水落在堅硬的石頭上，不會引起多少變化，但年深日久，石頭一樣可以被滴穿，這就是堅持的力量；一根鐵棒，磨得久了，就可以變成細細的繡花針，這也是堅持的力量。一百公裏不算遠，但很多人都半途而廢，能走完全程的少之又少。不是他們沒有那種能力，而是因為沒能發揮持之以恒的力量。有人說，堅持是加速度的向前，而飛減速度的向前，隻要堅持，就一定比裹步不前更快達到終點。
勝利隻青睞於能持之以恒的人。因此，隻有有恒心、有毅力的人，才能步伐堅定，義無反顧地為理想所努力，才能最終達到成功的山巔。
持之以恒練出好口才
“學校裏要舉辦演講大賽了。”班長帶回來的消息讓吳曉菲喜憂參半。上大學後，班裏的很多同學都能歌善舞，經常代表係裏參加學校裏舉辦的各種活動。這讓吳曉菲非常羨慕。因為上中學的時候，她是班裏非常活躍的文藝骨幹，每次學校舉行演講會、朗誦比賽、辯論賽等文藝活動，她都是不可或缺的人物。
可是上了大學後，她的才能似乎被老師和同學們忽略了。原因其實很簡單：曉菲來自一個偏遠的山村，是村裏惟一的一名大學生，在她們那裏，無論是平常說話，還是老師講課，都說的是她們那裏的方言，至於普通話，曉菲隻在電視裏麵聽過，說是一句也不會說的。而在大學裏，普通話不標準，不僅不能主持節目，連參加學校活動都難避登天，這也是曉菲聽到演講比賽後擔憂的原因。
盡管如此，她還是猶豫著去班長那裏報了名。回到宿舍，她把這件事情告訴了室友，室友們都勸她說：“曉菲，演講比賽上是要說普通話的，你普通話那麼差，怎麼上台啊？”更有一個城市女孩兒有些刻薄的說：“還是別去了，到時候你再把‘老奶奶’說成‘nao-lai-lai’，還不把人都笑死了，快別去丟那個人了。”
那個女同學的話讓曉菲的臉一下子紅透了。她想起自己剛上大學時，有一次和同學出去買東西，攤主是一個老太太，她本來想說：“老奶奶，我想要一副手套”的。可是由於普通話不標準，脫口而出的話變成了“nao-lai-lai，給我拿一hu-sou套。”那位老太太當即翻了一個白眼，糾正她說應該叫老奶奶。這件事被同學們笑了好久。但今天被這位女同學一提，曉菲的眼淚差點沒掉出來。
難道真的因為普通話不行就不能參加演講比賽了嗎？曉菲越想越覺得不甘心，她決定去問問輔導員，看能不能破格讓她參加。輔導員聽她說完自己的苦惱之後，笑著告訴她，“普通話不過關的話，當然不能代表係裏去參加學校的比賽了，不過如果你真的希望參加比賽，為什麼不趁這段時間好好練習普通話呢？現在距離比賽不是還有一個多月呢嗎？再說，即使這次參加不了，不是還有下次嗎？”
“我還能練好普通話嗎？”曉菲沒信心的問，她從小就沒說過一句普通話。
“功夫不負有心人，外語都能學會，還怕學不好普通話嗎？”輔導員輕鬆地回答，然後又問她：“你有沒有聽說過狄裏斯的故事？”曉菲搖了搖頭。輔導員接著給她講了一個故事：
狄裏斯於公元382年出生在古希臘的雅典，在西歐，他被稱為“曆史性的雄辯家”，因為他不僅知識很淵博，而且還非常擅長分析事理，思想也很深奧。再複雜的問題到了他手裏，也會立刻變得有條有理起來。在這方麵，幾乎沒有人能超過他。但是據說，狄裏斯小時候肺活量不夠，呼吸急促，聲音低沉，口齒也不清晰，他說的話常常讓大家都聽不清楚。
當時，雅典的政治紛爭非常嚴重，隻有能言善辯的人才能收到民眾的重視和追捧。眼看著人民被一些隻會逞口舌之快的人迷得顛三倒四，狄裏斯非常的痛心。他有很多奇妙的思想，也有很多符合時代發展趨勢的主張，但是卻因為口齒不清，缺乏說話的技巧而不被重視。經過慎重的考慮，狄裏斯決定要先練好自扃的說話技巧。從此，他每天早早起來，都跑到大海邊，對著海裏的浪花大聲地說話，背誦自己的演講稿，自己覺得收到一些成效後，再講給別人聽，如果有人給他提出意見，他就立刻接受然後再去改正。
有一次，狄裏斯聽別人說，說話是否清楚要看口型，如果口型對了，那發音也就對了。從此，他常常很仔細地觀察別人在說每一個詞語時的口型，然後拿著鏡子學習發音，就這樣一直堅持了好幾年。
狄裏斯的發音越來越清楚了，他的聲音也比從前洪亮了很多。27歲那年，他終於自信地站到了眾人的麵前，流利地發表了一場演說，把自己的思想、觀點有條有理地展現給雅典的群眾。這次演講獲得了空前絕後的成功，聽完他的闡述，人們都不由自主地為他喝彩和鼓掌，也正是這次演講，狄裏斯開始了他“雄辯者”的生涯。
狄裏斯的故事結束了，輔導員問曉菲：“你的先天條件比狄裏斯強了無數倍，而且以前也經常在電視中聽到普通話，現在更身處這樣的環境中，我相信，隻要你堅持鍛煉，你一定也能成功的。我也很期待你能早日站在演講比賽的講台上。”
輔導員的一席話讓曉菲豁然開朗。她決定拜班上普通話最好的同學為師，爭取用這一個月的時間準備演講比賽。
就這樣，曉菲開始從簡單的“a、o、e”、一聲平、二聲陽……學起，努力訓練自己的普通話。早上，當別人還沉浸在睡夢中的時候，她就已經早早地起床，拿著演講文集去操場上大聲地朗讀。她那怪腔怪調的普通話常常找來別人的嘲笑，但曉菲卻一點兒也不灰心，她對朋友說：“如果我因為別人的嘲笑半途而廢，那還如何參加演講比賽，以後工作又如何與別人交流呢！現在被嘲笑，為的就是以後不被嘲笑。”曉菲的堅持打動了原來嘲笑她的那個城市女孩兒，她主動要求幫助曉菲糾正讀音。
一個月後，曉菲仍然因為普通話不好，而被通知不能代表係裏參加演講比賽，但曉菲並沒有被這個消息打擊到，他相信，隻要自己堅持下去，練好普通話，以後這樣的機會多的是。
曉菲的努力果然沒有白費，兩年以後，她參加普通話等級考試，終於拿到了93.5分的好成績。大四快畢業的時候，學校裏再次舉行了演講比賽，這次，不用曉菲爭取，係裏就把她的名字報了上去。曉菲在比賽中一舉拿下了一等獎。
【小啟示】
人生中成就的取得不是一蹴而就的，理想是可以一分鍾就確定的，實現理想卻要長期的努力。從目標的這岸到成功的那岸是長長的征程，無數顛簸、狂風暴雨、暗礁險灘的不期而遇是對你耐力的巨大的考驗。但隻要你能堅持，艱難的時候總會過去，並將柳暗花明，迎來成功的那一天。
【課本鏈接】
《思想品德》（北京師範大學出版社）八年級下第2課《磨礪堅強意誌》
自信和堅持
身處商品社會，我們就難免麵對各種各樣的推銷員，他們推薦的商品形形色色，有形的、無形的、日常用品、衛生用品、娛樂用品等等，盡管推銷員和我們的生活密切相關，但依然有很多人都討厭他們，麵對推銷員時，人們的回答常常很簡單：不！
那麼推銷員們在被客戶拒絕後又是怎麼做的呢？是被打擊到自信心，裹步不前，怯怯地尋找新的客戶，又或者是堅持下去，用多種方法打動客戶，讓他們心甘情願地買下自己推銷的商品呢？不同的做法，收到的效果自然也是不同的，下麵，我們就先來看一看美國當代最偉大的推銷員史蒂夫是如何做的。
史蒂夫也不是從第一天推銷就做的很成功的，他也遭遇了很多的失敗和打擊，但是他從來沒有因此而低頭，反而是越戰越勇，一直堅持了下來，終於成了一名成功的推銷員。最初，史蒂夫應聘到一家報社做廣告業務員，由於是第一次接觸這個行業，做起來很不順手，他接觸的客戶都不願意向他購買廣告頁麵。工作了好幾個月，史蒂夫也沒能拿到一個訂單。這時，他的一個老朋友勸他說：“史蒂夫，我覺得你根本就是做推銷的材料，你還是換一份工作吧，要不然，下個月你可就要喝西北風了。”
史蒂夫對朋友的話不以為然，盡管他現在確實因為幾個月沒有拿到工資，生活變得捉襟見肘，但他依然決定要在這個行業堅持下去。在公司裏，他向其他的老業務員請教經驗，學會了很多截然不同的推銷方法，一位老業務員告訴他，要想拉到訂單，不要去找那些難纏的客戶。雖然有的人經營著很大的公司，他們的產品也需要打廣告，但是他就是拒絕接受業務員的建議。對這種人，你找他也是白找，還不如改換目標，找一些容易說服的客戶呢！公司的很多業務員都是這麼做的，你看，他們幾乎每個月都能拿到好幾張單子。老業務員的話讓史蒂夫開了竅，他雖然不太認同這個方法，但目前要解決自己的經濟危機，就不得不去嚐試一下了。
果然，史蒂夫憑著自己的口才和堅持，終於拿到了幾張訂單，生活問題解決了之後，史蒂夫決定繼續自己的方向，他讓其他的業務員把他們招攬不成功的客戶名單列下來，然後自己拿著這份名單，挨個去拜訪上麵的人。在正式拜訪某個客戶之前，史蒂夫總要跑到報社邊上的一個報亭裏，把那個客戶的名字讀上一百遍，並大聲地告訴自己說：“我一定要用一個月的時間，讓你從我這裏購買廣告版麵。”
話雖然簡單，但做起來就難了，有一次，史蒂夫去拜訪一個成功的商人，這個商人擁有一個500多人的大公司，他們生產的產品遍及全國，史蒂夫認為，這樣大的公司，怎麼能不做廣告呢？因此，抱著必勝的信念，史蒂夫敲開了那位商人家的大門，可是，當他剛開口說自己是某報的廣告業務員時，那位商人就不客氣地打斷了他的話，“我公司的產品目前不需要做廣告，你走吧！”史蒂夫尷尬地站在那裏，走也不是，留也不是。而此時，那位商人已經打開了手裏的文件，開始認真批閱了。無奈的史蒂夫隻好轉身離去。
第二天，史蒂夫又早早地守候在商人公司的門口，並跟著他來到了辦公室，“我說過我不做廣告。”商人明顯有些不耐煩了。史蒂夫走上前說：“先生，我認為你的公司做的那麼成功，產品那麼優良，實在有必要讓更多的人知道它們、使用它們……”
“我不想在你們的報紙上做廣告。”商人又重複了一遍，然後繼續低頭處理手邊的事物。史蒂夫又失敗了。
第三天、第四天……史蒂夫風雨無阻地出現在商人的麵前，盡管他和那位商人根本說不上幾句話，但他依舊堅持著，不願意輕易放棄。就這樣，一個月過去了，那位商人已經拒絕了史蒂夫30餘次。這一天，當史蒂夫再次走進他的公司時，這位商人說：“我都已經明確表示了不會買你的廣告版麵，你為什麼還每天都來呢？這不是在浪費時間嗎？”
“我不認為這是在浪費時間，”史蒂夫回答說，“我認為這是你對我的考驗，我在你這裏學會了很多東西，我的自信心和毅力都得到了提升，這怎麼能說是浪費呢？”
史蒂夫的回答贏得了商人的好感，他點了點頭，說：“其實，我從你身上也學到了不少東西，最值得一提的就是你那種堅持到底的精神，如果我也能像你這樣，做事情持之以恒，那麼我的事業可能比現在強好幾倍。為了感激你教會我的堅持，我現在決定購買你的廣告版麵。正如你所說，我的產品應該讓更多的人知道和使用，而且，這也算是我向你教的學費吧！”
就這樣，史蒂夫成功地拿下了這個讓很多同事都頭痛的大客戶，用自己的堅持贏得了成功。
依靠堅持贏得客戶的好感，最終簽下訂單的推銷員並不隻史蒂夫一個，在保險行業有一句話，每天拜訪8位客戶，你一定能夠成功。每天拜訪8位客戶，而不是一天拜訪8位，這就體現了一個堅持。
李小亮和趙欽是同時進入保險公司的新人，他們一起學習保險知識，學習讓客戶簽保險單的技巧，兩個人都表現的非常出色。培訓結束後，他們又一起上崗，正式開始了自己的保險業務員生活。業務經理告訴他們，要想取得好的業績，隻有多拜訪、親拜訪。每天拜訪八個人，長期堅持下來，自然就會見到效果。但如果不能堅持，三天打魚兩天曬網，今天拜訪15個，明天就不出門，那難免會被這個行業所淘汰。
李小亮把經理的話記在了心裏，每天開完會，就準時出去拜訪，一天不見夠八個客戶，就決不回家，就這樣，他的拜訪量一天天增加，自信和談保險單的能力也隨之提高了，兩個多月的時間，他就簽下了十多份保單，業績在部門裏排進了前幾名。
而同時進公司的趙欽卻與他恰恰相反，不但沒能簽下一張保單，而且已經計劃離開了。原來趙欽並沒有按照經理交代的去做，剛上崗的幾天，他憑著一股新鮮勁，一天能拜訪十多個客戶，但後來，他漸漸地懶散了，累了就想回家。就這樣他的拜訪量也直線下降，從原來的十多個到最後的三四個、一兩個。最終萌生了離開保險公司的念頭。
其實，成功的方法是大致相同的，隻是看你能不能持之以恒。
【小啟示】
做推銷員，客戶的不理解、拒絕、刁難等一個個挫折是必不可少的，可以繞過它，但隻有真正勇敢地麵對它、解決它，才能在這個職業的路上繼續走下去。天下無難事，隻怕有心人，無論什麼時候，無論遇到什麼事情，都不要灰心。堅持不泄，這是每一個成功的推銷員必備的品質，也是每一個擁有夢想的人的人生辭典裏不可缺少的詞語。
【課本鏈接】
人教版《思想品德》七年級下冊第六課《為堅強喝彩》（柏拉圖的故事）
堅持的人生才精彩
小鯊魚出生在一個海洋中，海洋溫暖寬闊，食物豐富，在鯊魚媽媽的悉心照顧下，小鯊魚生活得自由自在。可是不久，媽媽在小鯊魚熟睡的時候離開了，因為鯊魚媽媽想讓小鯊魚學會獨立生活。
發媽媽不見了，這令小鯊魚很苦惱。饑餓的它開始嚐試著捕魚，經過一番努力，小鯊魚終於捕到一條魚，解決了早餐。一段時間過後，小鯊魚終於適應了自己一個人生活。它已經能夠迅速地捕魚，敏捷地躲過危險，天氣晴朗的時候，活潑的小鯊魚還會遊到水麵上曬曬太陽，呼吸一下新鮮的空氣，總之小鯊魚的生活愜意極了。
有一天，小鯊魚曬完太陽，準備到海底飽餐一頓的時候，發現有什麼東西阻擋了自己的前進。小鯊魚低下頭仔細一看，才發現不知何時自己被一張大網圍住了。生氣的小鯊魚狠狠地左撞右撞，試圖撕裂大網。可是任由它怎麼努力，就是擺脫不了網的束縛。最後，小鯊魚被拖上了岸，被一個針紮了一下，它就沒有知覺地睡著了。
睡醒的小鯊魚發現自己在水裏，周圍有很多魚兒，它眨眨眼睛，發現這兒和自己的海洋之家不一樣，沒有大海寬敞，味道也和大海不同。
不管怎樣，每到小鯊魚的用餐時間，水裏就出現很多魚兒，小鯊魚不廢吹灰之力就能吃得飽飽的，它很滿足幸福。又一次到了早飯時間，小鯊魚伸伸懶腰，準備享用它的食物。瞄準一條大魚，小鯊魚一下子衝了上去，可結果自己像是撞到了什麼，也沒抓到魚兒。又試了幾次，還是失敗了，精疲力竭的小鯊魚實在想不明白發生了什麼事。
幾天之後，小鱷魚餓得饑腸轆轆，撞得頭破血流，那些歡快地遊泳的魚兒對自己來說還是那麼遙不可及。後來，小鯊魚就心灰意冷了，它再也不敢去捕捉魚兒。
原來，小鯊魚是在被一個研究所做實驗：他們把小鯊魚和其他魚兒用堅硬的透明玻璃隔開，這樣小鯊魚的捕食活動就變成了碰壁。之後，堅硬的透明玻璃被移走，但小鯊魚依然不敢再去捕食。
我們也許會嘲笑小鯊魚的愚笨。其實有時候我們人類和小鯊魚一樣，失敗了幾次，便沒了恒心，不再堅持。其實人生不經曆風雨怎能見彩虹？每個人成功之前都要付出努力，哪怕是困難、絕境，一定要堅持到最後一刻，才能知道真正的結果。
有時候，明知道結果不會是成功，還是不輕言放棄，頑強地在向生命抗爭，那種可貴的堅持就像努力衝破雲層的陽光讓人心靈震撼。曾經有一名奧運會運動員就帶給了我們這種心靈的震撼。