最後，公司決定讓兩派各選一名代表，把自己所代表的那一派的觀點寫成報告呈給董事會，經董事會審議後再做出最後決定。
擁護開設分公司那一派派出的代表叫沙文，反對派的那一位代表叫喬治。有趣的是，他們兩人在大學裏時是最要好的朋友。
當兩份報告交給董事會審議後，董事長分別召見了沙文和喬治，準備對他們報告中所涉及的一些問題進行質疑。
對於這一點，沙文顯得胸有成竹，很顯然，他在提寫方案時，對領導要質疑的一些問題已做好了充分的準備。
果然，當沙文走進董事長辦公室剛坐下時，董事長劈頭就問：“你在方案中用肯定的證據描繪了我們公司在W地區開設分公司，其前途將一片光明，請問你的依據是什麼？”
“先生，關於在W地區開設分公司的方案，我們已進行過實地調查，調查結果發現離分公司所選擇的地址周圍10平方公裏內，沒有同類產品的生產廠家，而且，那裏周邊的居民區，人均消費水平很高，因此產品幾乎可以就地‘解決’，而不用庫存、周轉、運輸費等其他成本，更為重要的是我們已經會同銷售、財務部門詳細論證了它的可行性。根據財務評估報告顯示，該方案在投資後的第26個月淨現金流量將由負值轉為正值，這預示著該項投資將從第三年開始盈利；經測算，該方案的投資回收期是4至5年，另外，我們已經和當地政府的相關部門接觸過，他們對我們在那裏開設分公司表示歡迎，並樂意提供他們職責範圍以內的幫助。與該方案有關的可行性分析報告我已帶來了，請董事長過目。”
董事長對沙文的回答非常滿意，他又提了幾個相關問題，沙文都一一做了回答。但董事長當場並沒有表態，他隻是讓沙文回去等消息。
接著，董事長又召見了喬治。當董事長在喬治還未坐穩時，冷不丁地就說了一句：“你的提案我已看過，但覺得它還沒有說服力，請問你們反對在W地區開設分公司，最主要的理由是什麼？記住，你的答案隻要回答最主要的理由就行。”
麵對董事長的突然提問，沒做任何準備的喬治一下就亂了陣腳。他結巴巴地說：“先生，我們已對它的可行性進行了論證，覺得要在那裏開設分公司，如果想獲得盈利，簡直是天方夜譚。我看沙文他們是頭腦發熱，得了妄想症，那裏怎麼可以開設分公司呢，請董事長考慮一下我們的方案。”
“對不起，我是在向你提問，請正麵回答我的問題，我不是讓你訴說你對沙文他們的不滿，我希望你能找出足夠的理由來說服我接受你們的建議。”董事長提醒喬治道。
“這個……這個……”喬治回答不上來了。
當董事長向沙文和喬治提出自己的疑問時，毫無疑問，沙文的回答更具說服力，更容易令人滿意，因為他對董事長要提的問題，早已精心準備好了答案，而且他知道光靠嘴巴說，說服力肯定不強，為此他事先已收集整理好了有關數據和資料，並做成書麵材料，這樣就能借助視覺力量，加強說服的力度。也因此，董事長最終爽快地接受了沙文的建議，就是情理之中的事情了。