老奸巨猾的威廉回答道：“好吧，不過，我明天要去倫敦，一個星期後回來，屆時我們研究一下，做出適當的安排。”
一個星期後，威廉卻沒有露麵。阿瑟夫感到自己是上當了，但又不知道為什麼上當，他的目光掃到了日曆上——阿瑟夫恍然大悟，訴訟時效已經到期了。
阿瑟夫連忙給威廉打電話，威廉在電話中得意洋洋地放聲大笑：“先生，訴訟時效今天過期了，誰也不能控告我了！希望你下一次變得聰明些！”
阿瑟夫憤怒了，他問秘書：“準備好這份案卷要多少時間？”
秘書回答：“需要約4個小時。現在是下午1點鍾，即使我們用最快的速度草擬好文件，再找到一家律師事務所，由他們草擬出一份新文件，交到法院，那也來不及了。”
“時間！時間！該死的時間！”阿瑟夫在屋中團團轉，突然，一道靈光在他的腦海中閃現，“肇事的那家汽車公司在美國各地都有分公司，為什麼不把起訴地點往西移呢？隔一個時區就差一個小時啊！位於太平洋上的夏威夷在西十區，與紐約時差整整5個小時！對，就在夏威夷起訴！”
阿瑟夫贏得了至關重要的幾個小時。他以雄辯的事實，催人淚下的語言，使陪審團的男女成員們大為感動。陪審團一致裁決：阿瑟夫勝訴，肇事汽車所在的公司賠償莎娜小姐600萬美元損失費！
有人說談判場就是戰場，談判的過程就是兩軍交鋒的過程，而要想牢牢地控製戰局的發展，就需要談判手具有超前的眼光、具有敏銳的洞察力，把握好每一次戰機，才能徹底地、幹淨地、堅決地“消滅敵人”。由此可見，決定談判成功的關鍵不是你多麼地會耍小花招，多麼地會占法律的空子，而是要敏銳地掌握先機，把握好時間，這樣才能奪取最後的勝利。
答非所問，巧妙回避對方話題
有人說談判桌上進行的是一場語言和智慧的戰爭，而你的談判口才就是這場戰爭的武器。在這場沒有硝煙的戰鬥中，你最有力的武器就是充分發揮自己的智慧，運用各種技巧去戰勝“對手”。
談判是談出來的。談判過程中對自己觀點的闡述，正當利益的維護，對談判中意外情況的處置，對談判走向的控製和引導，都有賴於語言藝術的處理。駕駛語言的能力越強，這些環節就能處理得越好，談判的結果也就會越加理想。而在談判的過程中，故意回避對方的話題，答非所問地應對對方，是很多談判專家在談判過程中采取的策略。
1972年基辛格隨尼克鬆總統動身前往莫斯科，途中經過維也納時，就即將舉行的美蘇首腦會談問題，舉行了一次記者招待會。
在這次招待會上，《紐約時報》的記者提出了一個所謂“程序性問題”，馬克思·弗蘭克爾問道：“到時，你是點點滴滴地宣布呢？還是來個傾盆大雨，成批地發表協定呢？”
基辛格回答說：“我明白了，你看弗蘭克爾同他的報紙一樣多公正啊！他要我在傾盆大雨和點點滴滴之間任選一個。所以，無論我們怎麼辦，總是壞透了。”他略停了一下說，“我們打算點點滴滴地發表成批聲明”。
會場頓時哄堂大笑。
在這裏，基辛格沒有明確地接應對方的話題，而是用“答非所問”、“環顧左右而言其他”的回避手法虛晃一招。它與一般回應不一樣之處在於：看起來好像在正麵回答問題，實際上不過是重複了對方提問中所包含的內容，因而沒有增加任何新信息，回答的內容沒有超出原問題中已有成分的範圍，與提問內容無差別，僅僅是簡單的重複，但更為精彩。
有人說談判桌上進行的是一場語言和智慧的戰爭，而你的談判口才就是這場戰爭的武器。在這場沒有硝煙的戰鬥中，你最有力的武器就是充分發揮自己的智慧，運用各種技巧去戰勝“敵人”。可見，具有一流的口才，是成為談判桌上贏家的前提條件。
不過，要想成為一名談判高手，就必須掌握談判中的幾個原則：
第一，選擇好談判地點。特別是在商業談判的過程中，談判的地點往往是雙方爭議的第一個話題，因為地點的選擇對談判者有心理上的影響。一般情況下，談判也講天時地利，地點對自己有利，談判的結果才有可能被自己控製。因此，最好把談判的地點選擇在己方。
如果談判地點不在己方，那麼應該盡量爭取中立的地點，並攜帶得力的助手和相關的談判資料。