於是，秦昭王就不讓孟嚐君當相國了，而且把他關起來，想把他殺掉。孟嚐君派人求秦昭王的一個寵姬幫忙說情。這個寵姬說：“我想要孟嚐君的白狐狸皮裘。”
孟嚐君確有這樣一件皮衣，價值千金，天下無雙。然而他在到了秦國以後，就獻給了秦昭王。孟嚐君很發愁，問遍門客，誰也想不出對策。
這時，那個會鑽狗洞的門客說：“我能弄來白狐裘。”他在夜裏裝成一條狗，進入秦王宮中儲藏東西的地方，偷出孟嚐君獻給秦昭王的那件皮衣。孟嚐君又把這件皮衣獻給了那個寵姬。寵姬替孟嚐君向秦昭王講了情，秦昭王就把孟嚐君放了。
孟嚐君獲得行動自由以後，換了證件，改了姓名，混出鹹陽，連夜逃往齊國。秦昭王放了孟嚐君以後，又後悔了，讓人去尋，而孟嚐君已經逃走了，於是他就派人駕車追趕。
半夜時分，孟嚐君來到函穀關下，卻出不了關。因為秦國有一條規定：雞鳴以後才準放人通行。孟嚐君怕追兵趕到，心裏很著急。這時，那個會學雞叫的門客捏起嗓子，學著公雞打鳴的聲音，十分逼真，引得附近的公雞也鳴叫起來。守關的人聽到雞叫，就開關放人通行，孟嚐君得以順利脫逃。
當孟嚐君在秦國遭難時，那麼多才子賢士都束手無策，全靠這兩個隻會一點雕蟲小技的人才得以脫險，由此可見用人之道，確有奧妙，不可以常理度之。
有王霸之才者，君子小人莫不樂為之用。有些人確有大才，也有明顯的品格缺陷，這種人用好了是個寶，用不好是個精怪，要有王者氣度和超強統禦力的人，才用得好這種人。
特朗普出生豪富之家，在沃頓金融學院讀書時，他在某地發現一個公寓村，共有800套住房閑置。於是，他建議父親將這個公寓村全部買下來，交給他經營。由於他還要讀書，就聘請一個名叫歐文的人當經理，代他管理物業。歐文頗有治事之能，很快使公寓村的各項工作走上正軌，幾乎不用特朗普操心。
但是，歐文有一個令人討厭的毛病——偷竊。僅一年時間，他偷竊的公物即高達5萬多美元。
特朗普發現歐文這種毛病後，從心情上來說，他恨不得讓這個家夥立即滾蛋。但是，從理智出發，他覺得還需要慎重。一方麵，他一時找不到一個合適的人接替歐文的職位；另一方麵，他認為公司不僅是一個贏利的地方，也是一個傳播文化、培訓人才的地方，對一個有毛病的人，不加教育就推出去，是不負責任的態度。
最後，特朗普決定給歐文一個改過自新的機會。他將歐文找來，給他加了工資，並指出他的毛病，建議他以後一定要檢點自己的行為。歐文既羞愧又感激。自此，他改掉了惡習，兢兢業業工作，為特朗普賺了好幾百萬美元。
在選才用人時，因為一個人的缺點而拋棄這個人，是最省事的做法，卻不是最好的做法。人的優點與缺點經常是伴生的，往往能力越強的人，缺點越明顯。你想用能人，隻好忍受他的缺點。正如鬆下幸之助所說：“你想全用好人為你工作是不可能的。與其精挑細選，不如大膽用人。”
你是別人的一麵鏡子
人心都是肉長的。人與人之間，凡事都是互相的，你對別人投之以桃，別人自然會對你報之以李；你對別人怒目相向，別人自然會給你還以顏色。人與人相處，就得將心比心、以心換心。
吳起是戰國時期著名的軍事家，在他擔任魏軍統帥時，與士兵同甘共苦。
有一次，一個士兵身上長了個膿瘡，作為一軍統帥的吳起，竟然親自用嘴為士兵吸吮膿血，全軍上下無不感動。
然而，這個士兵的母親得知這個消息時卻哭了。
有人奇怪地問：“你兒子不過是小小的兵卒，將軍卻親自為他吸膿瘡，你為什麼倒哭呢？你兒子能得到將軍如此的厚愛，這是你家的福分哪！”
這位母親哭訴道：“這哪裏是在愛我的兒子啊，分明是讓我兒子為他賣命。想當初吳將軍也曾為孩子的父親吸膿血，結果打仗時，他父親格外賣力，衝鋒在前，終於戰死沙場；現在他又這樣對待我的兒子，看來這孩子的命也不長了！”
這位母親真可謂一語中的。
吳起憑什麼贏得士兵的忠誠呢？憑借的是他的誠心誠意。身為一軍的統帥，他與士兵同甘共苦不說，為了讓士兵不致因傷口化膿發炎而死，竟然親自用嘴為士兵吸吮膿血！這不能不令人感歎。
中國有句成語，叫難能可貴。因為難，所以可貴。如果非同一般的難，就會讓人覺得非同一般的可貴。膿血髒而且有毒，一般人避之唯恐不及，又怎麼會用嘴去吸吮呢？恐怕即便受傷的人是自己的家人，也很難做到。
而吳起，他身為將軍，為了讓士兵的生命不受威脅，為了讓他們早點好起來，卻親自為他吸膿血，這更襯托出他對士兵的情之切、愛之深。
我們也常說：滴水之恩，當湧泉相報。如果這滴水，尤其難得，人們會覺得它尤其可貴，會尤為珍惜，自然回報的也會尤其多。
就拿這個士兵及他的父親來說，統帥用嘴為自己吸吮膿血，從某種程度上來說，是給了自己第二次生命。這樣的大恩大德怎麼能忘記？又何以為報呢？作為戰士，其天職就是衝鋒陷陣、奮勇殺敵。將軍情深意重，士兵又怎能貪生怕死？於是，便上演了將軍不怕髒不怕毒，為士兵吸吮膿血；士兵不怕苦，不怕累，為勝利出生入死。
其實，這樣的互動不僅存在於生死攸關的戰場，也存在於風平浪靜的日常生活中。
在我們周圍常常有這樣的狀況：有的人朋友多如牛毛，家裏客人總是不斷，在旁人眼裏，看著都覺得累。他卻不嫌麻煩，總是盡力而為。不過，一旦他發生了什麼事，就有不少朋友主動上門幫忙。
這似乎應驗了《聖經》上的那句話：“你願意他人如何待你，你就應該如何待人。”
你願意他人怎麼對你，你就應當怎麼對人。人心都是肉長的。與人相處，就得學會將心比心、以心換心。你對別人投之以桃，別人自然會對你報之以李；你對別人怒目相向，別人自然會給你還以顏色。
慧眼識別有潛質的人
日行千裏的良馬，如果沒有善於駕馭的馬夫，就會被牽去與驢騾一同拉車；價值千金的玉璧，如果沒有善於鑒別的玉工，就會被混同於荒山亂石之中。人才如果不受他人賞識，就會被埋沒，這充分說明識別人才至關重要。
具有潛質的人則有如待琢之玉，沒有引起世人的重視，沒有得到公眾的承認，若沒有獨具慧眼的識玉者卞和是難以被人發現的。
千裏馬之所以能在窮鄉僻壤、山路泥濘之中，鹽車重載之下被發現，是因為幸遇善於相馬的伯樂。千裏馬若不遇伯樂，恐怕要終身困守在槽櫪之中，永不得向世人展示其“日行千裏”的風采。許多具有潛質的人都是被“伯樂”相中，同時，又為其提供了一個發展成長、施展才華的機會，才獲得成功的。
當你發現下屬中有這類人物時，應立刻善加運用，一刻的猶豫即是損失；因妒忌而把他等同於平庸者看待，公司將由此遭受損失。
在你發現優秀的潛水艇一樣的人後，注意做到下麵幾點：
鼓勵他在公開場合闡明自己的觀點和建議，這樣做為的是增加他對你的信任，以及對公司的歸屬感，表明他的建議受到你的重視。為了表現自己，他必更樂於創新。
視他為管理工作上的一項挑戰，有些管理方法，對待水平較低的下屬或許綽綽有餘，而在優秀人才眼中，你隻是代表一個職位、一個虛銜，並不表示你的才幹勝過所有的人，要他們全聽你的，並不是一件很容易的事。
給他明確的目標和富有挑戰性的工作，卓越的人才行事都異於常人，但又有出乎意料之外的成功；你給他們明確的目標和富有挑戰性的工作，他定感到被看重而滿懷工作激情。
對他突出的貢獻給予特別的獎勵，在你還沒有給他更高的報酬時，一些特別的獎勵是必要的。對於他對公司突出的貢獻，如無特別待遇，動力就會減弱，但不表示他不再追求進步。
適時地讚美他的表現，不要擔心他會被寵壞，在他傑出表現之後，適時地加以稱讚和鼓勵。假如你對他冷漠，會使敏感的他以為你忌妒他。
因為卓越的人均懂得鑒貌辨色，為免功高蓋主，招人猜忌，他寧願把創造性的建議藏起來，待有機會即另謀高就。
推薦一些對他有幫助的書籍，“學如逆水行舟，不進則退”。如果你將卓越人才的工作安排得密密麻麻，這樣他就沒有時間學習新事物，不斷地工作將使他精神疲累。卓越人才並不是萬能的，他也有不懂得的事物。
看人重在看本質
《六韜》是中國最古老的兵法，裏麵詳述了種種看穿對方心思的方法，其中對選人比較實用的有如下幾種，對各位領導必大有幫助。
問之以言，以觀其詳，向對方多方質問，從中觀察對方知道多少。公司招考新人的時候，必須對應征者來個“人物鑒定”，考官就得向應征者多方查問，這就是“問之以言，以觀其詳”的方法之一。
鑒定一個人物，不能隻流於形式，需要問出足以判定對方真心的問題。
“你的嗜好是？”“家裏有哪些人？”這一類的問題，就是形式上的問題，對探察一個人的內心，毫無作用。
“你對這個問題有什麼看法？”“…這一類的難關，換了您，如何去打開僵局？”這一類的問題，就直搗核心，足以使對方的才能、思考力，露出蛛絲馬跡，成為判斷上的珍貴資料。
又如，身為上司，在遇到重大的問題時，不妨向部屬或同事問一句：“換了你，如何解決？”
這時候，平時看似應變有方的人，卻為之語塞，或是答非所問；而看似不夠機靈的人，卻能提出迎刃而解的妙方——這種事實，會令你痛感一個人平時的外表和言行不足導致的信賴。
窮之以辭，以觀其變，不斷追問，而且越問越深、越廣，借此觀察對方的反應如何。沒有自信的人，麵對一連串的“逼問”，就會驚慌失措、虛言以對，眼珠骨碌碌轉……發問的人，就可從這些表情的變化，判斷對方是個怎樣的人物。對一件事一知半解的人，在“窮之以辭”的情況下，都會露出馬腳。
明白顯問，以觀其德，把秘密坦率說出，借此觀察一個人的品德。
如果聽到秘密就立刻轉告第三者，這種無法守密的人，就不能深交，更不能合作，還是避開為妙。
對方是不是口風甚緊或者是否容易失言，隻要泄漏秘密給他，就知道他是個怎樣的人。運用這個方法，往往會發覺平時自詡為“最能守密”的人，反而是最會泄密的人。從這些反應，我們就能探知對方，是不是值得信賴的。
使之以財，以觀其廉，讓他處理財務，借此探測清廉與否。
把一個人派出到容易拿到回扣的單位去服務，就容易看出他是不是為人廉潔。服務於容易拿到回扣的單位，一些有私心的人即使開頭堅決不拿回扣，時日一久，也會隨波逐流，見錢眼開。要想試探一個人的清廉與否，隻要派他到那樣的單位，就會真性畢露。
告之以難，以觀其勇，派給他困難的工作，借此觀察他的膽識、勇氣。平時口口聲聲“遇事果斷”的人，一旦危機臨身，往往不知所措，還會滿腹牢騷。
個性越是柔順的人，遇到困難越是倉皇失色；因此，若要試探一個人的膽識、勇氣，就得把困難的工作，接二連三地交給他去處理，從中觀察他的反應。
醉之以酒，以觀其態，請他喝酒，借此觀察他的態度。平時守口如瓶的人，黃湯下肚就完全變了樣，不但滿腹牢騷，還會猛說別人的壞話，這樣的人就可判定他是一個經常懷有不滿，甚至忌妒心強烈，有害人之心的人。
以意誌堅強、靈敏果斷聞名的亞曆山大大帝，喝酒之後也會大醉失態，惹了不少麻煩。他在痛下決心之後，隻要沾了酒就獨處於營帳中，拒絕見人。一代英雄尚且如此，更何況凡人？“醉之以酒，以觀其態”，是很管用的“人物鑒定法”。