在工作中，有時想讓領導接受我們的意見，簡直比登天還難，因為大多數領導都極為自信，總認為自己有能力決斷一切事情，對下屬的進言多半采取“左耳進、右耳出”的方式，或者幹脆將下屬拒之門外，不聽他們的任何進言。有些話我們又非得對領導說不可，特別是在重大的事情上，必須說服領導接受自己的正確意見。那麼，怎樣才能用自己的“舌頭”去打動領導固執、高傲的心呢？薩克斯的說服技巧就值得我們學習。
德國物理學家哈恩於1939年發現了中子裂變現象，人們從中預見到裂變會產生連鎖反應，利用它可以研製出一種威力巨大的武器——原子彈。
當時，在美國的一些物理學家聽說德國想要研製原子彈的消息後，心急如焚。他們找到著名的科學家愛因斯坦，要求他上書羅斯福總統。愛因斯坦立即寫信給羅斯福，請他重視核武器研製，並且搶時間趕在納粹德國之前造出原子彈。
但是，要實現這一主張，必須說服總統羅斯福。派誰去說服呢？愛因斯坦等科學家慧眼選中了羅斯福的朋友，他的非正式顧問、國際金融家薩克斯。薩克斯好不容易才得到機會同羅斯福見麵，並簡潔地轉述了愛因斯坦信中的內容。可是，羅斯福的反映十分冷漠：“這些東西外行人聽起來真是神乎其神，轉告你的物理學家們，我祝願他們成功。不過，我覺得，在現階段行政部門幹預此事為時尚早……”
薩克斯在離開羅斯福的辦公室之前，急中生智，給羅斯福講了一個曆史典故。他說：在上一世紀初，法國的拿破侖憑借他的強悍的軍隊，幾乎席卷歐洲，但就是打不下英國。因為當時英國擁有強大的海軍和戰艦。
就在這時，一位年輕的美國科學家富爾頓來到拿破侖麵前，建議將戰艦裝上蒸汽機，這樣，在任何惡劣天氣的情況下都能橫渡英吉利海峽，出奇製勝地實現登陸作戰了。但是，拿破侖卻對沒有帆的船難以置信，於是他對發明家報以一頓嘲笑。
薩克斯最後補充了一句：“曆史學家評論這段曆史憾事時認為：要是拿破侖當時能夠采納富爾頓的建議，那麼19世紀的歐洲曆史將要重寫了。”
薩克斯這一席話終於打動了羅斯福總統，於是他當即在愛因斯坦的信上簽署：“此事須付諸行動！”最後決策和批準了研製原子彈的計劃——現代史上著名的曼哈頓工程，從而揭開了美國製造原子彈的第一頁。
例舉曆史上與自己相關的話題，用典故、史實去打動領導，是最具有說服力的，因為事實已擺在那裏，不接受勸告的危險後果已擺在那裏，因此領導即使再“頑固”，也會開竅，也會采納你的意見。不過，要想運用史實去說服領導，就要求你平時就應具備豐富的曆史知識，才能在遇到突發狀況時，能靈活機智地運用，作為說服領導的“秘密武器”才會產生“威力”。
事先為領導的質疑準備答案
很多時候，一些細小的東西會和語言一樣具有說服力。因此事前作一些準備是很有必要的。
在工作中，很多人都會遇上這樣的情況，當你把自己準備好的方案或報告交給領導時，一般情況下，領導都會對你的方案提出疑問，而你事先毫無準備，因此回答時吞吞吐吐，前言不搭後語，或者回答問題時自相矛盾，語言含糊，缺乏有說服力的數據，這樣就無法說服領導。因此，隻有充分做好這些準備工作後，你的提案才容易被領導接受。
KH公司準備在W地區建立分公司。這個消息在公司傳開後，公司的基層主管們立即分成了兩派：一派擁護公司的主張，認為在W地區開分公司的時機已成熟，現在如果不去搶占先機，將來就會失去一大片市場；而另一派的觀點則恰好相反。這兩派的理由都很充分，公司因以此而遲遲未能做出最後決定。