成功箴言
⊙每個行業都在向人們敞開著大門，門上打著這樣的標語：“我們需要人才。”
⊙如果你有實力，又有很好的機會，那麼你就肩負著一個更加偉大的使命，為你的同胞們作出貢獻，那就是為人類的意義作出的最恰當的注解。
（第三節 如何把握時機
良好的洞察力就是，能在別人什麼都看不到的情形下，發現好的東西，能夠在機遇來臨的時候，知道如何去把握住。但是很少有人擁有這樣的能力。
喬治·艾略特曾這樣問道：“對於一個不能利用機遇的人而言，機遇又算什麼呢？”
現在我隻想證明這樣一個觀點：那些取得卓越成就的人都是能夠發現機遇，並能真正把握住機遇的人。
發明家愛迪生的成功事跡幾乎家喻戶曉，他用了畢生的時間尋求機遇。通過把他的每一個想法付諸實踐，他抓住了大部分的機遇。在他身上，直覺和決斷能力得到了極大的發揮。
最近一個關於手工業的官方調查表明，歐洲的許多大工廠因為在機會到來之時沒有做好準備，從而失去了發展壯大的機會。然而在美國，一旦人們發現了某種機遇，他們就會不遺餘力地利用它，並把它推向全世界。
一個人隻是具備了精確、全麵、勤奮等好的品質是遠遠不夠的，為了取得商業上的成功，直覺也是必不可少的。隻有擁有了直覺力，你才能在機遇來臨時迅速作出判斷：哪些機遇是切實可行的，哪些隻是海市蜃樓。
除了直覺之外，決斷能力也同樣重要。決斷能力是必不可少的，如果你走進一座城市，對推動我們社會經濟發展的生意人進行察訪，你就會發現，這些成功人士有一個共同的特點：他們總能找到機遇，並能把自己的想法付諸實踐。無論我們把對精神品質方麵的培養說得多麼神乎其神，有一點我們不得不承認：洞察事物的能力和付諸實踐的能力是天生的。一個具備這種能力的人在做事時，就好像是一個有天生才能的統治者。然而這些人的才能的展現方式是不同的，因此他們所能做的事情也不盡相同。
為了更好地證明這個觀點，我將舉一個查爾斯·古德先生的例子，他幾年前是布法羅的一個收藏家。他是一個精明的生意人，但不富有。一次，他以500美元的價格從一個人手中買下了一個自動聯結器的專利。那個汽車自動聯結器的發明人堅持要求：如果這個發明被投入市場的話，作為發明人，他必須要在古德先生的工廠裏擔任要職。古德先生知道，華盛頓專利局已經給70種不同型號的汽車自動聯結器頒布了專利。但是他的直覺告訴他，他手中這個自動聯結器與市麵上的任何一款都截然不同。他知道，他得到了一個無價之寶。除了鐵路業的擴張之外，沒有什麼可以限製他手裏這個發明的應用前景。更重要的是，古德先生有著非凡的決斷力，他是那種一旦得到機會就會不遺餘力地利用它的人。他毫不猶豫地付錢給了那個發明人，並簽了一份書麵協議來保證發明人能在他的工廠裏得到一個職位。如今，有3600人在生產他的這種汽車自動聯結器。
同樣的例子還有一個，那就是紐約州州長科內爾的事跡。科內爾最大的成功就在於他創辦了全美地區通信組織，這個組織已經為他賺了將近50萬美元，之後接手這個組織的人也賺了大把大把的鈔票。他是從一個不怎麼富有的人手中以2000美元的價格把這個發明買下來的。如果科內爾先生像其他人一樣忽視這項發明的話，那個發明家就會灰心失望，從而放棄把這個發明公之於眾的努力。我們可以這樣說，其他人之所以沒有發現這樣的機會，是因為他們沒有科內爾那樣的決斷能力。
所以我們可以這樣說，直覺和行動，敏銳獨到的眼光，豐富的經曆，靈敏的雙手，這些是每一個成功人士應具備的素質。
成功箴言
⊙一個人隻是具備了精確、全麵、勤奮等好的品質是遠遠不夠的，為了取得商業上的成功，直覺也是必不可少的。隻有擁有了直覺力，你才能在機遇到來時迅速作出判斷：哪些機遇是切實可行的，哪些隻是海市蜃樓。
⊙洞察事物的能力和付諸實踐的能力是天生的。一個具備這種能力的人在做事時，就好像是一個有天生才能的統治者。
（第四節 窮孩子也能上大學
“我有錢上大學嗎？”許多貧窮的美國青年常常這樣問。他們知道上大學就意味著一大筆花銷，就意味著要付出很大的代價。
但事實上，世界上那些有雄心壯誌的青年總能通過自己的辛勤勞動，克服重重困難，完成大學的學業。曆史告訴我們，那些主導人類曆史潮流的偉人總是自學成才，靠自己的力量獲得成功，這似乎已成了一條定律。
在今天，大多數孩子已經具備獲取高質量的教育的優越條件。所有四肢健全、身體健康的人都有權利獲取高等教育。當然，條件是要有意誌，堅強的意誌力可以克服一切障礙，幫助你獲得成功——無論是過去、現在還是未來，都是這樣。
有一個哈佛大學的畢業生曾寫過一這樣篇文章：“5000個哈佛在校生裏，有500個是完全或者幾乎完全依靠自己所掙的錢支付學校開銷的。他們並不都出身窮困，而他們中的大多數可以掙到比其他學校的學生多的錢。很多學生能夠找到像撰稿、家教這樣的工作，他們一年的收入從700美元到1000美元不等。”
“還有一些人能掙得更多。我的一位同班同學進校的時候身上隻有25美元。在大學一年級的時候，他真是特別艱難，但是到了二年級，他開始有錢了，在畢業前10個月的時候，他竟把所有的學費都付清了。這可不是個小數目，加起來要超過3000美元。”
“他通過給雜誌社找廣告，為出版社撰稿掙錢，在畢業後幾個月他就結婚了，現在他在劍橋過著幸福的生活。”
在芝加哥大學，莘莘學子正勇敢、勤奮地向著自己的理想進發。掙錢的途徑是多種多樣的，這完全取決於獲取工作的機會，當然也和學生們的能力和適應性相關。日報記者是大家最為渴望的一份工作，但是這種機會總是有限的，更多人選擇了在夜校教課。還有的學生在公立中學教課，或者在大學裏做一些兼職，這樣他們便可以完成學業、拿到學位了。
偉人們總是在逆境中成長起來的。低起步對成就偉業並無任何障礙，一個靠自己打工掙錢完成大學學業的窮孩子，可能過得非常艱難，但是他將學會如何在以後的生活中麵對困難。這些窮孩子在學校中總是佼佼者，在步入社會後也同樣處處領先，而這都是那些富翁的孩子所做不到的。農民的孩子、工人的孩子——這些就構成了我們國家的平民階層，他們沒有太多的錢，也缺少機會，但是他們是國家的好公民、未來的棟梁，整個社會都需要他們的支持。雖然目前還有很多困難，還受很多限製，我們都應保證他們能夠受到良好的教育，這對他本人、對國家都是有好處的。我們應該多給這些年輕人以鼓勵，讓他們通過自己的努力，克服困難，完成學業。
越來越多受過高等教育、年輕有為的人士相信，大學教育是非常有必要的。他們在是否能夠承擔上學的費用這個問題上沒有表現出任何遲疑。很明顯，他們都認為隻要通過自己的努力，就一定能夠克服這個困難，順利地完成學業。
在我13歲的時候我就離開了家，對於未來，我沒有一個明確的目標。我僅僅是想去一個村莊，然後在那裏掙一點錢。
我的父親在鄰鎮給我找了一個安身之地——薩莫塞德——一個有著1000多人口的村莊。在第一年裏，除去食宿，我掙了30美元。今天的年輕人肯定難以相信：每年30美元，從早上7點鍾一直工作到晚上10點！但是，我仍然非常樂意來到這裏。對於我來說，這是個開始。在我眼裏，這個小村莊就是一個大都市。
後來，我到一家店鋪當夥計，我就這樣自力更生，自己養活自己。在我的整個童年裏，我所擁有的每一分錢都是用辛勤的勞動換來的。一年過後，我到了一家較大的商店工作，在那裏我每年能掙60美元，我的薪水翻了一番，這樣我就不再那麼拮據了。
我在那裏待了兩年，然後就離開了。雖然我的老板非常希望我繼續幹下去，但是，我決定要去上大學，接受更好的教育。
我不知道怎樣完成我的學業，我所知道的僅僅是：一切都得靠我自己的努力。在商店工作的日子裏，我存下了80美元，而這80美元就是我當時的所有財產。
當我向我的老板講起我的計劃，開始，他極力勸阻我。他說這是一條多麼難走的路，我會遇到很多困難。他說隻要我願意留下，他可以付給我雙倍的薪水。
那是我生命的轉折點。一方麵是我肯定能夠得到的雙份工資——120美元，還有職位的提升。120美元對於一些貴族富商來說可能算不了什麼，但是對於一個像我這樣的苦孩子來說可不是個小數目。另一方麵是，我可以受到良好的教育，我知道這意味著難以想象的辛勞工作和自我克製，而且最後很可能一無所獲。但是我已經下定決心了，我決不走回頭路，即使失敗了我也不會後悔。
帶著80美元，我進了村裏一所中學，為我上大學做準備。我在中學裏隻能待一年，因為我的經濟狀況不允許我待太長時間。每天我都在認真學習拉丁文、希臘文和代數，在接下來的40多個星期裏，我度過了生命中最為艱難的一段時間。在年末的時候，為了得到夏洛特的威爾士王子學院的獎學金，我參加了該校的競賽。由於我的準備並不是特別充分，當時我覺得希望很渺茫，但是結果卻出乎我的意料，我竟然以第一名的優異成績獲得了獎學金。
這筆獎學金每年僅有60美元，這看起來似乎是杯水車薪。但是，在30年後的今天，我敢說，這是我一生中獲得的最好的獎勵。我曾獲得過數不清的獎勵，但是它們都沒法和這個相比。因為這是我所獲得的第一次成功，而這個成功對我是具有非凡的意義的。如果沒有這次成功，也許我就不會選擇上大學了。這次成功也為我今後的學習、生活、事業打下了基礎。
年輕的舒爾曼在威爾士王子學院呆了兩年。他靠獎學金和為鎮上一家書店打工所掙的錢維持生計。在兩年的大學生活裏，他僅花了100美元。隨後，他在一所鄉村中學裏當了一年老師，然後到新斯科舍的阿卡迪亞學院繼續深造。
據舒爾曼先生當年的一位同學回憶，他是一個非常優秀、非常有能力的人。在阿卡迪亞學院的幾年裏，他幾乎包攬了所有的獎項。在大學的最後一年裏，舒爾曼得知消息，倫敦大學為加拿大的大學生提供獎學金，獎學金為3年500美元。這個阿卡迪亞的年輕人非常珍視這次機會，他渴望到倫敦繼續深造，於是他參加了獎學金資格考試。這次考試聚集了加拿大大學生中的精英，最終，舒爾曼贏了。
在倫敦大學的3年裏，舒爾曼先生對哲學產生了濃厚的興趣，並且決定把它作為畢生的職業。他非常渴望到德國去，因為那裏有哲學界最偉大的思想者。機會終於來了，倫敦希伯德學會提供每年2000美元的獎學金。競爭這筆獎學金的人有很多來自於牛津、劍橋，但是，大大出乎人們意料的是，這個來自愛德華王子島的年輕人再次獲得了勝利。
舒爾曼先生在結束德國的學業後，拿到了哲學博士學位，隨後他回到阿卡迪亞學院，在那裏當了一名老師。不久以後，他被邀請到哈利法克斯的達爾豪西大學。在1886年，康乃爾大學設立了哲學係，懷特校長邀請這位年輕的加拿大人來主持工作。兩年後，舒爾曼博士當上了康乃爾大學哲學學院的院長。1892年，舒爾曼又當上了康乃爾大學的校長，而當時的他僅有38歲。
阿默斯特學院一個很優秀的畢業生曾經做過這樣的紀錄（這對向往大學校園的孩子們來說有一定指導意義）：
我入學的時候，口袋裏隻裝著8.42美元。在第一年裏，我掙了60美元，學校獎學金60美元，額外贈款20美元，借款190美元。我在大一學年裏，平均每個星期花4.5美元。此外，我買書花了10.55美元，買衣服花了23.45美元，捐款10.57美元，交通費15美元，雜項8.24美元。
在第二年夏天，我掙了100美元。我在整個大二學年裏做餐廳服務生，掙了4美元並且解決了部分夥食花銷。租房每個星期花1美元。整個大二學年裏，我共花了394.5美元。在這一年裏，我共掙了87.2美元（包括夥食），學校獎學金70美元，額外受贈12.5美元，借款150美元。
在大三學年裏，我租了一間挺不錯的房子，每年花60美元，我通過給房主幹活支付房租。通過做文書工作等掙了37美元。我在餐廳做服務生，完全解決了夥食費用。學校獎學金70美元，額外受贈55美元，借款70美元。全年的支出（包括夥食費、房租費和學費）為478.76美元。
第二年暑假，我打工掙了40美元。在大四學年裏，我仍然住在之前那間房子裏，仍然通過給房主工作支付房租。我全年都在餐廳做服務生，解決了夥食問題。通過做文書工作和助教，掙了40美元。獲得學校獎學金70美元，獲得獎金25美元，額外獲贈35美元。大四全年的開支為496.64美元，這比其他幾年都多，但是我獲準在來年留校做老師，並且學校還為我籌集了一筆錢，使我能夠不受經濟問題困擾，順利畢業。
全部開支為1708美元，我總共掙了1157美元（包括獎學金）。
有25個耶魯大學的學生，通過這樣的方式，半工半讀，順利完成了自己的學業。他們有的人做助教、抄寫員，有的人替報社寫稿，做文書工作，還有一些人做兼職畫工、鼓手、機械工和郵遞員。如果他們不找工作，他們便掙不到錢，沒有足夠的錢，他們便無法繼續學業。
波士頓的一個區就有上萬名學生，他們很多人來自鄉村和工業小鎮，還有一些人是從西部的農場來的。他們中的很多人需要自己掙錢來完成學業。曾有一句話說，沒有掙到的錢便不是自己的財富。這些大學生為了上學而掙到的錢是其生命中最為珍貴的財富——這種經曆對其一生都有非凡的影響。
還是那句話，每個年輕人在判定自己不可能上大學之前，一定要三思。
成功箴言
⊙曆史告訴我們，那些主導人類曆史潮流的偉人總是自學成才，靠自己的力量獲得成功，這似乎已成了一條定律。
⊙低起步對成就偉業並無任何障礙，一個靠自己打工掙錢完成大學學業的窮孩子，可能過得非常艱難，但是他將學會如何在以後的生活中麵對困難。
（第五節 在貧困中磨礪意誌
今天，美國的農村正在作出犧牲，他們把最聰明的、最強壯的、最能幹的孩子都奉送給了城市。農村的精英源源不斷地湧入城市，他們受城市不良氣息的影響，有的人喪失了原有的意誌和品質，深陷沼澤，有的人則出淤泥而不染，為社會作出巨大貢獻。我們的文明就是這樣，如果沒有新鮮血液的注入，那麼它就會一代代墮落下去。城市就像一個大泥潭，如果沒有了鄉村的支持，它就會喪失活力。
曾有一個偉人這樣說道：現代文明最不幸的一點就是，它把鄉村的孩子都吸引過去了，因為城市對於他們來說有巨大的誘惑力。在他們的想象中，城市就如同天方夜譚所講述的那樣——又迷人，又美好。對於做城市夢的鄉村孩子來說，農村的生活太平常、太無聊，他們認為城市充滿了機會、權利和樂趣。他們深陷這種虛幻的夢境不能自拔，直到有一天發現原來根本不是那麼一回事時，才恍然大悟。他們不知道鄉村的價值，不知道如何珍惜鄉村給他們帶來的機遇，也不知道如何享受那種美妙的田園生活。直到有一天發現，擺在他們麵前的城市是多麼的虛偽和淺薄，他們才追悔莫及。
對於一個人來說，最大的福氣莫過於在農村出生、長大。自立和勤奮幾乎是每個鄉村孩子與生俱來的品質。農村的孩子很早就懂得靠自己的本事生活，他們必須自己思考自己的問題。因此，他們有很強的獨立性和創造性。與生長在城市的孩子相比，農村孩子思維更靈活，判斷力更敏銳，而且他們還有更為強健的體魄。
意誌堅定、精力旺盛、富有勇氣、充滿活力、體格強健和堅忍不拔——這些都是世界上那些成就偉大事業的人所具有的品質。而這些品質通常都是鄉村孩子所具有的。堅強的性格似乎與土地、森林、山穀、純淨的空氣以及明媚的陽光有著非常密切的聯係。如果力量不是來源於土地，那麼它肯定來自於某個臨近土地的地方。農村孩子和城市孩子之間存在著巨大差別，無論是在聰明才智，還是在性格特征上，農村孩子都表現出獨特的優勢。
總體上來說，鄉村長大的孩子更易於取得成功，因為他們有更強大的勇氣和毅力。城市那種膚淺、浮華的生活並不能使他們變得軟弱而喪失進取心，因為在很大程度上，我們就是我們生活環境的複製品，周圍的環境對我們的思維、行為都起著潛移默化的作用。城市中長大的孩子所聽到、所看到的東西都不是純自然的，從早到晚，擺在他們麵前的東西都是人造的、模擬的、仿真的。他們幾乎見不到鄉村中那些純天然的東西，而隻有那些東西中才蘊含著勇氣、力量和毅力。所以，對於一個成天隻能和人造物品打交道的城市孩子來說，他很難具備這些品格。大片大片的商業區、成群的摩天大樓，還有冷冰冰的瀝青馬路不能賦予他這些品質。