業績才是硬道理，強調的就是員工要具有結果心態與結果思維。但不少人在這方麵卻陷入誤區。隻有及時走出誤區，擺脫為了薪水而平庸工作，為了完成任務而被動工作的錯誤心態，才能創造良好的業績。
結果心態誤區之一：結果=薪水
一個以薪水為個人奮鬥目標的人是無法走出平庸的生活模式的，也從來不會有真正的成就感。雖然工資應該成為工作目的之一，但是從工作中能真正獲得的更多的東西卻不是裝在信封中的鈔票。
一個寒冷的冬日，一群鐵路工人正在鐵路的路基上工作。這時，一列緩緩開來的火車打斷了他們的工作。火車停了下來，一節特製的並且帶有空調的車廂的窗戶被人打開了，一個低沉的、友好的聲音傳出：“大衛，是你嗎？”
大衛·安德森——這群人的主管回答說：“是我，吉姆，見到你真高興。”於是，大衛·安德森和吉姆·墨菲——鐵路的總裁進行了愉快的交談，在長達一個多小時的愉快交談之後，兩人熱情地握手道別。
大衛·安德森的下屬立刻包圍了他，對於他是墨菲鐵路總裁的朋友這一點令他們感到非常震驚。大衛解釋說：20多年以前，他和吉姆·墨菲是同一天開始為這條鐵路工作的。
其中一個下屬半認真半開玩笑地問大衛，為什麼他現在仍在驕陽下工作，而吉姆·墨菲卻成了總裁。大衛非常惆悵地說：“23年前，我為一小時1．75美元的薪水而工作，而吉姆·墨菲卻是為這條鐵路而工作。”
23年前為那條鐵路而工作的人，現在成了公司的總裁；23年前為一小時1．75美元薪水而工作的人，現在仍然為薪水而工作，這就是持有不同結果心態的人的差距。
為了薪水而工作，它會讓你永遠目光短淺、胸無大誌；為了工作而工作，它會讓你永遠混世度日、逐日沉寂。
那些把結果等同於薪水而敷衍了事工作的人，隻想對得起自己掙的工資，從未想過是否對得起老板的期待。在他們看來，我為公司幹活，公司付我一份報酬，等價交換，僅此而已。
之所以出現這種狀況，原因在於人們對於薪水缺乏更深入的認識和理解。大多數人因為自己目前所得的薪水太微薄，而將比薪水更重要的東西也放棄了，實在太可惜。
不要為薪水而工作，因為薪水隻是工作的一種報償方式。
一個以薪水為個人奮鬥目標的人是無法走出平庸的生活模式的，也從來不會有真正的成就感。雖然工資應該成為工作目的之一，但是從工作中能真正獲得的更多的東西卻不是裝在信封中的鈔票。
一些心理學家發現，金錢在達到某種程度之後就不再誘人了，這在經濟學中稱為“邊際遞減效應”。即使你還沒有達到那種境界，但如果你忠於自我的話，就會發現金錢隻不過是許多種報酬中的一種。試著請教那些事業成功的人士，他們在沒有優厚的金錢回報下，是否還繼續從事自己的工作？大部分人的回答都是：“我不會有絲毫改變，因為我熱愛自己的工作。”
不要為薪水而工作。工作固然是為了生計，但是比生計更可貴的，就是在工作中充分發掘自己的潛能，發揮自己的才幹，為企業創造業績。
卡羅·道恩斯原來是一名普通的銀行職員，後來受聘於一家汽車公司。工作了6個月之後，他想試試是否有提升的機會，於是直接寫信向老板杜蘭特毛遂自薦。老板給他的答複是：“任命你負責監督新廠機器設備的安裝工作，但不保證加薪。”
道恩斯沒有受過任何工程方麵的訓練，根本看不懂圖紙。但是，他不願意放棄任何機會。於是，他發揮自己的領導才能，自己花錢找到一些專業技術人員完成了安裝工作，並且提前了一個星期。結果，他不僅獲得了提升，薪水也增加了10倍。
“我知道你看不懂圖紙，”老板後來說，“如果你隨便找一個理由推掉這項工作，我可能會讓你走。”
成為千萬富翁的道恩斯退休後擔任南方政府聯盟的顧問，年薪隻有象征性的1美元，但是他仍然不遺餘力，樂此不疲，因為“不為薪水而工作”已經成為他工作的一種習慣。
道恩斯工作的習慣是“不為薪水而工作”，正因為不計較薪水，他才能以一顆平常心投入工作中，為公司創造業績。出業績以後，薪水自然看漲。
為薪水而工作，看起來目的明確，但是我們往往會被短期利益蒙蔽了心智，看不清未來發展的道路，也會為企業帶來巨大的損失。
一個人如果總是為自己到底能拿多少工資而大傷腦筋，整天對薪水斤斤計較的話，又怎麼拿業績去複命？