員工在日益激烈的職場避免淘汰的唯一方法就是創造業績。你有業績老板才會付給你薪水。沒有業績回報企業、沒有給公司創造價值，員工的個人價值就得不到體現。所以任何員工都應該要有業績觀念，老板要的是結果而不是過程，苦勞永遠代替不了功勞。動人的業績才能讓你出眾、讓你卓爾不凡。自然你也就能牢牢占據公司的位置，不會在激烈競爭的職場擔心被老板解雇。
你的薪水從哪裏來，老板為什麼付給你薪水
沒有企業的快速發展和高額利潤，員工不可能獲取豐厚的薪水。隻有公司賺了錢，員工才有可能有較好的回報。從某種意義上講，為公司賺錢就是為自己加薪。
報紙上的一則招聘啟事吸引了張曉：某書店招聘管理人員，要求大學本科畢業，熟悉書店的管理流程，懂電腦，待遇麵議。
對於書店，張曉有一種天然的親切感，要是能在書店工作，那也算是一個不錯的選擇。於是他帶上那份充滿希望的報紙，過去應聘了。
接待張曉的是個年輕女孩，看了張曉的學曆證和個人簡曆後，她欣喜地問：“你是語文老師，還在報刊上發表過文章？”張曉連忙拿出自己的教師資格證放在女孩麵前，自信地說：“是呀，我也是一個讀書人，知道大家愛讀什麼書。”女孩點點頭。
張曉被錄用了，試用期月薪1000。“不過，你必須盡快對書店的經營製訂一份計劃，你的工資是自己發的，沒有業績就走人。”老板說話的時候冷冰冰的，她讓張曉沒有一點討價還價的餘地。
“你的工資是你自己發的，沒有業績就走人”，這句話張曉時刻記在心裏，並且在一張白紙上寫下來，作為自己的座右銘貼在出租屋的牆上。每天上班出門前，張曉都要把這句座右銘大聲地喊10多次，這成了張曉每天雷打不動的功課，張曉十分珍惜書店的工作。
因為疏於打理，書店的生意隻是勉強維持，迫切需要一個人來扭轉乾坤。其實，書店的區位優勢不錯，周圍有居民區和兩所學校，還有很多出租屋。針對這種現狀，張曉很快拿出了自己的方案：調整書店的經營定位，以教輔書、成功勵誌書和期刊為主；引入會員製，培養一批忠實顧客；將書店裏的所有書籍按類別登記錄入電腦，方便顧客查詢……
老板經過考慮後，認可了張曉的方案。在張曉和其他員工的努力下，書店的營業額節節攀升。老板非常滿意，將張曉的待遇提到月薪3000加年終提成，同時當眾宣布張曉為書店經理，全麵負責書店的日常經營。
張曉在老板“你的工資是自己發的，沒有業績就走人”的緊箍咒下，作出了一番業績，薪水隨著自己業績的提高而上漲。
員工必須有這樣一個簡單而重要的觀念——全力以赴出業績，為公司賺錢。這是每名員工的職責和使命。隻要員工有了這種使命感和責任感，並習慣基於這種理念行事，就會得到相應的報酬。我們每天都要用業績來交換自己的報酬，也要用業績來證明自己的實力。隻有亮出自己的實力，用業績來說話，才能獲得升職和加薪的機會。
無論你從事哪一行，你都必須用良好的業績證明你是公司珍貴的資產，證明你可以幫助公司賺錢。誰為公司創造的業績多，誰的薪水就高。比爾·蓋茨說：“能為公司賺錢的人，才是公司最需要的人。”公司不是慈善機構，老板不會允許那些沒有業績，不能為公司賺錢的人待在公司裏。
在美國，有一個年輕人取得博士學位後，總是因工作崗位與自己的學曆不相符，每天都奔波在求職的路上。最後，為了生計，他以大專學曆在一家製造燃油機的企業擔任質檢員，薪水比普通工人還低。工作半個月後，他發現該公司生產成本高，產品質量差，於是他便不遺餘力地說服公司老板推行改革以占領市場。
身邊的同事對他說：“你看你的薪水，你為什麼要這麼賣勁兒？”
他笑道：“我這樣是為我自己工作，我很快樂。”
幾個月的改革使企業的利潤增加了幾千萬美元，這個年輕人也因此晉升為副經理，薪水增加了幾倍。
沒有企業的快速發展和高額利潤，員工不可能獲取豐厚的薪水。隻有公司賺了錢，員工才有可能有較好的回報。因此，為公司賺錢是員工一種義不容辭的責任。