這真是聞所未聞的優惠條件！這豈不是白送一大箱化妝品給他嗎？這位糧商深深地被感動了，永和公司的這種做法，體現了多麼頑強的意誌和多麼驚人的魄力！這位糧商終於答應了永和公司的請求。他將一大箱化妝品帶到東北後，賒銷給一些百貨商店。他返回上海後，又把所收的貨款全都交給了永和公司。
從此以後，永和公司的產品便在東北市場打開了缺口。
永和公司的負責人以退為手段、為代價，把產品先免費送給這個糧商，讓他帶去東北就行了，此舉感動了東北糧商，他把產品帶到東北，並且幫助永和打開了市場缺口。
“此路不通就繞個圈”，“這個方法不行就換個方法”，應該成為每個人的生活理念。思路一換天地寬，將問題轉換一下，巧妙運用迂回思維法轉換思考問題的方式，能解決許多複雜的問題，在工作過程中能體會到運用迂回思維的樂趣。
在用常規思維解決不了問題的時候，要采用迂回的思維方法，不要陷入死胡同，一個勁地追到底。轉個方向，通往羅馬的道路有很多條，及時轉換思路，改變方法，以退為進，尋找一條更加通暢的路。
全自動洗碗機是一種先進的廚房家用電器，是發明家適應現代化生活的創新傑作。然而，當美國通用電器公司率先將全自動洗碗機擺在電器商場的貨架上後，卻出人意料地遭到冷遇。
無論使用任何手段的廣告宣傳，人們對洗碗機仍敬而遠之。從商業渠道傳來的信息也極為不妙，新研發的洗碗機眼看就要夭折了。
經過市場調查發現，原來是消費者的傳統觀念在起作用。人們普遍認為，連十來歲的孩子都能洗碗，自動洗碗機在家中幾乎沒有什麼用，即使用它也不見得比人工洗得好。機器洗碗先要做許多準備工作，增添了不少麻煩，還不如人工洗快。而且，自動洗碗機這種華而不實的“玩意兒”將損害“能幹的家庭主婦”的形象。一部分人則不相信自動洗碗機真的能把所有的碗洗幹淨，認為機器太複雜，維護修理肯定麻煩。還有一些人雖然欣賞洗碗機，但認為它的價格讓人無法接受。
顧客是“上帝”，他們不購買你的新產品，你總不能強迫他們購買吧。在無可奈何的情況下，公司隻好請教市場營銷設計專家，看他們有何金點子。智囊們經過一番分析推敲，終於想出一個新辦法：建議將銷售對象轉向住宅建築商。
起初，人們對該建議普遍持懷疑態度，建築商並不是洗碗機的最終消費者，他們樂意購買嗎？在通用電器公司的公關人員的說服下，建築商同意做一次市場實驗。他們在同一地區，對居住環境、建造標準相同的一些住宅，一部分安裝了自動洗碗機，一部分不安裝。結果，安裝了洗碗機的房子很快賣出或租出去了，其出售速度比不裝洗碗機的房子平均要快兩個月。這一結果令住宅建築商深受鼓舞。當所有的新建住房都希望安裝自動洗碗機時，通用電器公司生產的自動洗碗機便十分暢銷了。
從這個故事中，我們可以發現兩條思路：其一，將洗碗機直接向家庭顧客推銷，效果不佳；其二，將洗碗機安裝在住宅裏，借助銷售房屋賣給了家庭用戶，結果如願以償。前者是直線思維，後者是迂回思維。運用迂回思維的基本特點就是避直就曲，通過拐個彎的方法，繞開擺在正前方的障礙，走一條看似複雜的曲線，卻可以盡快到達目的地。這是迂回思維的智慧，也是迂回思維的魅力所在。