉拉德帶到了總裁辦公室，總裁滿臉笑意，十分客氣。“我的小傑克會喜歡這些郵票的，”他一麵說，一麵翻看著那些郵票，“看這個！這張多麼美麗，這種郵票很罕見的！。”
他們花了一個小時談論郵票，看總裁兒子的照片。之後總裁又花了一個多小時把喬吉拉德想要知道的資料全都告訴他。喬吉拉德得到了意想不到的收獲，總裁又把他的下屬叫進來，讓他們給喬吉拉德提供資料。他還打電話給他的一些朋友，把一些具體的事實、數字全部告訴喬吉拉德。結果喬吉拉德從總裁那裏滿載而歸。
專業人士最大的優勢在於針對性，能夠非常有針對性地解決你麵臨的問題，因此這部分資源是必不可少的，因為當處理具體問題時，一個專業人士勝過十個門外漢。其實，這些專業人士結下關係並不難，你隻要適時他們所需求的專業人脈資源就行了，正如故事裏的喬吉拉德，在總裁最需要的時候通過報社為他提供大量珍貴的郵票，幫助他成為一個神通廣大的父親。不僅在處理人與人之間的問題時要如此，處理企業之間的問題時更要這樣。現在很多企業都講究強強聯合，例如大家所熟悉的美的與蘇寧，而這個戰略合作就是以專業換專業的高效合作：美的通過蘇寧的銷售渠道實現產品的市場鋪貨率和銷售業績，而蘇寧借鑒美的的先進管理經驗實現供應鏈整合，二者在營銷創新、合作機製方麵全麵合作，成功實現“贏銷”。可見，廣泛而專業的人脈資源在“大魚吃小魚、小魚吃蝦米”的殘酷競爭中是舉足輕重的。
漢高祖劉邦曾經說過：“夫運籌帷幄之中，決勝千裏之外，吾不如張良；鎮國家，撫百姓，給餉饋，不絕糧道，吾不如蕭何；連百萬之眾，戰必勝，攻必取，吾不如韓信。”雖然他不具備以上三人的才智和能力，但是他卻可以使這三個人同時為自己效命，這就是劉邦的高明之處。你可以缺乏資金、經驗、技術等條件中的某一項或某幾項，但是沒關係，隻要你認識掌握這些資源的朋友，你的手中就相當於握住了一大串鑰匙，能夠幫你開啟每一扇門。
人脈是支撐事業的平台
戴爾公司的創始人邁克·戴爾曾經說過：“我之所以能取得這樣的成績，是因為很多朋友的幫助，而我也能夠巧妙利用自己站在眾多小巨人的肩膀上這個事實創造了自己的事業。”
人心齊，泰山移。穩健的人脈關係是撐起事業的地基。然而，在與他人接觸的過程中，還要注意堅固人脈這一平台，別讓不和諧的音符使你的地基成為豆腐渣工程。
卡特爾先生是一家雜誌社的主編，他非常有才氣，做起事來雷厲風行。自從他上任以來，雜誌的銷量穩定增長，老板對卡特爾先生的工作非常滿意，接連給他加薪。可是幾個月過後，卡特爾的日子不好過了。每當他策劃一個方案，他的下屬總是拖很長時間才完成工作，而且質量也不能讓他滿意。如果他追問下屬完不成的原因，下屬就支支吾吾，不置可否。不但如此，公司裏其他員工也都有疏遠他的傾向，弄得卡特爾十分被動。
過了一段時間，他才領悟到為什麼會變成這種狀況。原來他在公司的業績上把功勞據為己有，領導隻給他一個人加了薪水，並提出了表揚，而他所在部門的員工則沒有得到任何獎賞。雖說卡特爾的方案是業績提升的主要原因，但是員工們也為此付出了很多，不但工作量加倍，還影響了正常的休息時間。而當出現成績的時候，卻沒有歸給他們一點功勞，他們的心理怎能平衡？
摩擦產生的根源在於卡特爾沒有夯實助他起步的地基，員工努力工作，最終卻助他一個人平步青雲、接連加薪，出現了一方受益、一方吃虧的現象。真正的人際交往應該建立在互利的基礎上，至少能夠使對方心裏處於平衡狀態，否則後續合作無從談起。
1922年，經過幾個世紀的敵對之後，土耳其領袖穆斯塔法·凱末爾對他的士兵發表了一篇拿破侖式的演說，他說：“不停地進攻，你們的目的地是地中海。”於是，近代史上最慘烈的一場戰爭展開了，最後，土耳其人終於成功地把希臘人趕了出去。
當希臘的兩位將領：迪力科比斯和狄歐尼斯前往凱末爾的總部投降時，很多土耳其士兵對他們大聲辱罵。但凱末爾卻沒有顯現出絲毫勝利的驕氣。他熱情地握住他們的手，說：“請坐，先生，你們一定非常累了。”